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你们为什么不能成为卓越的人（写给我的外甥女）
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事实上，你们都会成为比较优秀的人，将来你们会上大学，会找一份体面工作，凭自己的聪明才智拿一份不菲的薪水，养活自己并支撑一个家庭。这都是优秀的表现，也是你们勤奋读书，努力做事的回报。但今天我和你们谈的不是优秀，而是卓越。
卓越的人是站在金字塔尖上那为数不多的几个人，所以与其说我和你们谈如何成为卓越的人，不如说我在告诉你们为何你们不能成为卓越的人。由于我们的传统是望子成龙，所以家长们的期望永远不会停留于优秀，他们希望你们能够卓尔不群，如果你是班级第一名，那么他们希望下一次你们会是年级第一名，继而全校第一名，全州第一名，全省第一名，全国第一名。这个挑战对于你们来说是很残酷也很不现实的。我不是否认你们的聪明才智，也不是抹杀你们的努力，但我要告诉你的是，即便你智商达到140，头悬梁、锥刺骨、凿壁偷光般的勤勉，你仍旧无法成为卓越的人。
原因很简单，因为你的智商，你的勤勉，你的经验，你的熟练，你的渊博都是可以复制的。你能做到，一定也有其他人可以做到，并且超越你。而卓越的人是无法复制也无法超越的。曾经有一个号称打工皇帝名唐骏的人说《我的成功可以复制》，其实那只是因为他仅仅是个比较优秀的人而已，他还不够卓越，否则他的成功就不可复制。即便他号称皇帝，也是个土皇帝，说到家还是打工的。
当然，即便我这么说，并不代表我有任何贬低打工者的意思，事实上，优秀的人已经足够让我倾慕了。但由于今天我要谈论的是卓越，所以优秀就不得不低一个层次。
这是一个商业社会，将来随着你们阅历增加，你们会感受到商业模式里最重要的模式是什么。这个最赚钱最卓越的模式就是垄断模式。当然一提到垄断，会给人一种依靠不正当竞争手段牟利的感觉。事实上，垄断是一个广泛的称谓，不仅仅是权力的垄断，还有其他一些方面的垄断，比如知识产权就是一种技术垄断。垄断最重要的特征就是即便竞争对手知道你是怎么成功的，他也无法模仿并超越你。垄断是山寨的噩梦。而垄断，就是卓越。
我知道，你们为了追求卓越，读了很多书，做了很多功课，增加了很多见闻，熟练了很多技巧，但这些都不是可以垄断的；你的学历，你的知识，你的证书，你的鉴定，这些也都是可以复制的。我不是说这些不重要，恰恰相反，这些很重要，但所有这些，都仅仅是可以让你追求卓越的一个条件，而且是非决定性条件。
卓越的人，有这样几个特质，有些特质甚至是天生的。所有这些特质也许在童年时代还可以通过塑造而改变，但到了成年，就无法改变。由于你们还未成年，还有塑造的可能，因此尽管我并不赞成你们一定要追求卓越，但是假设你们自己有追求卓越的信心，那么就不应该放弃这种可能。
第一种特质就是不盲从。很多人都认为这个很简单，以为自己很特立独行。其实盲从是人类千百万年遗传下来的特征，在危险降临而外部环境一无所知的条件下，第一反应就是随大流。盲从是人类逃生的原始本能，但问题是经过千万年的进化，环境已经改变到没那么多突发危险了，但人类盲从的本能依旧那么倔犟。无论多大的事，只要看见周围的人都做了，他也非要去做一做不可。这种别人做了我才做的思想恰恰透漏出一个最大的缺陷：你根本不知道自己该做什么。没有主心骨，只能随风倒。
第二种特质是强烈的欲望。尽管我说的比较直白，但其实在不同的语言环境下，它还有不同的称呼，比如执着、偏执狂、占有欲、控制欲、气场强大等等。这种特质也许是天生的，如果你欲望不够强烈，得到得不到都模棱两可，那么你就不要再去想什么追求卓越了。做一件事，如果你秉持着做成也行，做不成也无所谓，那么最后的结果一定是无所谓。欲望强烈的人会透漏出强大的气场，会魅力四射，光彩照人，他想得到的，一定会得到。
