二、谈谈科学研究者的创业之路

    1、研究者创业，有机会吗？

    我本人是搞电子信息技术的，只能说这个领域中的情况。要问创业机会，只要抬眼望望中国市场，只要看看国内的生产企业、矿区、油田、港湾、码头，是不是满眼都有可作的事情？缺的只是你的本事。可以随意列举一些例子：如：网络软件、民用电子、汽车电子、仪器仪表、装备控制系统、工业诊断系统、测量系统、安全系统、医学设备和仪器、局域网和城域网通信系统、…. 这里仅仅列举了一部分“民科”可涉及的部分领域。你在任何一个领域中有专门技术，都有创业机会。问题就是：所谓“专门技术”从哪里来？

    2、创业者为什么屡屡失败？

    我们只谈论以电子信息产品为目标的创业者。在中国这方面的成功者确实很少。人们抱怨政府的相关政策，而真正失败的原因主要还是创业者本身。我们不妨分析若干实例。

    我遇到过几位不成功的创业者。虽然本人对所持技术深信不疑，但技术层次相当低。如果自己实现产品化，到市场上试试，不一定没有效益，因为中国市场太大了。问题是自己的能力不够闭合或财力不足，需仰仗他人合作。技术层次低，容易被别人获取和模仿，终归失败。

    一位毕业的研究生，感觉自己研究的图像处理算法非常漂亮，想创业作成产品。我提出的问题是，你产品的最终用户在哪里？有多大的潜在市场？在一番试探性调查后发现，竟没有找到一处可能的用户，更谈不上有人愿意投资。这种研究和应用脱节的现象相当普遍。特别是目前国内大学和基础研究所的考核机制中，发表论文才是最重要依据。而在以应用项目为主体的研究所，通常不会过早安排研究生参与项目工作。研究生只能从杂志论文中找研究题目。

    某市科技局从2002年到2006年间推动了100多项高校和本地的合作项目。几乎所有项目都在2到3年内宣告失败。原因多种多样，其中主要是高校提供的技术不够成熟，不能在合同期内达到产品化要求。

    从以上这些事例来看，科技人员创业绝非容易。技术层次低不行，脱离实际不行，技术不成熟也不行。

     3、科技创业者需要做的技术准备

     这样看来，科技人员创业这条路还能走吗？

     答案应该是肯定的。科技人员不仅能够走自主创业的道路，而且应该大有作为。条件是，你必须要有充分的准备。一个以自主创造产品为目标的科技型创业者，必须准备的条件至少有以下几个方面。

   （1）有适当的技术层次，和一定的核心技术。核心技术应该是不容易被模仿的，或者能申请专利保护的。不是所有的核心技术都适合于申请专利保护。例如，微带阵列天线设计的理论和方法没有系统性资料，也没有系统性专利报告，就成了产品公司的核心技术。在中国测速雷达市场上，一些公司不得不采购国外带天线的微波前端，上海慧昌公司推出了一种自行设计的雷达，北京川速微波公司推出了多种不同规格的雷达，意味着多种不同的天线。这就是竞争力。这种产品技术会申请专利保护，但只涉及产品的尺寸描述，防止抄板仿制，而不会透露设计原理、方法和程序。

    产品技术层次首先决定于技术专业所关联的理论和工艺深度。这对许多科技创业者是一个挑战。懂得这个道理的研究者，如果规划出时间进行理论准备和工艺学习，是有可能达到目标的。

    我本人长期从事信号处理研究。为了退休后有点事做，在产品发展方向上作了一点考察，选择了“民用微波”这个方向。因为这个方向在中国有大空缺，有难度，就有机会。微波不是我专门研究的领域，但不陌生。深入一个专业领域难吗？对我难，对别人也难。我有数学基础，有较多的实践经历，学过或见识过微细加工和微波工艺。学生们在大学一年要学多门课程，我只学一门，应该不需要多少时间。这一点上我实践过，是成功的。没有用多少时间就取得了微带阵列天线设计的自由。完成了天线设计、仿真、自动绘制版图的全套软件。并加进了“馈线不连续性最小化设计”，“考虑辐射单元特性的阵列优化设计”这些自创的新技术。

    这仅仅是一个例子。各个研究者应该首先发掘自己最熟悉领域的技术方向，尽可能扬长避短。如果选定了方向就要力求深入。避免追求浅层次的技术实现。理论困难应该下决心学，工艺困难可以先通过网络调查，你会发现许多新世界。有一些补救办法可能帮助你提升技术层次，如加进一定的高技术内容（特别是含一定工艺的）；使用专用软件；强化产品的特定适应性技术；加进一定的跨行业、跨领域技术等等。

