（未止科技原创，原文：深度解析LSIA。如需转载请联系我们）

2016年11月15日，在美国圣地亚哥举行的颁奖大会上，本年度生命科学产业奖（Life Science Industry Awards，LSIA）正式揭晓。10家知名生物科技公司分别荣获了总计13个不同的奖项。

在上篇报道中，小编为大家介绍了五家获奖公司及其产品：Cell Signaling Technology，10X Genomics，Bio-rad，GE Healthcare，Illumina（【重磅】谁是2016年生物科研市场的赢家？深度解析2016 LSIA 生命科学产业奖（上篇）），本文将继续为大家介绍其余五家获奖公司：Abcam，NEB，Millipore Sigma，Thermo Fisher Scientific以及Waters。

1. Abcam

奖项：

最实用的网站（Most useful website）

公司简介：

短短17年时间，从小作坊到坐拥65万科研用户，市值16.9亿英镑，Abcam的传奇故事无需再赘述。根据2016年Abcam的最新财报，其稳居抗体行业第一名的市场份额。

公司解析：

Abcam的崛起，很大程度上依赖它成功的电子商务模式-而这种模式离不开一个优秀网站的支撑。Abcam相当于在生命科学，尤其是抗体产品行业复制了一个“亚马逊”。其网站不论是美工，结构，还是用户体验，都在行业内是顶尖的。关于Abcam，未止科技以及推送过多篇专题报道，本文不再展开。请查看历史文章：

客户超过650000，每日订单1000+，年销售17亿：这家抗体业巨头靠什么取胜？

【头条】Abcam股价疯长10%！这背后隐藏着什么秘密？

【深度】全球抗体行业将进入双雄时代，Abcam将如何布局？

2. Waters Corporation

奖项：

最有帮助的销售人员（Most Helpful Salesforce）

公司简介：

Waters Corporation于1958年成立于美国麻省，是一家很有影响力的生物分析仪器公司，其产品涵盖色谱分析，质谱分析以及光谱分析等精密仪器设备。目前，公司市值已经接近110亿美元，年营收20亿美元。

公司解析：

相信很多人都是通过ACQUITY UPLC系统了解到Waters这家公司的-它的液相色谱系统确实十分先进。有人可能会很好奇：为什么要取这样一个名字？因为Waters的创始人名字叫Jim Waters。Water Corporation的发展经历了不少曲折。上世纪60年代，Waters为了扩大规模，只得向外部资本开放。它先后接受美国唐氏化学和默克集团近千万美元的投资，因此股权也被极大的稀释。

1972年，诺贝尔奖得主Robert Woodward的得意门生Helmut Hamberger使用Waters的纯化设备，首次提取除了维他命B12 -Water也由此名声大噪，实现了第二次腾飞。在1980年，默克集团将Waters收购。然而，不满足寄人篱下的Waters在1993年再次从默克集团独立出来，并于1997年正式进军质谱市场，获得了很大成功。

相对于试剂等产品，Waters生产的精密仪器附加值相对较高，使用流程也十分复杂。因此，一个合格的销售人员必须能够为用户提供足够的技术支持。所以，虽然这些仪器并不是大众产品，但Waters的销售人员更能得到用户们的认可- 获得这个奖项也在情理之中。

3. Millipore Sigma

奖项：

最让人难忘的广告宣传（Most Memorable Advertising）

公司简介：

2015年，生物医药巨头默克（Merck）完成了对Sigma-Aldrich的收购行动，并将Sigma的业务合并到默克原先的生命科学部门-EMD Millipore当中，并正式更名为Millipore Sigma。Sigma的产品覆盖各个生命科学领域，以化学原料为主，同时也包括工艺流程设备，抗体，蛋白，细胞培养，以及新材料等。在被默克收购之前，Sigma-Aldrich曾在美国纳斯达克上市，市值高达170亿美元，年营收近28亿美元。

