许仙的生意经

       做“马大嫂”后与各类营业员接触多了，免不了受不少的闷气。闷者，郁结在胸难以发泄也。每逢这个时候，我就会想起弹词《白蛇传》里的许仙来了。
    
       在书中，许仙虽然具有忠厚老实等优点，怎奈他耳朵根软，优柔寡断，听信法海谗言，最后断送了对他恩重如山的好妻子。他不是个好丈夫，但他却是个好伙计，其中有对他的描绘颇为精彩的一回书，那便是他的生意经。
    
       以我之见做生意大致有三种情况：其一，活生意做活，这原该如此的，占绝大多数；其二，活生意做死，顾客诚心来买东西，被营业员气跑了，这倒也是不容易的，但在目前倒是屡见不鲜；其三，死生意做活，这就并非容易，极为稀罕的。
    
       这回书说的是许仙在王永昌药材店里做伙计，另外两个伙计正在下棋，此时来了个撮药的病家，这两个伙计鏖战正酣，哪有心思做生意，便出言不逊，把个病家气得发誓道：“无论如何不上这爿店来撮药了！”愤愤然正欲转身而走。这本是个个活生意却被这两个伙计做死，至此已无可挽回了。而许仙就有非凡的本领把这个生意起死回生。
    
       首先他笑吟吟上前来好言相劝，在关切询问中说道：“你那张药方让我来瞧瞧。”出于关心，所以病家便对他有几分信任了，把那药方交给了他。许仙拿过药方压在柜台上的铜尺下，此时，做成这笔生意已有了六七成把握了，他用戥子熟练地称上一味药给病家看看，热情地介绍道：“瞧，这药是上好的，没半点霉烂。”他不仅服务态度好，还让病家看到质量也是绝对可靠的，当两者兼备时，这才水到渠成。许仙就笑容满面地请求道：“请你就作成了小店吧！”经过许仙这一系列的言行，病家的气早已消了，并且把刚才发誓的话忘记得一干二净，完全信赖地要许仙为他配药了。——这么一个死生意被他做活了，这已让听众感到生动有趣了，岂料，更精彩的还在后面呢。撮药毕，病家给他铜钿，他并不点数，顺手朝钱筒里一扔，这一举动倒使病家惊讶了，问道：“你为啥不点点呢?”许仙回答得好：“你怎么会有短少的呢？”这句话让病家窝心透顶，因为不仅在说话中信任他，而且实际行动上是没有点过数。书说到这里，听众们不免疑窦顿生，要是这病家确实少付了呢？至此说书先生便透了个底：“这许仙却练有特殊本领，铜钿一捏到手，不用点数便能清楚知道有多少。”听到这里，听众们又会心地笑了，对许仙做生意的本领更是叹服了。——不过，在假币多、且常可乱真的今天，可千万不能学许仙不看钱币这个举动。
    
       病家满意地要告辞了，许仙要拉住下趟生意，难就难在这是药材店，如果对病家说：“下次撮药请过来作成小店。”这就触人家霉头，惹人生气了，但生意必须拉牢，怎么办？且听他对病家说：“你下次撮补药的话，请过来作成小店。”只因加了个“补”字，产生的效果大不相同，这病家听了越发的高兴，心里想：“他在说配补药，有这么一个好伙计，下次一定作成这爿店的生意。”
    
      这一个毫无希望的生意，许仙不仅起死回生地做成了，还能使他完全信赖自己，下次撮药非来不可了，这真是奇迹，但听了这回书后让你觉得这是真实可信的，做生意贵在人心换人心。
    
       所以精明吝啬却又识人的王永昌怎肯让这个能促使他发财的伙计辞退呢？这又为王永昌因留不住许仙还将霉烂之药卖给保和堂而埋下伏笔。纵观评弹里塑造出的各类人物中生意人的生动形象不多，所以每听到这回书便分外地觉得珍贵和有趣。惜乎，这仅仅是一个说书先生嘴里创造出来的艺术形象，不知在那时的生活中是多抑或是少？在目前却是凤毛麟角了！