生产型公司代表有：上海生工生物工程有限公司，北京康为世纪生物科技有限公司，武汉博士伦生物科技有限公司，上海艾比玛特生物科技有限公司，杭州宝赛生物科技有限公司等。分别介绍一下：

1.上海生工生物工程有限公司：严格来说生工不算是本土公司，它完全完全是一个外商独资公司，只不过创始人是华人，第二是有一个中国的名字，生工在化学合成DNA，生物化学药品基本上垄断了上海甚至是全中国的业务。生工目前在筹划的上市，我自己觉得难度不是很大，一方面中国本土很少有生物公司上市，二是生工的业务已经开拓到了很多的国家，确实是一个国际性的大公司了。生工目前想把分子这一块也想做起来，但是难度可想而知！TaKaRa，ABI，promega，TOYOBO，天根，康为世纪，Invitrogen个个都不是吃素的。

2.北京康为世纪生物科技有限公司：康为世纪成立于2007年，老板王春香是天根（以前叫天为时代）的创始人，后被QIAGEN收购，也是天根的第一任CEO，今年年初在我们公司签订上海签约一级代理商协议。去年在泰州开了分公司，康为世纪的产品主要是分子试剂和技术服务，康为世纪在北京的市场做的非常好，好到什么程度我不是很清楚，大概估计在亿的数量级上吧！在上海的销售情况很不好，一是在上海的基础不牢，09年才进军上海；二是在上海只有一个办事处，3是上海本身的竞争也异常激烈！最后一点也是最致命的一点就是国产的试剂尽管很便宜但是质量不稳定，今年康为世纪的公司着力在处理这一急迫的问题！

3.武汉博士伦生物科技有限公司：是一家主要从事抗体和Elisa试剂盒的公司，公司涉及一些技术和生产，在上海的市场占有率也不是很高。

4.上海艾比玛特生物科技有限公司：在我们公司的旁边，是7  8个海龟通过风投融资的新公司，现在貌似很有钱，没有积极在开拓市场而是积极在搞研发，叫我们公司代理其产品但是要求很严格，于是我拒绝了。

5.杭州宝赛生物科技有限公司：本来不想讲这个公司，但是讲这家公司的意义在于对于我们公司有个很好的建议，代理起家，然后做OEM 然后做一些生产。

技术型公司：代表公司有给国外公司做外包的如睿智化学，有政府背景的华大基因，还有康成生物技术有限公司等。这一类公司的竞争相对来说不是恨激烈，毕竟做外包实验的基本就是中国的劳动力比较便宜。

1.睿智化学：是尚华医药服务集团（以下简称“尚华集团”）的全资子公司，投资总额超过5000万美金。尚华集团主要从事医药、化学领域的服务性开发及研究业务，包括：为国内外客户提供药物化学、合成化学、组合化学、计算化学、药物制剂、生物实验、动物实验等化学与生物领域的科研服务；医药生物技术引进、孵化以及成果产业化等。

2，华大基因：烧钱的公司，ABI，Illumila的测序仪都是几十几十台的买，主要从事测序业务，公司的收入是通过国家拨款和技术合作以及现在给高校测序服务，名头响，服务好，现在测序市场已经被他家占的很大了。

3.康成生物：挺牛的一家技术型公司，特别是Chip实验，貌似上海没有几家技术公司会做啊。

销售型公司：这一类是与我们接触最多的公司。公司也非常的多，竞争也是激烈的一塌糊涂的！以上海为例列举一些的比较熟悉的品牌和我熟悉的公司：

1.Invitrogen：

 Invitrogen品牌创立于1987年，品牌承诺是帮助研究者更快、更好地进行生命科学实验。从那时起，这个品牌就凝聚了一些具有同样品牌承诺的领先企业。今天，我们用一个词来诠释我们的品牌承诺：加速。Invitrogen的目标是加速对生物学的理解，用科学改善人类的生活。“加速”是我们的核心追求和公司的核心特质。Invitrogen的产品和服务能够为世界70多个国家的学术和政府研究机构以及制药和生物技术公司提供支持，帮助它们进一步改善人类的生活状况。Invitrogen品牌结合了由科学界的领导者所设计的技术、产品和服务，用来加速所有领域的研究，包括基因体功能分析、细胞生物学、药品开发和商业生物生产。

上海的一级代理商是：禾昇生化，普飞生物。这两家起步都非常早，现在也是早就发大财了，但是危机也很大，据说今年7月份代理权就到期了。本身中科院系统就一直不准代理公司做。

2.TaKaRa：Takara BIO 株式会社以「立足科研开发，崇尚技术创新，追求无限可能」为经营理念，以生物工程为主导，立足生命科学、农业生物技术、医药科学等诸多领域，其产品畅销国际市场。大连TaKaRa公司成立于1993年8月，公司生产开发生物工程研究用试剂，有DNA限制酶、DNA修饰酶、各种基因工程操作试剂盒、PCR试剂盒等，还展开了DNA合成、DNA测序，全基因人工合成以及各种基因工程操作服务。

一级代理商是：上海皓嘉生物科技有限公司

3.TOYOBO：后起之秀，同样是日本企业，大家最清楚的他们家的KOD酶啦！东洋纺（上海）生物科技有限公司是日本东洋纺绩株式会社生命科学事业部在上海的全资子公司，主要销售东洋纺（TOYOBO）品牌的基因工程研究试剂及试剂盒，包括PCR酶、核酸抽提和纯化产品、基因克隆产品、基因分析产品、限制酶和修饰酶、蛋白质机能分析和部分细胞生物学产品，以及部分分子生物学相关仪器。东洋纺（上海）生物科技有限公司将竭诚为中国生物行业提供优质的产品和完善的服务

一级代理商是：上海硕盟生物科技有限公司

4.Merck millipore：默克密理博是德国默克集团旗下的生命科学部门。为生命科学领域提供广泛的创新的高性能产品、服务以及专业的合作，确保我们的客户在生物科技与专业治疗领域的药品生产中的研究、开发和生产过程中取得成功。在新科学和工程领域专业的视角与合作，位列全球三大生命科学研发合作伙伴之一，默克密理博将成为生命科学领域的客户们战略伙伴，帮助他们提升其在生命科学的能力。

merck的试剂盒，millipore的过滤系统用的都非常多。一级代理商有好几家。

5.abcam：Abcam公司是世界有名的抗体王国，以优质、齐全的产品、完善的网络支持功能和强大的技术支持队伍得到全球客户的认可和赞誉。并在2004年获得了对于生物界公司不可多得的英女王奖，拥有很好的知名度和口碑。

一级代理商：禾昇生物科技有限公司

6.santa cruze：SANTA CRUZ公司（美国）是全球最大的抗体生产厂商，目前公司提供2500余种研究用的第一抗体，可提供的抗体种类多达两万多种，几乎覆盖了目前生命科学研究的各个最新领域，其每种抗体又有多个克隆可以选择，还提供一些对应蛋白标准品及相关产品，如ABC试剂盒，各种标记二抗，Western试剂盒，蛋白分子量Marker，核抽提物等，为免疫学研究工作提供了极大的方便。。。。。。

    本土代理公司遇到瓶颈是：

1.没有对产品价格的控制权

2.做的不好，要收回代理权，换代理商

3.做的好，要收回代理权，自己做直销

4.销售公司人员流动大，公司内耗大

因为，销售型企业做的好也吃不饱，做的不好那就饿死了！