新茶已上焙，旧架忧生醭。

旋旋续新烟，呼儿劈寒木。

       -----【唐】顾况

春日暖人心，春雨催茶生。一年一度的新茶又上市了，网络营销战也如火如荼。比较东西部地区不同的营销策略和经营理念，心生感触。

江浙闽商家营销积极、形式多样，对市场的敏感度高，反应快，营销心理学掌握得比较娴熟。

早在开春之前，各种预订活动就铺开了，对产品进行了新包装，加入了人文文化元素，同时公布了预订价格、预订优惠措施，开放了下单入口等等。几个月下来，把茶客网罗一空。有了订单信息，新茶生产安排也就有了依据，充分实现了“订单农业”的内在价值。

四川商家没那么积极，但也参与到了营销大战中，不过表现得比较悠闲。

贵州商家似乎对春天没什么感觉，对春季商机视而不见，某电商的营销活动中见不到贵州商家的影子。进入贵州茶商的店铺，明前茶已经上柜，下单入口开放了，而雨前茶既没有给出价格，也没有预订入口。“茶还在树上，怎么就能销售呢？”我猜他是这样想的吧。真是实在人。

云贵高原，海拔千米以上的茶场很多，茶树生长不靠雨，而是靠雾和露，茶场昼夜温差大，新叶生长速度慢，虫害少，因此生产出来的茶“色翠香幽，味醇形美”，打开就能散发出大自然的气息，入口清新至纯。并且由于海拔高，明前茶雨前茶口感几乎没什么差别。

结论：就茶叶商品价值实现而言，品质与营销哪一个因素更重要？答案是营销权重占60%，品质权重占40%。换句话说，对于大多数顾客而言，口感、品质什么的都是说不清楚的事情，谁家营销对了他的心思他就愿意付钱给谁。