日化产品存在的巨大的利润空间，国外及香港日化原料供应商的推波助澜，香波生产核心技术在圈子内也慢慢成为公开的秘密，将各路人马都引进到日化生产开发的队伍中来，再加上人们刚刚吃饱肚子，开始寻求更高层次生活的美，使日化产品的社会总需求量不断上升，整个市场处于卖方市场状态，日化公司数量与日化产品的产量像培养微生物一样，处于“对数增长期”。日化行业迎来第一个黄金发展时期。

目前已经在香港上市的霸王公司，公司老板有二个弟弟，看到哥哥做化妆品发财后，一个成立了天王化妆品公司，另一个在哥哥工厂干过一段时间，掌握了香波的配方后，成立了地王化妆品公司；父亲看到三个儿子开日化公司发财了，也就开了一个“王上王”化妆品公司。潮汕地区的二个较大的香波品牌生产企业，“拉芳”与“飘影”的二个老板，也是亲兄弟。另外一种公司分裂模式也像细菌增殖一样是多样的，几个老板合伙干，一旦赚钱后，大家就都培养出“脾气”，几句话不投机，分开几个公司单干。还有原来负责工厂销售的营销人员，手上掌握了一定的客户资源后，脱离老板，自己做老板，成立新的日化公司；也有公司的技术负责人或工程师，与老板意见不合，或希望获取更多的收益，辞职成立自己的日化公司。这些都可以找到鲜活的实例，从后来公司的运行结果来看，原来搞营销的人成立的公司，往往发展良好，有些甚至超过原来的老板；而原来做技术出身出来成立公司的，往往发展的结果一般，有些公司只能勉强度日。这个结果对于我们搞技术的人虽然有些悲哀，但作为市场为导向的日化企业，市场大于技术是一个铁定的事实。

在广东，从事日化的企业数量与从业人数急剧增加，国内化妆品，特别是洗涤类产品生产的版图也发生变化，原来轻工生产比较发达的上海华东地区相对发展慢了一点，广东后来居上。据不完全统计，在2000年左右，广东的日化产品总量占全国的70%，当然，这个数据广州宝洁有限公司作出了巨大贡献，宝洁香波的“飘柔”品牌，长年雄居国内品牌榜第一，公司税收当时也占居广州技术经济开发区龙头老大的位置。

中国日化消费市场的巨大，广州宝洁有限公司的飞速发展，也是当初美方投资者想像不到的。原来二期的原料生产系统，按设备100%负荷计，每小时只能生产4吨25%的浓度表面活性剂产品，刚开始运行的时候，只能按70-80%的负荷运行，且还是三天打鱼二天晒网，然后慢慢就是开机多，停机少，到后来一个月都不能停机，生产的负荷也慢慢增加到100%。即使这样，生产的原料，仍不能满足香波生产的原料需求。

广东的江门化工厂在宝洁引进美国Chemithon表面活性剂生产系统后，也从Chemithon公司引进了这套系统。他们从国内配套设计院的主管工程师口中，知道我负责宝洁原料生产系统的技术工作，且评价我对磺化系统非常精通。厂长找到我，希望我做他们的技术指导工作。我去了他们的工厂看了看，设备已开始安装，但存在国内配套不完善，资金也有缺口，且产品没有固定的客户，没有现成的销售渠道。特别是最后的销售渠道问题比较大，磺化生产系统是最好能连续稳定生产的系统，若没有完善的销售渠道，生产系统就不能连续稳定地生产，产品的废品率高，生产成本就会大幅上涨。

我知道宝洁的发展已到了缺少原料的程度，从新加坡A&W公司进口原料，一吨需要近1000美金，而磺化厂自己生产的产品，成本核算一吨只要300美金，若能在江门厂加工，可以为公司节省大笔资金。我给宝洁公司写了江门厂的情况报告，公司肯定了我的报告，并指派我做项目的协调工作，协助江门化工厂的表面活性剂生产线，按照宝洁公司的“良好的制造实施”（GMP）要求进行整改，且预付部分费用，使其达到宝洁的GMP标准。在项目的整改过程中，宝洁公司的许多部门都参与了工作，质检部门，储运部门等。我是这件事的最初推动者，江门化工厂的员工非常感谢我的帮助，工厂要给我钱，我没有要，因为宝洁公司已经给我工资了。化工厂买了二部手机，那时一部手机的价格25000多元，是像砖头一样的模拟机，厂长自己用一台，一台送给我，且通话费也由厂里支付，他们讲，手机可以随时向请教我问题，这样，手机我就收下了，2004年初手机还是非常稀少的。几年以后，有数字手机了，我将模拟信号的手机又归还给了工厂，现在大家还是很好的朋友。

在宝洁做技术保障顾问工作的八年中，差不多过一段时间，我就给宝洁做一件影响较大的事。有可能就是这些原因，后来我出国，有时在美国呆一个多月，一个多月不回工厂，公司的工资仍按时发放。记得第一件较大的事是2003年底，那时，大家对生产系统还不是非常熟悉，节假日后开机，磺化厂所使用的原料之一脂肪醇，它的凝固点为20℃，当时广州的气温是10℃以下，虽然脂肪醇输送管道是使用有热水保温的伴热管线，但管线中存在冷点，系统启动预热后，准备将脂肪醇原料通过计量泵泵入主反应器中，泵启动后就是抽不出脂肪醇。我要求检查管道冷点，并加热冷点。仍没办法解决问题，这样，我就要求拆开管路从前向后一段段检查，看哪个地方被阻塞了，是冻住了，还是有异物卡死。有员工拆开了底阀前的管路，仍然阻塞，他又拆开了底阀。一块卡阻的脂肪醇硬块被排出后，200吨储缸中的脂肪醇就从储缸底阀前D65mm的原料管中喷涌而出。

脂肪醇一吨价值一万多元，员工吓呆了，不知所措地后退，我也刚好走到那边，就奋不顾身地冲上前去，用身体堵住喷涌而出的脂肪醇管道口，然后立即要求其他员工拿大量的冰块，将管道重新冷冻起来，装好阀门后，再用蒸汽加热阀门前的那段管。

那次我全身都沾满了化学品脂肪醇，脂肪醇冻结后，全身上下好象包裹了一层冰，由于开机要求很急，我没有换衣服继续指挥开机，开机成功并生产出合格产品后，外方经理也赶到现场，了解情况后对我的工作给予肯定，在员工中，我也树立了敢作敢为的“英雄”形象。当然，我知道脂肪醇的化学性质，若是硫酸，我就不会那样勇敢了。

（未完待续）