第三种特质是从失败中汲取教训的强烈意愿。不是每个人面对失败的时候都那么坦然，更不用说立即着手分析失败的前因后果引以为鉴了。失败带给人最直接的感受就是沮丧，很多人就此沉浸在沮丧当中而不能自拔。关于这种特质的最典型例子，请参考《三国演义》中赤壁之战曹操逃命几次遇到伏兵都大笑的案例，拥有这种特质的人还有一个称谓，就是积极进取，乐观向上。顺便说明一下，即便你不断从失败中汲取教训，也不能保证你一定不会在同一块石头上再次被绊倒。
第四种特质是与生俱来的预感。也有人称之为第六感。在一些重大关头，在没有任何足够的数据、事实、理论支撑的前提下，需要你迅速作出判断，这个时候靠的就是你的预感或者说是直觉。这个我不想多说，但拥有这种能力的人真的是让人相当佩服，他们如有神助，所向披靡而无法解释。这个你可以不信，反正我是信了。
第五种特质是自信。在大多数情况下，自信是实力的体现。但也有极个别情况下，实力是靠自信争取来的。我知道你很难理解，这不要紧，因为慢慢的你会参与很多群体活动，然后你会注意到一个现象，就是每个人的领导力是不一样的。什么是领导力？就是这个人在专业技能上在团队里一无是处，但是团队却恰恰以他为核心，所有重大决定都由他发出，并且所有人都相信而且心甘情愿按照他的指示行事。关于这个特质的案例，请参考《三国演义》里的望梅止渴。
第六种特质是感性。也就是现在被说烂了的情商。之所以单独说感性，并不是说理性不重要，其实感性和理性同等重要，只是现在的社会理性已经很普及了，你们从小到大的求学过程都是追求理性的过程，因此理性不需要再多说，倒是被忽略的感性不得不提。人们普遍都以为自己是理性的，但其实我们都是感性的。这种知行不合一很要命。比如现代经济学的基础，就是人类做出的判断都是理性的。因为这个基础是错误的，整个经济学就根基不牢靠，大厦将倾。就这个问题，我可以摘抄几个例子：
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有个年轻人毕业后年薪十万，很不开心。老板问他，你当初预期多少：“三万。”“那么十万为什么不开心？”“因为参加同学聚会，那个很不怎么样的家伙挣30万！
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你买一支钢笔，甲商店卖25，乙商店卖18，你会为了这7块钱跑15分钟去乙商店。你买一件衣服，甲商店卖455，乙商店卖448，同样是省7块钱，你却不愿意跑15分钟去乙商店。
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买房子的时候，甲乙两种房子各有千秋，这时候房地产代理有时候会给你推荐丙房子，这个丙房子和甲很像，但是屋顶要修。面临甲乙的时候你很难选择，而出现丙之后你却去选择甲了，而甲往往正是代理要卖给你的房子，这叫decoy, 就好比相亲时的灯泡。人找对象往往也是这样，有时候未必是仔细思量过对方的优点和好处，而是因为这个对象和其它某人一比，有了明显的强项。所以找对象的时候也是非理性的。那么理性的人呢？理性的人或许已经嫁不出去了。
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第七种特质是镇定。人生有大起，也有大落，难得的是有人无论大起还是大落都一如既往，不改本色。古人有另外一种说法叫做胜不骄败不馁。无论是风险还是惊喜，这种突发事件来临时，恐慌的本能会入侵，干扰你正常思考的能力。如果你能在少年时期就注意控制自己的情绪，当控制成为一种习惯的时候，你也许会真的能做到泰山崩于眼前而面不变色了。
以上七种特质有人可以天生，有人可以修成。无论如何，追求卓越，这七种武器缺一而不可。你们可以按这七种特质的要求检验自己，也可以尝试训练自己，无论成与不成，都不要紧，因为我要告诉你们的，不是如何去追求卓越，而是你们为什么不能成为卓越的人的原因，如果你不服气，也可以证明给大家看看。反正不管怎样，你们已经是一个非常优秀的人了。
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