对于绝大多数学术期刊来说，广告收入像是天上掉下来的一块馅饼。很多编辑当初以为学术期刊就是发表论文，搞影响因子，挤进Ei和Sci的家门，根本没有想到有人会到学术期刊上登广告。

很多公司对学术期刊还是很重视的，特别是做科研仪器的。他们的重视倒不是中国的学术期刊水平有多高，关键是这些论文的作者和读者（如果有的话）可能是他们的目标客户。中国经济不断发展，科研投入也不断增大，而且很多人也热衷于购买先进的仪器。中国很多的实验室有世界一流的设备，一个实验室没有几百万的仪器，说话都没有底气。

有了需求，一段时间里期刊不需要花太多的力气就可以拉到一些广告，多少是另外一回事。

但馅饼就是馅饼，从期刊经营的角度来讲，广告收入对学术期刊来说只能是锦上添花，总量有限，没有雪中送炭的能力。学术期刊的经济收入是版面费、主办单位的支持、国家基金等。

大部分编辑对广告收入还是比较清楚的，对于只有一本期刊的编辑部来说，广告可以花一些时间做，但不可能做大。所以，有的期刊干脆把广告委托给广告公司代理，有枣没枣打一杆子。

我想说的是，这块馅饼也许吃不了多久了。

随着期刊出版的网络化，研究人员主要通过网络来阅读文献，根本就不需要翻杂志。看一篇文章时根本不知道这期杂志封面是什么，封底登了谁家的广告。那么，那些夹在纸质期刊中的广告还有谁能看到呢，即使读者确实需要某种产品。

如果哪一天厂商意识到自己花钱在某本牛的期刊登的广告，除了自己没有人看到时，他还会给期刊掏钱吗？在期刊中夹几张产品宣传单就可以收广告费的时代也许就要结束了。

但是钱大家就想赚，那么，学术期刊怎么才能持久地吃上这口热乎的馅饼呢？

首先要认真分析需求。学术论文的作者与读者对公司的价值还是存在的，关键是如何满足他们的需求，让读者看到论文时（现在已经不是期刊了）就能感知到公司的产品？例如，基于网络阅读的需求，可以在下载文献的时候出现公司的信息，点击广告免费下载论文，或者在网站上列出相关的产品信息。

这些作法是让读者被动接受的，看多了大家都会烦。要想赚这笔钱，还是要从需求上做文章。客观上讲，实验室是需要不断添置家当的，几十万上百万的大件东西一般是老板做主，买点小东西研究生们就可以搞定了。如何让这些买家喜欢你的杂志？这点做到了就不愁广告。

这已经不是学术期刊该干的活了，就此打住。

 

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