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【 书 名 】华杉讲透资治通鉴02

【 作 者 】华杉

【 ISBN 】978-7-5321-7167-5

【 出版社 】上海文艺出版社

【出版时间】2019-09

笔记

       《孙子兵法》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”
       伐谋，不是要用计谋，而是要伐掉对方的计谋，或者杀掉对方主谋的人。伐交呢，就是伐掉对方的外交。

       立策决胜之术，其要有三：一是形，二是势，三是情。形，是大体得失之数；势，是临时随机应变；情，是他的心志可否。之所以会出现事态相当，策略相同，而结果悬殊的情况，就是因为形、势、情这三点的不同。
       谋略不可一成不变，计策不可预先定死，与时迁移，应物变化，才是设谋划策之机也。 

       经济学上有句话叫：“不确定性是经济的大敌。”这句话可以套到所有事上。
       不确定性是政治的大敌。对于我们自己做人做事呢，不确定性是做人的大敌。
       如果你自己心不定，不知道自己要什么；或者别人觉得你这人心不定，不知道你要干什么，那都是大祸。
       那韩信有没有争天下的野心？准确地说，没有!如果有野心，就会有一以贯之的长期战略，而他显然没有。他也是心不定，没搞清楚自己到底要什么，就是时不时地想多要一点。韩信就是不确定性，所以刘邦最后只能把他杀了。 

       百战百胜，就会灭亡，因为数胜则主骄，数战则民疲，以骄主率疲民，怎能不亡？ 

       正确的价值观就是我一定要比我“应得的”拿得少，错误的价值观是我一定要拿到我“应得的”。
       每个人都有不公平幻觉，你觉得你应得的，不是别人认为你应得的，这就会有冲突。
       要和平，不要公平。要公平，就没有和平。 

       韩信能将兵，刘邦能将将。韩信是管理才能，刘邦是政治才能。 

       我们和大人物关系亲密之后，很容易放松自己，把老板当朋友，跟老板开玩笑，当众喊领导小名来显示自己和领导关系特殊，这就是不逊，就会给自己找难受。因为即便老板没意见，别人也会嫉妒你。 

       巴甫洛夫就提出一个理论，人的一切行为都是条件反射行为，根据刺激信号，作出反射。
       冒顿的鸣镝，就是巴甫洛夫的铃铛。
       巴甫洛夫的第二个理论，是“刺激信号的能量越强，则反射越大”。
       冒顿如果只是射射兔子和狼，刺激信号的能量不够，达不到他要的行动反射要求，所以他不断加强刺激信号能量，从他的爱马，到他的爱妻，到父亲的爱马，最终完成条件反射回路的建立，射杀了头曼单于。 

       天才不需要理论，但是理论家需要天才，需要把天才的所作所为，发展成理论。——克劳塞维茨 

       修礼者王，不是用礼节去压制群臣，而首先是君王自己要修礼，然后要修全天下之礼。周朝建立，有周公修礼。汉朝建立，叔孙通就不能及周公之万一。
       今日企业之修礼，就是价值观和企业文化。成天竭泽而渔抓销售业绩还盘剥员工的聚敛者会灭亡；能和员工共享利益和成长的公司，老板能安心；雄才大略能征惯战的，公司能强盛；经营使命有高度，价值观正的公司，能基业长青。 

       “用师者王，用友者霸，用徒者亡。”——曾子 

       和亲之计，是开创性的战略。
       和亲政策，稳定了西汉边境，带来了和平发展的环境。和亲政策，不仅是以婚姻换和平，而且是长远的文化渗透，同化战略，后世到了唐朝，更往后的清朝，将和亲政策发挥到极致，周边邻国，全是皇亲国戚。 

       “不伐己功，不矜其能。”出自《论语》。孔子问弟子们的志向，其中颜渊说：“愿无伐善，无施劳。”伐，是矜夸；施，是夸大。
       我希望不要张扬我做了什么好事，也不要夸大我有多少功劳和辛苦。
       这是君臣相处，臣子应守之道。 

       人人都想趋利避害，但是，你越趋利，越得不到利；你越想避害，那祸事换一条道还冲你来，而且来得更狠。
       人只须凭着自己的良知、凭着大是大非去做，因为，反正随便怎么做都有风险，那为什么不做自己呢？ 

       不要妄图避免所有的危机，不要一有危机就以为自己能把它解决。
       解决问题主要靠时间和天意，不靠人力。
       要学会与风险和危机共存，不试图解决所有问题，带着问题前进。 

