观点是作者向读者所要表达的思想、看法，这是论证过程中最吸引人的部分。然而如何才能让读者对你的观点产生兴趣呢？有些人说要开门见山，在开篇或文章的前几段就要精准表达自己的观点。但另外一些人说，要先让读者明白这个论题的争论所在，在亮明自己的态度前要归纳别人的观点，这样形成鲜明的对比才能吸引比人注意到你的结论。比如，杰拉尔德·格尔夫和凯西·比肯施泰因就在《高效协作的秘密》一书第四章中就主张，如果要吸引读者主义，就要在归纳别人观点之后尽快的回应自己的看法。这的确不失为一种简单而有效的技法，这就像跟别人争吵一样，如果你想说服别人，首先你得把别人的观点给摆出来，并指出他的错误。然而，这种简单的技法可能是很多人以前都没有注意到的。

果真这样的话，那么不少人可能都会质疑：有争论的论题还好，如果这个论题别人都还没有注意到，那如何去吸引别人呢？在此我想说明一点，这里所谓的别人的观点，也有可能是你自己的以前主张。这是有据可循的，比如，杰拉尔德·格尔夫和凯西·比肯施泰因在本书第一章中专门论述了“以你说为他说”的模板，并指出“他说也可能是你之前的观点，或者现在存疑的观点”。因此，在当前的论证中，你去反对或赞成自己过去的意见同样能够吸引别人的注意。

回应别人的观点与与很多科学研究中的所表述的“影响”如出一辙，自变量对因变量的影响无非就是“增加了”、“减少了”或者“不变”，回应别人的结论也无非就是“同意”、“不同意”或者“即同意又反对”。如果真是这样，那么可能就会有人觉得这样的论证会有什么创新之处呢，尤其是只是表达了同意或者反对的观点？其实我认为这样的想法是没有认识到论证的本质。通常来讲，有很多理由可以支撑或反驳一个结论，如果我们在同意或反对过程中能够提供更多的理由或证据，那么其结论的可信度就更高，并不是说非得有与众不同的想法才对一个争论有贡献。

这么说来，我们在论证过程中，无论是面对面交谈，还是以文章形式进行书面交流，如果能在准确归纳别人观点的基础上，以同意、反对或既同意又反对的形式来提出自己的观点，既能更加清晰的表明自己的立场，也能顺着论证的思路继续表达自己的意见。这样的论证形式或许比直接提出自己的观点更能吸引读者，因为这样做可以让读者快速的了解到不同的观点及其理由。