2007年，“红塔山”年产销量突破百万箱，全年销量达到115万箱，与2006年的销量61.6万箱相比，同比增长84.3%，品牌复苏势头强劲。如果对比2004年最低潮时的销量，从30多万箱增长到115万箱，“红塔山”的高速恢复性发展被国家局领导称为是行业值得庆贺的一件喜事。

消费人群年轻化

“红塔山”的目标受众涵盖了不同年龄阶段的消费者，主要集中于中青年消费者。随着“红塔山”产品创新和品质升级，消费群体日益壮大，消费者年龄结构逐渐下移，30岁以下的年轻消费者越来越多。

“红塔山”以中等收入的消费者为主要消费群体，消费者主要是机关一般公务员、公司职员、专业技术人员等，职业分布较广，均是当前社会的中坚力量，这与“红塔山”的品牌文化是一致的。

品牌发展有“经典”

“红塔山”现有10个规格，不同规格的产品覆盖了我国70元～200元/条价位的中高档卷烟市场。其中70元/条价位的“红塔山经典1956”系列，是“红塔山”系列产品中销量和增量最大的规格，2005年一经推出，就成为“红塔山”系列产品中的主导规格，“红塔山经典1956”系列之所以能取得成功，主要原因在于：
 
调整价格：“红塔山经典1956”确定了一个合理的产品出厂价格，进一步理顺了价格体系，形成了更加符合市场要求的调批差，增强了渠道推动力。
 
提升品质：“红塔山经典1956”是在原有白盒“红塔山”的基础上开发出来的新产品，一方面全面提升了产品的内、外在品质，同时零售价格保持不变，令消费者感到物超所值，以更高的产品性价比增强了品牌发展后劲。

情感诉求：“红塔山经典1956”定位以“返璞归真、经典回归”的形象，以红塔集团创业年份1956年作为副品牌名，其质朴、怀旧、典雅的形象在众多卷烟产品中独树一帜，在全国各地开展的一系列宣传推广活动中，配合广告语“潮流来来往往·经典恒久不息”，唤起了尤其是30岁左右的消费者对“红塔山”品牌的美好记忆，产品的情感诉求得到了众多消费者的认同。

2005年，当时的“红塔山”正在面对全国各卷烟品牌的挑战和竞争，各企业都在不断开发新产品、改善工艺、更换包装。但是，红塔集团在进行产品创新的时候，没有放弃对老品牌、老包装的情感影响力和历史积淀力的挖掘，“红塔山经典1956”就是其中一个成功的典范。

2008年，红塔集团重点打造2007年下半年投放市场的“红塔山经典100”，并使其成为“红塔山”系列产品中每条100元价位的主导规格。

各地销量均增长

“红塔山”在全国33个销区均有销售，2007年，“红塔山”在全国33个销区的销量均实现全面增长。“红塔山”年销量超过1万箱的销区达到27个，比2006年增加了10个；年销售增量超过1万箱的销区达到15个。尤其是在四川、云南两个战略性市场上，“红塔山”的年销量均突破10万箱，增量迅猛，有力地巩固了红塔集团在西南的后方根据地。

“红塔山”在全国各销区均实现全面增长的同时，红塔集团注意在各销区之间进行战略部署和计划安排，因此，形成了以四川、云南销区为中心的西南板块，以北京、河北销区为中心的华北板块，以山东、江苏销区为中心的华东板块等三个主要销售区域。

四条措施促营销

“红塔山”以品牌战略规划为牵引，大力开拓市场，多方实施营销运作，促进了“红塔山”品牌的全面提升。
 
固旧推新，增强产品竞争力，巩固品牌发展基础。红塔集团坚持“以品牌战略为核心，以技术创新为支撑，以市场需求为导向”，打造强有力的产品线，加固“红塔山”品牌发展基础。红塔集团一方面顺应消费潮流和竞争形势，通过延长老产品的生命周期，增强其发展后劲；另一方面，在空白价位段和薄弱价位段推出一系列新产品，完善了主力品牌的产品线，并形成了新的利润增长点。
 
2005年到2006年，红塔集团先后调整了“红塔山”（软、硬）、“世纪红塔山”（软、硬）等4个产品的调拨价，形成了更加符合市场要求的合理调批差、批零差，并对这4个产品进行了品质改良，提升其内外在质量；同时，红塔集团推出了“人为峰红塔山”、“新境界红塔山”、“新势力红塔山”等新产品，使“红塔山”的产品线得到了全面更新，产品组合更加丰富；2007年，在“红塔山经典1956”系列大受好评、销量猛增的情况下，顺势推出新品“红塔山经典100”；这一系列的产品创新举措，有力地推动了“红塔山”品牌的发展。

以工商双赢为目标，深化工商协同营销。红塔集团以客户为关注的焦点，以实现工商双赢为目标，通过深化与商业企业的合作关系，共同做大做强“红塔山”品牌。一方面，红塔集团尝试与部分商业企业共同建设紧密互动的品牌培育体系；另一方面，推进与商业企业的信息对接和资源共享，在重大决策、产品结构调整、产销衔接、品牌整合、品牌营销、产品研发和市场开拓等方面加强与各级商业企业的磋商，建立有效的品牌培育互动机制。

实施差异化营销，“分层错位”运作系列新产品。为适应不同消费人群的个性化需求，从同质化竞争中脱颖而出，红塔集团实施差异化营销，从产品开发、宣传推广等方面“分层错位”运作“红塔山”系列新产品。一方面，产品开发体现“风格个性差异化，价格档次梯次化”的主导思想。针对消费者的多元化需求和不同人群的消费偏好，开发并投放了具有鲜明文化个性和独特口味风格的新产品；另一方面，紧紧围绕产品定位和目标消费群特征，有区别地开展新产品的宣传推广活动。通过实行差异化营销运作，红塔集团推出的“红塔山”系列新产品得以在竞争品牌的包围中迅速打开局面，赢得了目标消费者的广泛认同。
 
推进数据库营销，丰富品牌营销手段。对国内烟草企业来说，数据库营销还是一种未被广泛应用的新型营销模式。红塔集团通过网站、手机短信平台、电话呼叫中心等互动平台，对参与“红塔山”数据库营销活动的消费者长期开展积分奖励和会员互动沟通活动，对消费行为进行持续激励，并有效地进行品牌传播和价值传递，达到了扩大忠实消费群体规模、加固品牌消费基础的目的。
 
2007年，“红塔山”已经取得了骄人的成绩。站在新的起点上，在“努力打造世界领先品牌”的信念驱动下，“红塔山”正朝着“确立在中国中高档卷烟品牌中的规模领先优势”，成为“中式卷烟代表品牌”的宏伟目标迈进！