开年总是忙碌着做着各种谋划,谈判、谈判、谈判几乎每天都在从事着这个本质如此的工作。突然间开始思考什么是最有影响力的谈判技巧。思考下来该是:学会尊重。应当讲,能够坐在谈判桌旁,至少大家都有合作的资本,要谈也一定能找到足够合作的理由。但当我们可以有选择的时候,为什么选择A合作,而不选择B合作,想来就是我们在哪里得到了尊重!
我把合作比作谈恋爱,如果是一场居高临下的对话,或者说无法做到你情我愿,那么这种恋爱夭折的多半!双方都有感觉很重要,而这种感觉有一半来自于赢得了尊重。当我们面对的对话者足够尊重我们的时候,自然会产生一种影响力,而最终左右我们的选择。可以说,尊重杀伤力极大!
当然,尊重不仅仅来自于对对手的敬重,还来自于对事业的投入,因为投入了,所以能看到;因为能看到,所以珍惜,而正是因为珍惜才会有尊重。从这个意义上说,尊重还代表了由内而外的欣赏。只有这样尊重才不会显得做作,而是一种真正的品质。
我们总是对未来充满着憧憬,但对的事情不一定有好的结果。在无法预知未来和结果的情况下,享受过程成了一大理念,学会尊重的背后充满了对过程的感受~~~~~~~
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