公司解析：

说到默克，这可是世界上最古老的医药和化学品公司。默克在1668年成立于德国达姆斯特，至今已经有300多年的历史了。这是一家典型的家族式百年企业，直到1995年在法兰克福交易所上市后，默克家族仍然持有企业70%以上的股份。事实上，默克最初只是一家药店。在19世纪，默克家族中一位天才科学家Emanuel Merck研究出了多种新型化合物，并发明了吗啡- 默克从此迈向了世界 （默克的名字EMD，其实是Emanuel Merck，Darmstadt）。默克集团的市值已经高达1300亿欧元，年营收近130亿欧元。作为一家以医药起家的公司，默克在生物医药领域拥有很高的成就。著名的医药公司默沙东就是默克集团在1891年成立的分支，与1917年正式独立。然而，由于默克集团当年并未在美国和加拿大注册“Merck”这个商标，所以默沙东在美国和加拿大仍然被称为默克（Merck&Co.）- 在今天，这与默克集团（Merck KGaA）其实是不同的。关于EMD Millipre这个品牌，是默克集团在2010年收购Millipore Corporation后形成的分支部门，正如同通用电气和GE Healthcare的关系一样。Millipore是一家成立于1954的生物技术公司，最出名的就是它的过滤设备- 很多人都是通过超纯水净化器接触到Millipore这个牌子的。当然，Millipore也生产各种常用的生命科学试剂产品，涵盖抗体，细胞培养，干细胞研究等，同时也提供药物发现服务。在默克集团收购Millipore之后，这些业务一并收归到EMD Millipore旗下。2014年，默克集团又来了一记大手笔 - 170亿美元收购了生命科学巨头Sigma-Aldrich。这为EMD Millipore带来了将近30万种新产品。重生之后的Millipore Sigma在2015年营收超过34亿欧元，拥有1百万名客户，65个生产工厂，以及全球130家授权代理商（Sigma官方）。

Millipore Sigma在广告宣传上确实下了很大功夫。它不仅用明快的颜色打破了科研产品沉闷的传统风格，一改Sigma-Alrich往日较为刻板的外观，而且制作了拥有鲜明特色的新网站（官方资料表明Sigma网站流量已经超过同级别竞争对手2倍）。另外，Millipore Sigma的许多营销活动创意十足，给科研人员们带来了耳目一新的体验。

4. New England Biolabs

奖项：

最佳整体用户体验（Best Overall Customer Experience）

公司简介：

New England Biolabs在1974年成立于美国麻省，最初依靠商业化生产限制酶起家。如今，NEB已经将产品扩大到了基础生命科学研究的各个领域，尤其是分子生物学，并成为了业界强有力的竞争者。其产品囊括限制性内切酶，DNA聚合酶，修饰酶，载体，Marker和引物等各种DNA及蛋白质研究工具。其酶类试剂一直处于市场领先地位，尤其是限制性内切酶。

公司解析：

近年来，NEB也在全方位拓展业务，开发新技术。2016年4月，NEB开发出了一项新的靶向富集工作流程，结合NEBNext DNA文库构建和二代测序，NEB成功地筛选出了50个常见基因的癌症热点突变（Cancer Hotspots）。就在10月底，NEB与德国的RNA合成公司AmpTec GmbH达成了合作协议，向其长期提供RNA转录酶以及RNA封盖酶。相比于其它综合性的巨头公司，NEB或许没有那么耀眼。但是，NEB多年来一直专注于分子生物学这个相对垂直的研究领域，不仅产品线十分集中，产品质量也过硬- 因此，客户的忠诚度和满意度都非常高。那么，NEB到底采取了哪些举措来提高用户体验呢？

首先，NEB建立了一系列免费的数据库，帮助科研人员们方便地查找研究信息：REBASE，包含各种内切酶的详细信息以及产品资料；Polbase，包含RNA/DNA聚合酶的详细数据；以及Inbase，囊括了各种Intein的注册信息和资料（现在已经从NEB独立出来）。其次，大力支持公益和科研活动。NEB先后设立了NEB Foundation，Passion in Science Awards等，资助基础科研，环境与生态保护，进一步提升了自己的形象，让用户产生好感。

更重要的是，在市场营销上，NEB一直十分注重以客户为核心。2014年之前，NEB曾对自己的网站采取了全面的改进措施。整个过程分为四步：构建新的网站结构，进行用户体验测试，应用改进措施，重新进行调研和网站设计。在用户调研过程中，NEB发现了若干个自己从未注意到的用户行为：首先，用户对站内搜索结果页面十分重视，而之前NEB的搜索结果页面体验较差。其次，许多用户希望能快速查找到产品的电子版protocol，而NEB的protocol都在网站上”隐藏“的比较深。最后，许多用户认为网站配色无法突出NEB的特点。NEB立即对网站进行了一系列改进，甚至改变了整个网站的配色。最后，新版的NEB网站减少了7.5%的跳出率，增加了13%浏览量，并提高了74%的页面停留时间，可谓焕然一新（来自MarketingSherpa）。

5. Thermo Fisher Scientific

奖项：

1. 最佳数字媒体应用（Best Use of Digital Media）

2. 最佳新产品-细胞研究（Best New Product- Cellular Research）-Invitrogen GeneArt Engineered Cell Models

3. 最佳新产品-通用实验室设备（Best New Product-General Lab Equipment）-TSX Ultra-low Temperature Freezers

