谈到材料领域新型产品的产业化价值，需要有一些科学规范的衡量标准和模型，这样才能更好的指导产业化进程，同时方便企业做好自身定位，抛开主观因素，其中主要考虑的客观因素不外乎综合成本、新产品的主要性能等，尤其是数字经济时代，技术变革和产业变革的双重影响下，这样的思考显得更有必要。下文作者从全新的视角，重点谈一些与众不同的思考。

材料在低中高三类市场的应用思考

材料技术领域经常谈的一句话是结构决定性能，性能决定用途，但在产业界或者市场上，一项细分领域的技术到市场上广泛使用且普遍认可的商品，至少需要走过理论-技术-产品-商品这个几个主要阶段。决定商品好不好用，是否被市场认可，除了需要科学的产品推广战略和营销体系外，很大程度还是由主要性能及综合成本（或终端价格）共同决定的（俗称性价比）。此外细分领域的材料通常是分级使用，在低中高三类市场的侧重点又有所不同，下表简单介绍了材料在三类市场应用时的主要侧重点。

材料在低中高三类市场应用对比 

应用于高端市场的高端材料，由于高的综合成本决定了高昂的价格，也带来了丰厚的利润，甚至有些领域为了性能可以不计成本，这类材料注定无法成为市场上的主流，也不需要太高的产能，甚至很多时候可远观而不可亵玩焉。而应用于中端市场的一般化材料，既要性能也要成本，追求的是性能和成本的完美搭配，从某种意义上说这类市场规模越大，该细分领域的材料开发的也就越成功，商业价值也就越大，这会是中国制造亟待夯实的领域，堪称行业发展的中流砥柱。应用于低端市场的低端材料，企业过分压缩综合成本，甚至在性能要求上会突破底线，企业经营状况受供应链影响十分明显，传统思路是依靠渠道薄利多销去占领市场，这注定会造成恶性竞争，有些甚至被贴上劣质的标签，这也是中国制造业必须解决的“低小散”领域。

这三类材料及其所属的企业在数字化转型中的策略会有明显差异，这里不再涉及，感兴趣的可以联系作者共同探讨。

关于材料主要性能和综合成本的思考

讨论新技术、新材料在市场上应用推广的竞争力和价值，需要密切关注材料的主要性能和综合成本之间的关系，下文以主要性能为纵坐标，综合成本为横坐标，绘制了专门的曲线图，为更方便深入探讨，以象限图的形式展示。

材料主要性能和综合成本的象限图

如上图所示，价值曲线基本可以代表性价比曲线，综合成本（横坐标）以上可以代表该材料的主要性能满足大多数工业应用的要求，而主要性能曲线（纵坐标）也可以区分材料综合成本低于（左侧）或高于（右侧）市场上平均成本的情况。按此逻辑，四个象限可分为两大板块（价值曲线左上方的S区域板块和右下方的D区域板块）和六大细分区域。为方便理解和对比，各个区域的含义说明如下。

S区域和D区域的对比说明 

理论上讲新的材料产品在S区域都有一定的市场竞争力（或者说新材料产品的开发就应用定位在S区域），应该予以支持和推广，尤其是位于S₂区域的材料，竞争力会非常强，也会是未来努力发展的目标方向。相反位于D区域的材料，在产业化上有待商议，或者说技术还不够成熟，需要继续深耕优化，尤其是位于D₂区域的材料，可以称得上是研发失败的结果，几乎没有商业价值。为方便理解，照此模型判断，举几个常见的例子，作者常谈的生物基材料（如PLA、PHA），大概率就在D₁区域，接近价值曲线，再如宽禁带半导体领域的GaN材料，大概率处于S₁区域，碳纤维领域产业化做的很好的T300，大概率在S₁区域，甚至靠近S₂领域，超硬材料应用领域的超硬磨料，大概率位于S₃区域，而真正位于S₂核心领域的代表性材料其实并不多见。

一些材料的表现判断

对照低中高材料市场的相关情况，可以做如下初步分类，同时可作为材料企业相关产品的参照标准，用来评估自家产品在市场上所处的位置，更加清晰准确的做好产品体系定位。

材料主要性能和综合成本的象限图2

对比现状不难发现，中国材料领域被卡脖子，表现为低端市场产能过剩，高端市场亟待突破，中端市场供给不足，其实就是S区域和D区域产品体系的严重失调。材料行业的高质量发展就是要努力把D区域的材料技术优化升级到S区域，从发展角度的来看，低质的产品要努力提高品质性能，向低端市场迈进，某些性能相对优秀的争议性产品应该控制好各类因素（如技术成熟度、工艺规范化、生产数字化等）努力降低成本制约，至少进入到中端市场，努力突破并真正进入高端市场，而所谓的垃圾产品只能回炉或者直接放弃。

当然一款新的材料产品问世，研究其竞争力和商业价值，一定会对标市场上已有的成熟产品，还是从主要性能和综合成本上进行考量。简单来说就是在主要性能和综合成本上至少有一样占有明显优势，否则就很难在市场上推广开。为了方便理解，加深记忆，还是以象限图的形式来表示。主要几个区域代表的核心意思已经标出，结合上文，这里不再过多解释，需要强调的是位于M₁和M₂区域的新型材料产品才真正有产业化的价值。

新型材料产品和对标产品的对比模型

在材料领域听到比较多的宣传一般都是实现高端产品的进口替代，如特种工程塑料领域，常规的语言描述一般是：主要性能不低于进口产品，某几项指标甚至超过他们，规模化生产以后综合成本可以做到更低，在定价上有信心把进口产品打下来，迅速占领市场。这样的描述对应的基本就是M₂区域，其中的发展曲线也是新产品努力开发的主要方向。考虑到市场推广策略，如果在综合成本和主要性能上需要有所侧重，建议还是先保证性能基本领先的前提下努力降低综合成本，迅速占领市场，再图提升主要性能，攻克高端领域。

关于更多材料领域发展的思考，下期将继续分享！

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