高德明老师讲焦点解决中的假如问题应用的注意事项

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通过技巧性的表达，你主动说出这是个奇怪的问题，当事人就觉得奇怪了。问你的谈话对象，你是不是可以问他一个奇怪的、可能会令他吃惊的问题，“我下面要问你的问题可能听起来很奇怪。但是，如果你想一下这个问题，你会注意到它会帮助你用不同的方式思考你的情况。”

最好不要问在奇迹中“需要发生什么，才能让每件事情都完美”。 完美的局面在现实世界中是不可能的。我们要思考两个问句的不同应用情景：

1.假设我们的问题都解决了，会发生什么不同？

2.假设我们的问题解决到我们可以接受的程度，我们会发现有什么小小的不同？

处于困扰的人们，多数伴随对问题的不自信，奇迹问题设计有时对于处在低能力状态的人，会尝试问一小步的不同。最好就是“好到足以……”,“问题解决之后，小小的不同是什么？”,“在起床之后会注意到的最小的不同是什么”。这种提问策略让你的问句尽可能很容易得到回应。

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即便对方的回答乍听起来没有什么用处，这个回答也可能包含着你平时不会得到的重要的信息。对方给你最初的回答常常是这样的：“我们产品的市场变大了”,“利润增加了”，或者“竞争对手破产了”。虽然这些问题现在看起来没有什么用处，这些内容或许本身包含了对方想要的期待，重要的人物，隐藏的资源，也可能是一个桥梁。

我们需要再次用“假如”来迈过去，看看下面的路上是什么。“假如市场没有变大，你会作何反应呢？”，“要做什么才能提高利润率呢？”，“对方公司破产之后，你们公司会如何趁机行动呢？”

参考数目：

１.路易斯卡夫曼（比利时），《不懂带人你就自己干到死》，若水 译，印刷工业出版社 ，2013。

２.史蒂夫德沙泽尔，《超越奇迹-焦点解决短期治疗》，雷秀雅，刘愫，杨振　译，重庆大学出版社，2011.

３.钟思嘉，黄蕊，《焦点解决短程咨询实务》，高等教育出版社，2014.

４.陆意文，《家庭中的正面管教》，中国妇女出版社，2015.