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《闽游记》之三——武夷山下营销新骗术
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| ??会议后的武夷山旅游，同行的人并不多，除了长沙中南大学的高教授和爱人以及他的博士生小江之外，就是西安来的一位接近40岁的女教师了，她也是爱玩的人，并且在我吹嘘之后知道了我喜欢写游记，礼貌地要我复制一份已经写好的给她，说要带给她女儿看看，我说我的文章对于11岁的孩子肯定是不合适的，因为我总是把写景的文章放在最后，或者竟然是暂时不写留待数个月之后再动笔了，不过，在给她复制了她自己的一些武夷山照片的时候，还是把自己写的朱熹和彭祖的文章给她了。 ??也许美景真的是很难用笔墨描绘的吧，或者我是竟是怕了自己在写美景时候的那种心慢慢醉了的感觉吧，此外，我一直在说自己崇尚智慧，但是仔细想来，智慧的反面往往是感性，而不是愚蠢，所以，这次也还是这样，把美景放在并不遥远的未来去写，好在这些景色因为太美的缘故肯定地会驻留在我心里的，到时候写的时候肯定一下子全部涌现在脑中。 ???? ??于是，我们继续写人，写和武夷山有关的历史人物，写旅行中的趣事吧。 ???? ??旅游的最后一个项目我一直希望是武夷宫，因为是在计划中的，可是，因为高教授三人的竹筏漂流是最后一个到达河岸的，我们几乎没有时间去看武夷宫，就在仿宋的大街上走了一趟结束了关于景色的一切事情。此时，导游女小王说话了，“我们的行程到现在都结束了，下面请大家帮我一个忙，到一家玉器店呆10分钟，不过需要告诉大家的是，千万不要买那里的东西。” ??我们几位游客对视了一下，好家伙，还有这么坦率的导游啊，真不错，每个人都知道旅游景点的东西买不得，一般导游要把你诱导到那种不买不好意思，不买难以脱身的地步，怎么，武夷山的导游就这么可爱呢？不觉原谅了女小王之前因为住宿问题给大家带来的不快了。 ??车很快就到了这家玉器店，是在二楼，楼下有个小姑娘给大家每人发了一个牌，上面有贵宾优惠的字样，我们七个人并没有当真，就到了二楼，马上迎上来一个不到40岁的小伙子，说自己是经理，并让一位服务员把我们热情迎到他们的会议室，说要给大家介绍一下玉器的相关知识。 ??有几位却忙着找厕所，服务员也热情地指了一下厕所，让大家很有到了麦当劳的感觉，毕竟很多饭店是不欢迎大家只上厕所而不消费的，所以，这种看上去没有所求的热情就更让人觉得很好了。 ??一切落定之后，这位经理拿进来一个盒子，里面放了六件玉器，都是镯子，他先介绍了一下玉的几个种类，如新疆和田玉、缅甸玉等，然后让我们大家分辨六个玉镯子里哪些是真的，哪些是玻璃的，大家一一看了看，并说了自己的看法，经理坚定地告诉大家，亮的漂亮的是玻璃的，稍微发暗的则是真的玉，我们几个游客就啧啧感叹了一下，当然，对于玉器的明显外行的事实也就显露出来了。 ??接着他却不说玉器了，家常似的问大家的来历，当然，三个来自湖南、两个来自安徽芜湖、一个西安、一个北京；他没有理会后面几位，说巧了，他们总经理就是湖南的，真是老乡见老乡啊，立刻打开门叫服务员把总经理叫来，“这里有他的几个老乡。”我这才注意到，他已经把会议室的门给关上了。 ??不一会，经理进来了，看上去确实象个湖南人，大概我是分辨不出南方人吧，觉得有点特征就是了，我注意到，他也是把门关上，问了谁是湖南人后，先很恭敬地把自己的身份证拿出来给湖南的高教授看，并且说自己是张家界的，继续说的话里还有认识湖南组织部某副部长之类的话。我看高教授频频点头，估计关于湖南的地域知识和人物都说的很正确。 ??经理话音一转，说，“你们千万别相信刚才那个小伙子的话，他都是骗你们的，玉器我做的时间长了，假的占99%，所以到了我的店里，营业员让你们买，你们千万别买。”，我们大家一笑，同时觉得很振奋，他接着说到，“玉器的利润可以达到90%以上，我外面标价100元的东西，你们10块钱买走我都能挣你们的钱，所以，看看可以，千万别买！” ??他开了会议室的门，说带我们看看他店里的东西，见他这么友好，我们也不好说什么，就跟着过去了，我注意到的一个现象又出现了，那就是当我们进入一个摆放玉器的房间后，房间的门立刻被关上了，不知道什么缘故，毕竟当时并没有其他客人，关门的含义我倒现在还没有理解透彻。 ??总经理一一地把他的玉器给我们介绍，并且不断伴随着“千万别相信服务员的介绍”之类的警示，他随手拿出一件标价为280元的玉器说，这一小块玉器我这里标价是280，老乡你也应该知道长沙的价格是130，其实，我进货只需要16元，看见了吧，利润就是这么高！”，说完，他环顾了一下我们这极其有限的几个人，“如果老乡你要拿的话，10块钱就可以拿走。” ??到这个时候，老板卖东西的狰狞面目此时终于露出来了。 ??我微微一笑，借口上厕所，暂时离开了这间营业厅，看到导游正在玉器店大厅里百无聊赖地转着。就问返回福州的火车票的事情，胡乱扯了几句后，那边的几位却已经出来了，总经理热情地送着。 ??到了车里我才知道，高教授已经买了一件40元的玉器，是个羊的生肖图，送给了同去的太太，再问，原价则标了600多元。高教授爱人无奈地说，“既然是老乡，总不好太过驳人家面子。” ??我随口向西安的杜老师说了一句，“也许这个经理有全国31个省市区的身份证也未可知啊，”后来想到高教授已经买了东西，就忍住没有继续说下去。 ??其实，除了有31个省市区的身份证，他们卖东西的骗术还可以是别的什么模式，比如：看到客人是哪里来的人，玉器店都会有相应的总经理（今天是你明天是他）出来和老乡见面，而且见面就显示出一片赤诚，让人根本不能拒绝，于是，每天这里都要上演多出老乡见老乡的剧情。 ??另一方面，在全国人民都知道不能在景点买东西的前提下，生意确实是越来越难做了，所以，想出一些古怪点的招数也确实是无可奈何的，而且，就这次而言，即使骗，不也才40块钱吗？ ??所以，是不是应该对骗子们宽容些呢？ |
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