【深度】Santa Cruz事件之后，全球抗体行业将进入双雄时代，抗体巨头Abcam将如何布局？

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前言

当Santa Cruz Biotechnology （SCBT）收到美国USDA史上最严惩罚之后，抗体行业Abcam，Santa Cruz, Cell Signaling三足鼎立的平衡将被打破，全球抗体市场将进入双雄时代。

SCBT目前占据全球科研抗体市场近19%的市场份额，相信一旦倒下， 其实市场份额会被迅速瓜分。而同样作为全球三大顶级供应商之一的Abcam，目前看来最有机会借此加速自己的全球化扩张之路。

Abcam目前的产品线囊括了137000种不同的产品，其中38%的总营收来源于自己生产的产品和创新技术，并且使用核心技术RabMAb制造的抗体种类在2015年到达了1811种。截止2014年，产品的文献引用数量超过15000次。

扩张之路

近年来，Abcam在全球化扩张的势头十分迅猛，并且也在极力扩展自己的业务范围，使自己不再局限在抗体相关领域。

并购案例：

1. 2011年五月收购MitoSciences，扩大了试剂盒和检测的产品线。

2. 2011年九月收购AscentScientific，将自身业务延伸到生化试剂领域。

3. 2012年三月收购Epitomics，由此获得了自己的核心技术RabMAb，使抗体产品更具有竞争力。

4. 2015年一月收购FireflyBiowork，获得了其先进的miRNA技术平台，借此打入miRNA的市场。

同时，在2014年九月与Cell Marque进行合作，试图将RabMAb产品扩展到医学检测市场。在2015年1月，又与A*STAR研究所合作，尝试将RabMAb技术应用在免疫检测试剂盒上。

发力中国

Abcam很早就察觉到了中国市场的潜力，近年来也加大了对中国市场的投资。在2012年，Abcam就在收购Epitomics的行动中获得了Epitomics在杭州的生产基地，并对其投入重金加以改进，扩大生产规模，提高产品质量。新的杭州办事处预计在2016年第二季度完工，总计投入200万英镑。在2014年2月，Abcam又在上海设立了办事处。该办事处兼具中国市场销售，客服与技术支持，物流和仓储管理的职责。据年报显示，该办事处在2014年共拥有13名员工，运行成本在2014年，2015年分别为57万和78万英镑。这两项投资不仅帮助了Abcam提高了产能，优化了产品质量，更改善了Abcam产品的物流和配送，而且极大的提高了中国地区的用户体验。

根据Abcam的2015年年报显示【图1，2，3】，Abcam的收益达到了1.44亿英镑，约合14亿人民币，同比2014年的1.27亿英镑增长了12.6%，CER增长14.2.净利润为3977.7万英镑，同比2014年的3738.4万英镑增长了5.9%。毛利润率达到了70%以上。Abcam在2015年已经占据科研抗体市场的第一名。在2015年，在所有地区中，中国市场的增长势头及其显著，由2014年的716.1万英镑增长至2015年的1291.2万英镑，同比增长80.3%，CER增长75.7%。其核心技术产品RabMAb更是实现了24%的增长，同时，其NPS达到了24%，证明客户的满意度相当之高。上文的数据一方面说明了目前中国科研抗体市场的火热势头，同时也给其他抗体供应商特别是另一家全球顶级抗体供应商Cell Signaling带来了不小的竞争压力。

报告全文请见附件：abcam annual report 2015.pdf

图1：

图2：

图3：

危机四伏

虽然Abcam近些年中在业务上动作频频，布局快速，但依然无法完全避免抗体行业中的风险和困境。在2015年年报中【图1】，Abcam列出了目前所面临的各项风险因素，下面选取了几点具代表性的因素：

1. 外汇风险。因为结算方式是英镑，所以汇率的变动往往是被认为最大的不可控风险，对公司财政影响深远。特别是近期的英国脱欧公投事件，其结果可能将会对Abcam这家英国公司的未来发展带来决定性影响。

2.过度依赖OEM。Abcam在世界范围内共拥有400多家OEM厂商。2015年，在Abcam所有产品线中，有60%的营收来自OEM产品，而完全不依赖第三方供应的产品仅仅带来2.5 %的营收。这项数据说明目前Abcam的主营业务过度依赖OEM产品。大量的OEM产品将给Abcam带来极高的风控压力和质量风险，未来业务不确定性多多。

3. 生产的不确定性。Abcam在世界共有6座抗体生产车间，如果遭遇罢工等情况，会直接影响产品销售和生产，损失将巨大。

4.科研抗体难以受到知识产权保护。

但此次年报中，Abcam并未将经销商方面的变动列为重要的风险因素。除了中国和日本市场，Abcam在全球仅有11%的销售额来自经销商，大部分来自直销。因此，经销商在国外市场对于Abcam的影响力很低。但是相对于较传统的中国市场，经销商在渠道上发挥的重要性可以说举足轻重。如果Abcam想要坐稳在中国市场第一的位置，可能未来需要增加对国内经销商有更高的把控力度。

Reference:

Abcam Annual report 2015.