创业赚钱核心三大要素：轻资产、差异化、降维打击

创业16载，起起落落，从负债百万，到月入百万，从餐饮行业到培训行业，再到新媒体。

没有多大成就，但我想跟大家说几句掏心窝子的话，可能对一部分人不太适用，但大体方向应该是对的。

第一，创业一定要选轻资产。

可能很多人到现在也搞不懂什么叫轻资产，轻资产就一定是投资少吗？其实不对，轻资产不光投资要少，而且还要重营销。

最好是先有客户，再来展开创业。很多人创业失败，是先创业，然后再营销，结果产品卖不出去，找不到客户，公司只能关门大吉。

还有的人，比如说搞直播带货，货没卖出去几单，先把直播间搞得富丽堂皇，什么全景绿幕、什么大型摇臂、高清直播，光买设备的钱，就花了几十万，结果呢？

卖货收入不如人家小姑娘拿着手机，在家里直播赚得多。这也是创业要先做最小可行性产品---MVP法。

按照《精益创业》中的观点，先做出来自己的最小可行性产品，将其投入到市场进行验证，这很重要。

如果失败，因为是最小可行性产品，投入不大，失败也很小，你还有重新来过的机会，而如果MVP验证成功，那就快速的大批量复制，成就你的大梦想大格局。

还有的人，喜欢开餐厅或者咖啡厅，一上来就是豪华装修，标新立异，环境确实很好。

但你有没有想过，这不是做生意，这是玩情怀，既然是情怀，你又想盈利？这不尴尬吗？也许你会说，人家星巴克装修好，又赚钱，凭什么我不能呢？

错，因为人家是品牌，人家咖啡卖35元一杯，大量人愿意支付这个品牌溢价，你试试，如果是一个不知名的牌子，即便是装修再好，有多少人愿意买单？

所以，当你什么都还不是的时候，请脚踏实地赚钱，生意做久了，产品又好，人家就忘不了你了，久而久之，才有品牌。

第二，不要瞎搞创新。

我见过很多年轻人，特别是95后、00后创业者， 一上来就说，我要做中国第一个某某某。

其实衡量好项目的标准很简单，就是寻找一个确定的需求，从这个需求展开，去嫁接项目，举例，日本无糖饮料很火，于是有的便模仿，出了元气森林，现在年销售额超过了100亿。

奈雪、喜茶在一二线城市很火，最大的原因是现在年轻人，越来越喜欢中式茶饮，如果你再去模仿一个品牌，其实已经很难打出品牌来了。

所以，我奉劝所有的年轻人，如果你有创业想法，请一定要搞清楚，什么叫作反脆弱，什么是轻资产，什么差异化竞争赛道。

我总是给学员提醒，选择一款产品、运营一个店铺、选择一个创业项目，你的核心不是要去算自己可以赚多少钱然后根据自己想象的利润而开怀大笑，而是要去评估如果项目失败导致亏损，最大的亏损额可能是多少，这些亏损你是否可以承受得了。

如果亏损是可以承受的，那直接做就是了，因为亏损可以承受，就等于没有了风险，而如果亏损是你无法承受的，那么，即便利润多么诱人，你都需要谨慎。

每次当我和创业者讲起我们以80万的启动资金创造了每月20万的利润时，很多创业者都觉得不可思议，其实原因无他，当你琢磨透我的内容并身体力行去实践，你也可以实现。

在餐饮创业上，我们几乎没有固定的产品和模式，虽然确实会遭遇一些不期而遇的激烈竞争，但整体算下来，风险可控，成本和利润结构最优。

第三，降维打击，升维思考。

比如说做淘宝的去干某音，那就是降维打击，因为他们熟知付费流量怎么玩，一旦流量进去商业化采买阶段，他们直接可以在平台横扫，如果以前没有玩过付费流量，一进来，你都不知道如何投流，如何计算投入产出比。

再比如，大学教授去干知识付费，其实也是降维打击，因为他们在某一个专业领域，已经积累了多年，讲课也讲了很多年，这些老师在直播的时候，学员提的问题，他们在线下，已经经历过无数次了，所以，大家就会觉得很专业，也很容易去买老师的课程。

所谓升维思考，就是解决问题的办法，从来不是在同一个维度中展开，你必须要跳出自己现有的思维框架，向比你更厉害的高手请教，他告诉你的方法，解决方案绝对在你思维框架之上。

我举个例子，一个食品企业，有2000万的货压在了仓库，卖不出去，这个时候，你怎么快速把产品卖出去，而且可以赚到更多钱？

你肯定想不到，原来我一个办法就化解了，我们直接给这个工厂老板，匹配带货网红合作，原来只能够1000万卖给专门收尾货的合作商，而现在呢？

通过直播间，99元卖5套，连续直播一个月，销售额竟然干到了1.5亿，利润也是原来的10倍。

所以，一个人永远也赚不到自己认知以外的钱，除非是凭运气，但是运气赚到的钱，也会凭自己实力亏掉。

总结

以最小成本打造MVP来验证idea，越来越成为很多企业的首选。MVP的落地离不开对数据的分析，更离不开“以用户为中心”的理念和实践。

从做生意的角度来看，努力其实是做加法，取势才是做乘法，你的思维不升级，谁也教不了你。

赚钱核心三大要素：轻资产、差异化、降维打击。先跪着把钱赚了，才能站着选择。

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