自2014年起，实验室就开始频繁地与初创企业接触。特别是近几年人工智能的兴起，企业主动与高校寻求合作的，多得数不过来。只要你愿意花时间，甚至每周都可以接待一次以上企业老板的来访。围着桌子，讨论交流技术，听老板们畅想美好未来，场面很是热闹，每次的交流无不让人心跳。

但是，我想说的是，高校实验室与初创民营企业很难合作成功。除了极少数公司有成功的实际合作外，其他基本上都是无疾而终。

校企合作本来就是双赢的一件事情，但事实就是这样残酷。那么，这个问题的症结到底出在哪里呢？

首先，企业要的是立竿见影的经济效益，而不是核心技术本身，更不会看重高校所谓的“高水平”学术成果。对于企业，甚至希望你的成果不加以改进，就能直接解决企业当下的问题，直接快速地转化为产品，走入市场赚钱。但是，我可以肯定地说，高校实验室的现有技术不一定能做得到。高校实验室与企业所面临的任务是有本质区别的。高校老师首要任务是人才培养和科学研究，不少研究是基础性研究，前瞻性研究，与直接出产品还有一定差距。就拿做图像处理、机器视觉研究来说吧，算法本身看似无所不能，但如果不加以定制，开发的裸算法却不一定直接排上用场。但对于未来从事图像处理、机器视觉及人工智能方面的高层次人才培养，打下坚实的专业基础，却是十分有用的。

其次，初创企业一般不拥有核心技术，也缺乏雄厚的研发团队和经济实力，最多拥有少量的低端产品的市场份额。如果愿意与高校实验室合作，支持的也仅仅是成本可控的很有限的经费额度，也就是直接转化为产品的市场价格。这个经费，就没办法支撑高校实验室去临时组织队伍快速研发出实用性、针对性强的应用技术。毕竟，高校实验室，还要跟踪技术前沿，还要出学术成果。

最后，我想说的是，企业要与高校合作，应抱着长远发展的眼光。从效益的角度试想想，公司养一个工程师，每年得花多少钱。与高校实验室合作，支持的那点点经费，可能一年还养活不了2个工程师，而实验室为了转化，可能要投入至少5个甚至更多的老师和研究生。

经历了这么多年，如今还是源源不断接到一些创业者寻求合作的电话、短信、微信和邮件等。不少是同学、朋友，甚至是学院官方推荐的。希望来校当面交流，给我们发来数据先让测试，先写论证报告等。其实，有行业内的企业知道咱们实验室在做什么，这是件好事。但作为高校实验室，还有很多事情要做，上课，带学生，完成手头在研的科研课题等，时间上确实也是耽误不起。曾经的曾经，为了与某公司联合开发机器视觉算法，投入了10余名硕博士研究生，留下的是一地鸡毛。也还记得，另一个公司技术员深夜问我要技术方案，说第二天要上交单位领导审批，还要求完成具备基本功能的DEMO。这些我都照做了，结果没多久，他说他离开那家公司了，合作就这样黄了。

最后，我不得不想了一招，凡是要来实验室谈合作的，先给咨询费。哈哈，这招还挺管用的，立马挂断电话闪人。

高校科研成果的转化、落地和校企合作，本身是一件利好的事情。实验室与中船重工某所坚持合作10余年，与航天科工下属研究所、中石油等国字号企业也有长期合作，均取得了很好的合作成效。但与初创企业的合作，还迟迟无法推进。

校企合作，确实还有很长的路要走。只有校企彼此定位明确，分工协作，取长补短，才可能取得双赢的效果。

申明一下，本文丝毫没有贬低初创企业的意思，也十分理解初创企业的苦衷和艰辛。我想表达的是，高校实验室也有苦衷，我们期待是有一定诚意和长远规划的合作，而不是一锤子买卖。我们也不是不愿意跟您玩，实在是玩不起。

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