从我们这几年争取横向项目与国家项目的历程来看，项目是否拿得到，还是靠项目申请人的“硬实力”说话，虽然“关系”也起一点作用。

当项目申请人和申请书的水平与别人相比差不多时，软实力——“关系”会起作用；当你的水平“鹤立鸡群”，远超过别人时，不找“关系”也能拿下，因为大部分的评审专家还是相对公正的。

拿不到项目，不要仅抱怨别人的“关系硬”，还是多从自己身上找找原因，还是从自己的科研能力及对问题的认识深度上找找原因吧。总之“硬实力”是第一位的，而“软实力”永远是第二位的。

因答辩时，有些专家不一定是“小同行”，因此项目汇报答辩时的PPT应精心准备，做成故事性与科学性俱佳的“科普文章”，以让他们容易明白你的研究思路及对关键科学问题的解决方案。

此外，项目汇报人的自信和激情也是征服评委的重要因素。