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大智: 小A又回茶楼了~
小拓: 还是继续做客户经理?
大智: 开发新产品~
小拓: 爷爷不是让他做客户管理吗?他怎么开发起新产品了?
大智: 小A去了甜城,回来后,跟他妈妈说了自己在甜城高铁上遇到的阿姨,还讲了阿姨家发生的故事。他妈妈也很受鼓舞,觉得孩子去国外学点本事回来,这样再来接班就能青出于蓝而胜于蓝了。但他爷爷不同意,后来祖孙三代经过民主讨论,最后爷爷给小A的建议是,出国读书可以,但是之前说好了要开咖啡店,所以才去茶楼体验实体店运营流程,客户经理还没干到一个月又想出国读书,这个决定过于草率,所以初步协商干满一年之后再来选择。如果一年内能让茶楼增收,比如利润增加五个百分点,就可以让小A再选一次。是继续开咖啡店,还是出国读书,小A可以自由选择,但只能二选一。
小拓: 所以,小A又回茶楼了,但他为何去开发新产品了?
大智: 小A说这是上次对客户资料进行分析之后得出来的灵感,他发现外地客户对本地罐罐茶感兴趣。于是他自己就先做了客户体验,还对外地客户进行了随机采访,征求对罐罐茶的意见和建议,发现了现有罐罐茶的一些缺点。他把自己的体验和调研材料整理后给茶楼总经理汇报后,总经理叫来了产品经理,让小A辅助产品经理对罐罐茶进行改善,并鼓励小A针对罐罐茶的缺点开发新产品。
小拓: 那可以运用第三创造法~
大智: 第三创造法?
小拓: 春燕教授著的《可拓创新方法》一书中有详细介绍,在第8章“产品可拓创意生成方法”,里面有4个小节:
第1节 可拓创新四步法
第2节 第一创造法-从消费者的需要出发生成新产品创意
第3节 第二创造法-从现有产品出发生成新产品创意
第4节 第三创造法-从产品的缺点出发生成新产品创意
在第190页,第三创造法就是从市场上已经存在的产品出发,分析其缺点或者消费者的抱怨,并对其进行拓展分析与可拓变换,从而生成新产品创意,然后对生成的创意进行定量化优劣性判定,最终选出较优创意的方法。适合小A现在遇到的如何针对现有产品缺点进行创新的情况~
大智: 好呀,这下我们可以继续给这个产品建个模~
小拓: 不仅如此,还要拓展、变换,然后再来优选~
大智: 说到建模,我还真遇到了困难……
小拓: 是给小A建模过程中遇到的?
大智: 是的,一开始觉得挺简单,很好理解,但真正开始玩卡片建模游戏后才发现,有些特征真的很难描述,比如,性格……像小A这种善变的性格,该如何描述呢?
小拓: 这就涉及到心理学的专业知识了。很多人一开始学可拓学的时候觉得简单,但建模过程中才发现真的太难了。主要原因一方面在于对研究对象本身不熟悉。另一方面是专业知识匮乏。比如人这个对象,看似很简单,但真正想描述清楚,并不那么简单。比如,就像你发现人的性格,需要很专业的心理学专业人士来和你一起解析才行。
大智: 没想到我第一次建模就挑了一个复杂的对象。那对产品建模是否简单一些呢?
小拓: 你可以先对你喜欢的苦茶和蜜饯来建个模。
大智: 我最喜欢喝黑茶时旁边放点蜜饯~
小拓: 你喜欢喝黑茶,吃蜜饯,但你真的了解黑茶和蜜饯吗?
大智: 哈哈,我知道,只有在建模的过程中才能发现自己的无知~
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GMT+8, 2024-12-24 11:14
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