    了解这些背景对处于学习阶段的研究生应该是有意义的。现代科技中的理论和工艺方法两方面都非常重要。特别是对工科研究生，学习理论时，必须思考和追求理论的应用方法。如果你确实具备“坚实宽广的理论基础”，又注意了不断积累实际技术，特别是了解工艺，那么你会发现处处都有你能够去创造的机会。

    （2）、科技创业不能脱离实际，闭门造车。在确定技术方向过程中必须进行应用调查、市场调查、研发生产条件调查、产品成本估计。必须搞清楚你想要搞的技术产品最终用户有哪些？市场有多大？是直接买给用户还是需要中间设备集成商？有没有无法克服的技术障碍？研发过程需要的关键仪器设备有没有解决办法或需要多少资金？产品的器材成本和加工成本有多高？实现少量产品样本需要多少资金？

    常常还需要调查你要搞的产品有没有国家质量管理标准？有没有现有类似产品？如果有，你的产品优势在哪里？等等。

    搞清这些问题对研究人员肯定是十分头痛的事情。实际情况可能没用那样糟糕，因为多数情况下你应该有一些前期工作和经验。在某些情况下，可以考虑用最节省的方式做几个试样。只要有基本成功的试样，就有了说服力，争取投资合作者。另一种可能性是做到试样为止，将你的知识产权放到市场上，吸引购买者。但在当前国内的环境下，最好立足于自己完成产品发展过程并投入市场。

    “山寨”进口产品对科技人员是耻辱。但科技人员应该从进口产品了解市场动态，学习设计理念。

   （3）关于技术成熟性。科技人员不能凭头脑的冲动，在技术不成熟的条件下开始创业。这里所说的成熟是指：技术原理确实；关键技术已经过设计试验；不存在无法克服的技术障碍；以及技术的经济规模和时间能够进行估计，并可以控制在合理范围内。通常不是指已经完成了产品化过程，因为后一个要求常常不现实。

    以上我们谈了科技创业者需要做的三方面技术准备。如果你想做一个自主创新产品的创业者，这些意见可以供你参考。如果你在研究生学习期间就做了适当准备，以后的路子就应该比较好走。

    4、研发实力最重要

    前面说了那么多，归纳起来其实并不复杂。如果你想成为一个科技创业者，你个人的研发实力是最重要的。而达到强的实力，只有一个办法：勤奋。

    不要认为基础理论不重要。良好的数学和专业理论基础可以帮助你很快进入你希望学习的领域；使你处于科学技术的前沿；可以帮助你很快地抽取和把握关键技术。

    学习理论时一定要问一下用在何处、如何用？为了应用常常需要扩展知识，这时不能偷懒。

    进实验室要把握机会学习仪器。不单是操作和性能。如果可能，看看结构特点；电路板布线特征；高频和微波结构特征；接口方法等。

    看到工艺设备要仔细一点，了解工艺目标和达到的主要指标，争取学习操作方法。电子类工艺设备、机械加工设备、光学加工设备、材料处理设备等对你可能都有用。如果太多，看一眼也有好处。

    必须有MATLAB编程能力；掌握AutoCAD和内嵌的LISP技术；掌握至少一种电路布线软件的使用，如Protel。如果你现在不会，请化一点点时间学会它。

    电子信息类研究生在学习期间要争取掌握以下至少一件生存本事：

    ---- 学会 C++ 编程；

    ---- 了解一种 DSP 硬件设计，掌握软件编程；

    ---- 了解一种 ARM 硬件设计，掌握软件编程。

    如果你希望继续研究或出国，上面的生存本事对你一定也有帮助。希望继续研究者，发表学术论文是必经之路。英语和数学对你尤为重要。

    关于创业方向，现在移动互联网抄得很热。例如李开复做的事有多个投资人支持，你们做不到。即使是这样，李开复面临的竞争是国际大公司，有成千上万的对手。他的胆识值得钦佩，但如果他对电子工业和产品有较多的了解，他的路子会变得好走。我们的研究生要学习软件和硬件两手。一定要克服只愿意敲键盘，不愿意作电路做实验的偏向。电子工业产品有更广大的市场和发展空间，容许各种各样的技术创业者。我们应该把握这个机会。

    勤奋是你们决定性的选择。

    如果你希望拥有尊严、不愿贫困，就努力吧。这才是最靠得住的办法。

    如果你有仁爱之心，就努力吧。因为你创造的产品可以帮助一群人就业。

    如果你想我们的民族昌盛，就努力吧。因为现在国与国之间的竞争是科技竞争。

    让我们一起努力。

    谢谢！