公司简介：

赛默飞（Thermo Fisher Scientific）绝对算是巨头级的生命科学公司。它市值高达543亿美元，年营收170亿美金。在著名杂志《福布斯》发布的“2016年2000强上市公司”榜单中，赛默飞位列267位，单项市值排名也达到了151名。事实上，“赛默飞”这家公司正式诞生自2006年，由两家老牌美国公司Fisher Scientific和Thermo Electron合并而来。赛默飞综合了这两家公司的王牌产品线，覆盖生命科学研究的各个领域，不仅包括各种仪器设备，化工原料，抗体，蛋白，细胞培养等常规试剂耗材，也涉及医疗诊断等产品。

公司解析：

按照赛默飞的体量来看，它已经远远超出了一家传统生命科学公司的范畴，而是依靠资本的力量来打开市场。一般来说，生物技术公司的核心便是依靠技术和销售渠道，稳扎稳打，逐步占领市场。而赛默飞更接近“华尔街”式的玩法，直接从产业战略布局的高度出发，依靠收购、并购等方式，直接获取技术和渠道，产生利润 - 简单来说，就是用“钱生钱”，从而能够越过传统公司由技术转化到资金的漫长过程。然而，收购并购并不是赛默飞独有的战略。前几年，整个生命科学行业都呈现出一种趋势：大公司热衷于收购拥有独特技术和渠道的小公司。事实上，对于财力雄厚的公司来说，比起动辄数年的研发和上市周期，这是一种最高效的盈利手段。

赛默飞在资本运作上一向出售不凡。2013年，赛默飞以136亿美金的高溢价，一举击败罗氏集团的竞标，收购了著名生命科学公司Life Technologies。从此，Life Technology旗下的品牌Applied Biosystems和Invitrogen正式被赛默飞收归。今年八月份，一则赛默飞意图收购Illumina的传闻闹得沸沸扬扬：据称，赛默飞开出了300亿美金的高价。不少分析师称，赛默飞的这次举动是想要在精准医疗领域全面布局。今年九月份，借助Invitrogen的抗体产品线，赛默飞在抗体行业也有一轮大动作（【重磅】Thermo Fisher悄悄下了一盘大棋：这能否颠覆整个抗体行业？）。

多年的积累使赛默飞拥有了很强的技术优势。对于今年获奖的产品，大家最熟悉的应该就是这台-80度冰箱了。在国外的实验室，几乎都有这台TSX Ultra-low Temperature Freezers的身影。它沿用了Thermo Electron公司现金的技术，能够维持稳定的超低温环境，不仅安全性很高，而且存储空间极大 - 更重要的是，它十分节能。另一项获奖产品则是来自Invitrogen的产品线：GeneArt Engineered Cell Models。Invitrogen利用CRISPR-Cas9基因编辑技术，敲除特定细胞内的基因，从而构建了多种细胞模型。研究人员可以直接购买这些经过编辑细胞，进行特定的in vitro研究活动，十分方便。目前，GeneArt系列是世界上最大的细胞编辑库，细胞模型的数量世界第一（Invitrogen官方）。

最后，各位一定十分好奇，“最佳数字媒体应用”是个什么奖项？事实上，赛默飞不仅十分注重产品和技术，也在品牌形象公关上投入了大量精力，力图打造一个“高大上”的品牌。在互联网技术盛行的今天，传统公关手段的效率已经大大滞后了，因此，赛默飞开始大力使用数字媒体（Digital Media）来进行公关活动和品牌建设。通俗来说，这些媒体包括了各种社交渠道，比如Twitter，Facebook，Linkedin等，也包含各种线上活动，比如国外十分流行的“Webinar （在线讲座）”。赛默飞能够高效地利用这些渠道，并将自己的影响力快速在行业内传播。早在2014年，赛默飞的公关负责人Ron O’Brien在接受采访时表示，互联网对于科学家来说正变得越来越重要，科学家们能够通过互联网有效的连接在一起。同时，互联网的信息能够极大地影响科研人员的决策 - 不论是找工作，查文献，还是买产品，这些活动都在互联网上进行。因此，他本人也越来越注重互联网这个渠道。赛默飞精心打磨各种信息，并将它们通过互联网渠道推送给目标受众。他发现，由于赛默飞本身的影响力非常巨大，品牌形象深入人心，所以几乎不需要去做特别的“硬销售”，只需要通过互联网分发营销信息，便可以吸引用户来购买。他本人也在Twitter，Linkedin等社交平台十分活跃，经常与科研人员们互动，从而有效地进行公关活动（来自c&en Media Group）。

总结

最后，小编分析了从2002年至今所有LSIA的奖项数据。小编发现，因为生命科学行业发展迅速，每年的奖项名目会有很大变化。同时，由于该奖项从The Scientist易手到Bioinformatic LLC，奖项设置也有一定出入。在这12年间，虽然只举办了9届，但奖项却有上百个。通过分析，小编还是发现，从2007年至今，部分奖项保持了相对固定：这些奖项都与公司的营销有关。快来看一下谁是生命科学市场的常青树：

本文属于个人见解，如有错误或者疏漏，欢迎大家指正。