       时间对大国有利，所以小国只能进攻。——《战争论》克劳塞维茨 

       “萧规曹随”。作为新一任领导，不改前任的章程，这不仅是无为，也是一种无我的精神。 

       “君子之过也，如日月之食焉：过也，人皆见之；更也，人皆仰之。”
       君子的过错，就像日食月食一样：有过错时，人人都看得见；改正的时候，人人都仰望着。
       有过错，无损于你的“形象”，不过是证明你也是个正常人，不是妖怪。如果文过饰非，错上加错，别人看你，“如见肺肝然”。 

       贪心和侥幸，能迅速将人的智商和逻辑能力直接降到零。
       吕产和吕禄不知道，姑妈给他们安排的是一个零和游戏，一旦入局，就是你死我活，根本没有双赢。 

       君子立诚以修辞。说话，就只说自己真要去做的；做事，也坦坦荡荡，不需要回避什么。这样，大家就都能明白你的心，祸患之机就不会发动。 

       面对福祸，有三种人生态度：一是小人，利欲熏心，无所忌惮；二是君子、“明白人”，能进能退，明哲保身；三是英雄，苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。

       人生进步两件事，读书和交友，选择读什么书和选择交谁为朋友。不能随便盲目读书，不能随便跟什么人消磨时间，因为选择书、友，就是选择接受谁的影响，这是每个人都要给予最高度重视的大事。 

       学习历史，首先不是要学习怎么解决问题，如何力挽狂澜，而是要在历史中学习那些问题是如何产生的，如何避免那些问题发生。中医说：“上医治未病。”就是这个道理。 

       当一个企业有300起隐患或违章，非常可能要发生29起轻伤或故障，另外还有一起重伤、死亡事故。——海因里希安全法则 

• 养成把问题当问题看的眼光，能看到问题。不要“出事儿了”才是问题，没出事儿就不是。

• 当出了问题的时候，不要光想着怎么解决问题，更重要的是，对问题出现之前的流程制度进行复盘，如何改善，避免这问题再次出现。

• 要激励那些避免问题出现的人，而不是只激励解决问题的人。 
  
  
  

       从“推恩令”开始，中国逐渐不再实行长子继承制，而是所有儿子平分父亲传下的土地。1776年，亚当·斯密写了一本《国富论》，他说中国的继承制度比欧洲好。因为欧洲的长子继承制，长子继承了全部土地，他就没有尽地力的动力，大片土地用于游猎，养一大堆食客寄生虫，都不事生产，只是享乐。中国平分给儿子们呢，土地越分越小，每个人都要全力开垦耕种，所以中国富裕。 

       基业长青的企业，一定是理想主义的，而不是实用主义的。
       如果都是为利而来，就会走向像地下传销公司那样，通过“魔鬼训练”，不断地突破人的廉耻底线，让每个人都走向不要脸，不要命，消灭羞耻心，同情心，恻隐心，是非心，只有一个目的：赚钱!赚钱!赚钱!这就和禽兽没区别了。

       建立万世基业，需要有两代创始人，一代是高祖，一代是太宗。高祖是以武功打天下，完成建国大业；太宗是以文治，建立礼制，平治天下。
       祖有功而宗有德。
       秦朝之亡，不能简单地说亡于暴政，而是亡于只建功，没有立业。 

       《孙子兵法》说，不追求战胜，追求不败。
       这就像巴菲特的投资哲学，不追求高回报，追求不损失本金。从不损失本金，有时赚得多，有时赚得少，一生累积下来，就是世界首富了。 

       晁错移民实边，兵农一体之策，实在是太伟大了!
       不过，当年冬天就要大治匈奴而给他们留下终身创伤的说法，则是太轻率了。移民实边，没有几十年经营，是见不到效果的。
       晁错是“智囊”，能看到问题，能制定策略，但是好大喜功，急切而不能宽缓。之后激起七王之乱，害得自己被腰斩于东市，也是“性格即命运”了。 

       “人不知而不愠，不亦君子乎。”
       人家不理解我，我也不生气，这才是君子啊! 
       你说我如何怎样，都是你在说，我实在是没有，所以那不是我的耻辱。那么我有没有耻辱呢？有啊，多着呢!我还有好多不义之事，没有改正，我的关注点在继续修养自己上，不关注别人怎么污蔑我，对此不在意，不动心。
       人家误解了我，只是没有发现我真正的罪过而已，所以我也不冤，关注修行自己。
       君子不仅不辩污，君子甚至还自污。不要搞得自己名声太清白，把自己标榜得跟个圣人似的。你若要做圣人，穿一身白衣走在街上，人人都各种不服，都想给你泼点污水，社会对你的犯错宽容度是零。 

       天下古今之庸人，都以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败。——曾国藩
       不要得罪人，不要不必要地得罪人，不要不必要地得罪所有人。 

        中国历史有治世和盛世。文景之治，这是治世。治世之后，就是汉武盛世。盛世是治世的结果，也是治世的结束，因为盛极而衰。