题记：在一家高速发展的高通量测序公司做了两年销售，因个别原因及对未来的考虑，选择了离开，加入一家创业公司，从头组建全国销售团队。在这个过程中，从招聘选拔到后面的培养，经历了一系列事情，尤其在销售培养上感触最深，同时也有人问我销售这个职业种种，就把这几年经历，自己的一点简单感想写出来，抛砖引玉，以供来者。

一、什么样的人适合做销售

面试了很多人，也有很多人问起，什么样的人适合从事销售工作？对其他行业不了解，不敢妄自结论，就只落脚到生物这个行业里，作为一个点进行讨论。

80后和90后读书时都听过“21世纪是生物的世纪”，那时经常从报纸、电视上看到对未来生物产业的大肆鼓吹。记忆犹新的是，高二上学期开设生物课，有一天在食堂吃饭，橱窗里贴了一张报纸，“未来十大高薪专业”，其中生物技术、生物工程、生物科学等可达年薪百万，让我这个穷小子一下找到了人生曙光，未来飞黄腾达的希望，从此对生物这门课格外用心。当时在小县城读书，也没有什么课外资料，就逮着教科书反反复复去看，一本教材被我翻的稀巴烂，哪些知识点在哪页记得一清二楚。这还不过瘾，把高二下学期和高三教材借来，统统自学完，当时真是痴迷到了极点，虽然综合成绩考不过别人，但生物这门科，在全年级还是领先的。甚至想，通过参加奥林匹克竞赛保送清华北大。现在看来是多么幼稚而又不切实际，在那样闭塞又落后的小山村，靠几本教科书就想问鼎奥林匹克竞赛金牌，无异于痴人说梦。井底之蛙，真是井底之蛙，也是年少轻狂，不知道山外有山。

高考填报志愿，其他专业一概不看，六个平行志愿里全部填写了“百万年薪”的生物技术专业，另外一方面，专业选择也带有农村人最朴素的想法，即便以后没有年薪百万，学门技术，出学校后应该不难找到工作。大学入学，听师兄师姐讲学习经验，一个厚道的师兄很实在的说生物技术专业毕业后很难找到工作。当时一听，心凉半截，不是年薪百万的专业吗，怎么会找不到工作。继续追问，不是找不到好工作，而是找不到工作。后来开设了实验课，所谓技术是这样的：今天解剖一条蛔虫，明天解剖一只基围虾，后天到山上认识认识植物。对生物技术越来越失望，大一时还坚持再困也不睡觉，即便是马哲课。后来失望到上课就睡觉，或者逃课出去打工赚钱。现在回过头来看，这是多么荒唐的行为，哪怕在课堂上看看小说，都比把大把大把的时间拿来睡觉好的多，毕业那刻，突然醒悟：再怎么无聊的时光都是限量的。

毕业后在社会上晃荡一年，生活毫无希望，又把目标放在了读书上。毕竟读书是公平的，也是农村子弟改变命运的捷径。考取了分子生物学的研究生，与玉米为伍三年，做的很不容易，训练的很苛刻，学到了很多东西。本想在学术道路上走下去，最终还是败给了现实。毕业找工作，目标很明确——做销售。仪器、试剂、医药代表、科研服务统统试了一圈，最终选择了科研服务里的高通量测序销售。选择销售，周围人有的说我很适合做销售，有的说我不适合做销售。每一个选择做销售的人可能都会碰到这种情况，这是很有意思的事情，周边人都没有做过销售，却可以给我下个结论。任何事情没有一个标准的判断，得出的论断都会出现偏差。坚定内心，实践是检验真理的唯一标准。

扯了上面一堆，回归最初的问题：什么样的人适合做销售？这些年，我见过很多销售人员，年龄不同、学历不同、出身不同、相貌不同、性格不同、言辞不同………..但这些跟销售业绩做的好坏有必然联系吗？答案是肯定的——没有必然联系。因此什么样的人适合做销售没有一个固定答案或者固定的公式。

那么什么样的人适合从事销售工作呢？更具体一点，什么样的人适合从事高通量测序销售工作？我个人认为有几点必不可少。

首先，要有明确的目标。很多人选择销售，或者在面试的时候，目的是想锻炼锻炼自己。这样回答是很不受面试人待见的，做技术不一样可以锻炼人，并不是只有销售可以锻炼人，也不是销售就一定能把人锻炼成人才，也会有废的时候，而且比例还很大。选择做销售一定要有一个非常明确的目标，在销售这个行业里要达到一个什么样的高度，这是决定做好销售的关键。

其次，要有强烈的欲望。对金钱的欲望，或者说对成功的欲望。如果家庭条件一般，在如今高房价下，按照当下生物专业平均薪资待遇，即便在二线城市买套90平的房子，也需要勒紧裤带积攒个几年。在对金钱的渴望上，大家基本都处于一致水平，就看是否想把欲望转化成驱动力。没有强烈的欲望的人是不适合做销售的。每个销售人员日常面对的不是签单和数钱，而是拒绝、拒绝、再拒绝，这是销售人员常态生活，如果没有强烈的欲望，每天打击会让一个人很容易失去激情和斗志。所以性情散淡的人不要随便尝试销售，极有可能打击的一无是处。

最后，要有很强的学习能力。高通量测序这个行业的销售，对专业知识要求非常高，这是做好销售的根本。我在后面的系列里会着重强调这个能力的重要性。

销售，很多时候就像我们小时候看的武侠小说，一个梦，独自一人，一柄宝剑，远走天涯，靠行侠仗义建立自己的江湖地位，出发前的一腔热血淹没了江湖路上的暗流涌动，风起云涌。有人地方就有江湖，在销售这个江湖世界里，绝不是众人想象中那样纸醉金迷，大口喝酒大口吃肉，更多的是拒绝和奔波。初入江湖的人，一定要选择名门正宗，练好武学根基，才能在这个江湖里树立自己的地位。

下篇——如何选择适合自己的平台