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沃尔沃与李书福:坚持还是权变?

已有 4043 次阅读 2011-4-9 04:23 |个人分类:人论|系统分类:海外观察| 李书福, 沃尔沃

  如果用一句话来概括黄仁宇先生在《万历十五年》里对于中国特色的表达,也许是他自己说的“不用数目字管理”这个说法比较合适。
  其实,类似的结论不只黄仁宇先生得出来了,很多中国人都知道自身的弱点。
  那就是不流程化,不标准化,很“马基雅维利”,糟糕,怎么用了一外国人来表达中国特色。
    
  那么,我们不数目字,我们什么字呢?
  我们在“权变”字,需要什么字我们就写什么字,哪个字对结果有利我们就写哪个字。
 
  孔老二先生在2千多年前就狡猾地说过:因材施教。看你是什么葱就炒什么菜。
 
  李书福当时一控股沃尔沃,我就看到一堆中国人说:这下糟了,以后再也不敢买沃尔沃了。
  我们中国人还是了解中国人啊,知道李书福接手后会干什么事来。
 
  果然,李书福就想干成中国人自己早就想到的一些事,比如——
  李书福曾在3月全国两会期间接受央视采访时自曝与沃尔沃方面的矛盾:“市场需要什么,你就生产什么车,但是沃尔沃觉得不对,一定要坚持原有的核心价值理念,比如安全、环保。但是中国的很多消费者根本不管这一套。”而对于沃尔沃管理团队的坚持,李书福当时显得很无奈:“从内心讲,我对他们很尊重,我认为他们值得信赖、尊敬。但是再看看中国市场的实际,又觉得他们不对,因为中国消费者不会认同这种理念。”

  李书福当时称,双方仍在沟通中。他表示,可以在把汽车搞成小排量、污染少的同时,也可以造得大一些。这样既能坚持沃尔沃原有的核心价值理念,又能满足中国消费者的实际需求。

  李书福在此前的两次董事会会议上都建议,将奔驰、宝马列为沃尔沃的主要对手,也遭到沃尔沃团队的反对。因为“沃尔沃管理层认为,买奔驰、宝马的人不会买沃尔沃,买沃尔沃的人不会买奔驰、宝马,他们觉得这是沃尔沃的品牌定位。”李书福还高屋建瓴地建议:让买奔驰、宝马的人来买沃尔沃不好吗?糟糕的是沃尔沃的管理层觉得不一定好。

  争论已经很明显:李书福一门心思地想钱,人家对方也不见得不想钱,可是觉得还是坚持原来的样子更好,也许那样才能挣来更多钱。

  但是,已经有N个例子证明,在挣钱方面,欧洲的企业家们明显干不过中国人。所以,我认为,李书福的策略下去,一定能挣更多钱,尤其是中国人的钱。

  即便有人说,李书福控股了,我就一定不敢买沃尔沃了。但是这样的人毕竟是少数不是,群众还是会跟着价格走,跟着那啥啥啥走。其实,要说中国人买奢侈品,LV啥的,也算是跟价格走,因为巴黎总店的价格比中国国内还便宜。所以,你要说中国人真是发自内心喜欢奢侈品,这个我好像不敢赞同,咱们喜欢的还是便宜的但是一定要有面子的奢侈品

  以前的沃尔沃其实有点傻大黑粗的样子,我看沃尔沃那样子,不管是小汽车还是大汽车,全是难看的砖头一般。

  欧洲这样的老牌帝国主义地区,似乎更愿意坚持些什么,是他们看不到中国市场火光满天的样子,应该不是,可是他们就是一副缓慢的帝国主义派头,不愿意投入到热火朝天的社会主义建设热潮中来,真是迂腐极了。

  据说,今年1月,沃尔沃已经在上海建立了中国总部和技术中心,下一步将在成都建立西部基地,在大庆建立北部基地。

  也就是说,沃尔沃把中国市场开拓已经当成了很大的一个目标,也所以,虽然李书福现在认输,说“经过与董事会讨论,沃尔沃高层达成一致,将保持沃尔沃的全球一致质量体系”,但是,今天认输了,明天呢,沃尔沃还是很有可能按照中国式的发展道路做下去。

  “坚持”肯定干不过“权变”,这几乎是一定的。

  要买纯正沃尔沃的同学们,快下手吧,迟了之后,就要变成“吉利-沃尔沃”了。



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