本文主要针对新产品开发,从公司角度看问题。本人没有中国公司的任职经历，不知是否适合中国国情。

研究机构（研究所和大学)有人才，有仪器设备，但缺少“有意义”--- 有真正应用潜力的科研题目。企业（公司）了解市场，不断发现有商业开发价值的产品（commericial ideas），但多数公司没有独立研究和开发新产品的能力。所以，企业和研究机构合作开发新产品是双赢合作。但实际情况是，两者多数时候不能合作愉快。为什么呢？

第一，两者兴趣不同。研究机构对发表论文更感兴趣，企业对实际产品感兴趣。无论道理讲得多好，如果不能制造出实际产品，对企业来说，就是零（高投入的长时间的实用基础研究对一般中小企业难以接受）。开发一个产品，要解决很多“琐碎”的实际问题。开发者需要花很长的时间寻找问题的原因，原因一旦找到了，其实解决方法可能很简单。但这些，基本写不成可以发表的论文。另外，有些工艺能够制备样品，但一旦批量生产，就不稳定，废品率很；另外，还要考虑生产成本问题。为了写论文，你可以不考虑原材料，设备工艺成本，不考虑产率，从一百个试样中找出一个或几个好样品，进行很多分析测试，讲出很多道理，洋洋洒洒地写出论文。这些，对公司开发产品是没太大意义的。

第二，商谈合作时，研究单位首先要钱，然后再研究；公司是先要看到产品，然后再掏钱。这是两者不同的行事习惯。为什么会有这样不同习惯呢？因为在多数情况下，研究单位都是从国家申请基金的，都是先给钱，再研究；而企业多数是从市场上购买所需的产品，是购买现成的产品。现在，要开发一种还不存在的新产品，那该怎么办？按照谁的规则行事？如果科研单位已经有了成熟的工艺，可以把这个成熟工艺像卖专利一样卖给公司，前提是，收钱后，你必须按质按量按时交货，拿出“真家伙”。依我的经验，如果一个科研单位说，他能做出某种产品，绝大数情况下，是说，他们大概知道是怎么回事，或则怎么做，好一点的是能做出几个样品。即使能做出样品，离实际大规模工业生产还相距甚远。在能做出一定量的样品情况下，科研单位可以要求公司先付一些基金，然后再继续开发提高。如果连样品都拿出的情况下，就向公司要钱开发，公司一般不答应。商业公司不是政府基金局，一般不会投资到“八字没一撇”的项目上。在这种情况下，我建议，科研单位先和企业作朋友，告诉公司，我们先免费给你们实验，前提是公司要和科研单位分享（提供）商业信息，明确产品要求。等实验证明有一定的可行性后，再商谈钱的事。这种合作，多数公司是愿意接受的。但科研单位必须意识到这种合作的风险，那就是，在科研单位开发产品的过程中，公司可能由于某种原因改变了主意（例如，市场不再需要这种产品了等等），因为公司没有投入，他们更会轻易撤出。

第三，依我的了解，新产品的开发，多数情况是制备工艺和设备。由于公司在这个领域进行工业生产若干年，公司一般都具备生产该产品的多数设备和基本工艺，但对新产品还“欠点火候”。从“零”开始的产品是不多的。公司拥有的这些基本工艺和设备，科研单位往往还不具备。科研单位具备是有“理论知识”的“能人”（Talents)。这些“能人”需要先向公司学习，掌握那些基本工艺，然后利用自己的知识再开发。如果没有公司得这些基本工艺和设备，摸索出一个工业实用的基本工艺是非常昂贵的。所以，先和公司交朋友，取得公司的信任，让公司免费向科研单位开放这些资源。这对科研单位成功开发新产品至关重要。需要提醒的是，科研人员一旦了解了这些工艺和设备，一般情况下，会觉得很简单，很平常，但不应因此就不珍惜（Appreciate)公司的这些信息。这是一整套实用技术啊！在几天的时间里，你知道了，掌握了，给你新产品的开发奠定了基层！你可以在资料上查到五花八门的工艺和设备，但难以确定哪个真正实用，成本如何，稳定性如何，产率如何等等诸多问题。另外，一个有经验有知识的科研人员一旦掌握了这些基本的东西，并且得到公司的全力配合，一般情况下，开发个产品是不成问题的。

第四，在准备接受公司的开发投资前，应向公司说明风险有多大，项目失败了怎么办？不然的话，公司拿钱出去了，专候好结果了。结果一旦失败，他们会很失望，甚至认为上当受骗。所以，应该先把丑话说在前面。这样，即使这个项目失败了，还是朋友，还可能继续合作其他项目。

第五，科研单位不能对公司的开发投资费用“狮子大开口" (不能像向政府申请基金一样），要实事求是，并且分批付款。

第六，签订合作条约时，应明确知识产权的归属。

第六，双方应定期开会，明白项目进展，成绩和困难。

总结：公司向科研单位提供基本资源，科研单位先免费给公司做实验，待有苗头后，再商谈具体投资事宜，可能是实现科研单位和公司合作开发产品的有效途径。科研单位一开始就向公司开口要钱是不现实的。有公司的全力配合，开发新产品对有经验的研究人员来说是不太困难的。双方合作要有诚信。合约条款好明确并且可以实际操作。