今天接受一个采访，被问道公司发展过程中最难忘的事。我就想起了过去两年大概是公司发展最快，也是让我感悟最多的一段时间。最早创业是迫不得已，为创业而创业。而最近这两、三年，我才开始学习怎么规划公司的发展愿景，最重要的，是怎么将这些愿景一步步变成现实。两、三年前，我觉得自己最多算是一个个体户，现在或许开始有点企业家思维了。

       在企业扩张和转型过程中，要兼顾稳妥和冒险。也就是一只脚站稳，再用另一只脚不断地向外试探。

       公司成立伊始，百奥赛图是一个纯粹的CRO公司，主要是为科研客户进行基因敲除小鼠定制化服务。经过4、5年的努力，公司每年可以完成几百个课题，并取得了比较好的信誉，客户遍及国内外几十个国家。

       外面看百奥赛图，觉得我们发展得不错，似乎公司很有前景。然而，大概在2013年左右，我自己心里的却越来越担心，甚至开始睡不着觉。

      首先，随着课题的增多，设计难度的增加，涉及的领域扩展，公司团队，包括高层次人才，规模迅速扩大，我需要考虑公司的前途，团队的前途；第二，基因编辑模式小鼠制备服务虽然感觉收费比较高，但做小鼠的过程漫长，再加上很高的人力成本，实际上利润并不高；第三，感觉公司团队技术有积累，但没有太多价值积累。因为我们为客户提供CRO服务，并不拥有或分享所完成课题的知识产权和收益，造成公司本身的积累很少。在这种情况下，团队越大，实际上越让人心里发毛。

       鉴于此，几年前我就开始思考公司的转型问题，也就是从CRO公司向产品公司转变。

       转型一定要依托公司的团队和技术优势。所以，要想转变成一个产品公司，百奥赛图需要做两件事：1）开发有自主知识产权的产品（模式动物）；2）建立模式动物规模化繁殖的动物中心（来生产这些有自主知识产权的产品）。

       关于有自主知识产权的产品：几年前很多用户建议我们做类似于Jackson Lab的NSG这样的免疫缺陷小鼠，于是我们在2014年开始做这个品系。逐渐地，我们发现免疫检查点人源化小鼠是抗体药物研发中不可或缺的动物模型，于是我们今年又开发了大部分免疫检查点人源化小鼠。到目前为止，我们已经有上百种模式小鼠品系。所有这些课题，实际上也是穿插着在做，以免影响客户课题的进度。

        关于动物中心：我们在2014年与江苏海门签订入住协议，并在2015年用了一整年的时间，在江苏海门建起了一个8500平米的高水平SPF动物中心，并于2016年初开始启动。现在我们的B-NSG小鼠（Biocytogen version NSG)种群已经扩建起来，并将于2017年初开始对外规模化供应。同时，我们也开始在海门动物中心规模化繁殖我们的免疫检查点人源化小鼠，用来进行药效评价服务，尤其是免疫检查点抗体药物的药效评价。

       所有企业都有自己的基因和惯性。拓展新业务一定会影响现有业务，包括人员、资金分配、收入利益等调整，甚至可能造成资金链断裂的危险。2014年我们准备做动物中心的时候，甚至在公司的管理层都不能达成一致，以及有各种关于这样的决定会毁掉公司的言论在公司出现。

       当时我们坚持做转型主要是基于两个想法：一是如果公司不转型，我们的壁垒必然建立不起来。做为CRO公司，随着公司的发展，规模越来越大，人力成本持续增加，竞争力甚至会下降。第二，在转型过程中，只要我们控制好转型的节奏，就可以把危险降到最低。同时要让团队认识到转型的必要性，暂时的不适应，是为了实现公司的长久发展。我始终详细，只要是希望跟公司一起发展下去的同事，一定希望看到公司走得更远，也能够甚至愿意舍弃暂时的利益，把公司一起做强做大。

       经过过去2、3年的努力，公司已经从一家纯粹的CRO公司转型成了一家产品公司，或是一家“CRO＋产品”公司。