高校与企业进行产学研合作，对企业而言，希望从项目“中试研究”完成后介入，这样企业承担的风险最小；对高校而言，希望企业从项目“课题选项”开始前就介入，这样高校付出的研发代价最小。

科研院所、高校的科技项目要形成产业化，如下三关一定要打通。

第一，项目技术风险的评价关。

高校的科技成果要转化，需得到企业或投资者对项目技术及其产品的认可。在通常情况下，高校科研项目一般进行到“小试研究”后，就可凭发表的论文数量和刊物级别、申报的专利数字、鉴定的成果水平、获得的奖项高低等去完成职称评定考核，样品试制和中试研究或限于资金匮乏，或限于研发条件欠缺，或其研究结果已对自己工作和发展关联不大，或选题与经济战场没有接轨、即使研究出结果也会无人问津……等诸多原因而放弃深入系统研究，导致许多科技成果被束之高阁。因此，企业对此类的科技成果深恐避之不及，深恐投入的资金没有任何回报。

第二，企业实施能力的评价关。

企业或投资者实施项目的实力、优势和劣势，也需要经过科技成果项目方及研发课题组负责人的考核和认可。

第三，科技成果需求信息沟通交流关。

对寻找科技项目的企业和投资者来说，全国高等院校每年有近万个科研成果，哪个高校的项目适合自己？对高校来说，得到国家纵向经费支持的科研项目毕竟有限，能提供横向经费的企业或投资者是谁？由高校、中介机构和企业组成的结构，得益于中介机构的宣传推广，得益于中介机构的“产业化项目网”网络信息平台的宣传推广。另外，得益于中介机构与地方企业的相互协作，这些围绕科技成果转化的供需信息流、高校与企业或投资者之间的供需信息流，实现了上下互通，点点对应，信息传递及时快捷，项目运作准确有效，这正是打通科技成果需求信息沟通交流关的一把钥匙。

示范推广模式离不开服务手段的创新配合，公司采取了下面3个手段：

(1) 组建项目实施咨询专家委员会。确保对经营的项目进行技术可行性、市场前景分析、经济效益预测、存在风险及其规避措施等进行正确评价。 

(2) 建立专业化服务队伍。拥有—个由博士挂帅的专业优秀人才组成的科技项目产业化服务队伍，成立了科技产业军团，形成了科技产业文化，在科技成果技术咨询、产品演示、技术支持、追踪服务、市场调研、客户接洽、财务分析等方面进行专业化服务。                     

(3)有一套高效的管理制度。为了使科技成果转化工作流程标准化、程序化，提高技术转移的可靠性，公司特别制定了一系列制度化的表格和文件，绝大部分管理程序都可通过这些表格和文件的提交、同意和认定来实现。

实践表明，“示范推广模式”适应了技术交易市场，促进了高校科技成果与地方资源的优化配置，促进了地方科技产业和经济的发展，同时也展示了技术连锁转移联合体模式的旺盛生命力。中捷京工在2006年承接了“减害降焦留香离子交换纤维烟用丝束产业化”专利项目中介服务，当年完成了该项目产学研合作开发，今年技术交易额达到1800万元。

    （未完待续）

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