赵凤光

20120530

产品生命周期

70资源在碗里，20在锅里，10在田里。公司资源分配原则

碗是现金流，当前在售产品 20是在研产品，准备上市的 10是未雨绸缪，为未来的长期储备

 吃着碗里，看着锅里，想着田里
 生产销售是碗，锅里是研发的产品线。田里是战略，平台，整体架构

理解市场

市场细分

粤菜：位 例牌，中份，细分。

辣度：微，中，

聚焦客户。

销售驱动没有钱途。

市场部大于销售部权利。

战略大于战术

需求分析 时间驱动，

市场调研 事件驱动

瞎子与瘸子

$Price

Availability

Packaging

Performance

Ease of use

Assurances

Life cycle cost

Social influences

医改的真正问题，不是要价格便宜，而是要占便宜。即不是看病贵，而是别人替自己买单。

产品的价格与成本无关。

加法定价。