“以理服人”是理所应当的。可是有的时候，有理不一定就能说服别人。这里面可能有三个原因：

（1）理由不够充分。
（2）讲解不够明了。
（3）对方太固执。

就拿多重PCR来说，我就需要做很多的讲解工作来说明它的重要性：

首先，多重PCR的重要性需要解释。因为大家都比较熟悉和认可普通PCR和实时PCR，对多重PCR的使用价值还不是很清楚。多半认为多重仅仅是为了省钱，把多个反应放在一个管子里做就是了。其实，多重的最大好处不是省钱省事。多重的最大好处是提高诊断的临床敏感性。

其次，我需要讲解多重PCR试剂为什么难开发。我们又是如何解决这些困难的，我们的技术和其他技术比有那些优缺点。

即使是做了这么多的努力，我还是觉得很不够。一直在寻找更好的讲解方法，更好的角度。

比如在讲解多重PCR为什么难的问题时，我就用过棒球，中东和谈，和三条腿赛跑等比喻方法。

美国人比较熟悉棒球，所以有的时候就用棒球来说事：说多重PCR难做，就好比要求每个球手只接一个投球就要完成全垒打；十个同时扩增的靶点就相当于十个球员，让每个球员都只接一个球就打全垒打是不可能的。而我们的arm-PCR技术是给每个球手四个机会，而且还不需要全垒打，只要上垒就可以了。所以把“玩”的门槛降低了，成功率就高了。

用中东和谈说事：说多重PCR好比是中东和谈，要把参与的多方（以色列，巴勒斯坦，埃及，美国，黎巴嫩，伊朗，沙特等）关在一个房间里，一夜间谈出个和平条例来。这也是不可能的。而我们的arm-PCR方法是让大家都同意需要和平，先达到一个低标准的共识，然后在加速和谈达到最后的目的。

而我最近用得比较多得比喻是三条腿赛跑：多重PCR之所以难做，问题的关键是多个靶点扩增条件不兼容。每个靶点都需要两边的引物配合。打个比方，PCR就像“三条腿赛跑”：

每个靶点的成功扩增都需要被捆绑在一起的两个人（一对引物）配合默契。而做多重PCR就需要多对选手同时起跑又同时到达。如果被捆绑在一起的两个人一个高一个矮，一个跑得快一个跑得慢，不协调，这一对人就不能取胜。那还只相当于一个靶点扩增的失败。多重PCR要求所有参赛的每对选手都有最好的，而且均衡的发挥。而我们的arm-PCR却改变了游戏规则，不是看谁最先到终点，而是让所有参赛的在头十米都慢慢走，只要不摔交，就会有个大巴把所有人一同拉到终点。

即使有了这么多的讲解办法，我还是在继续寻找。不断地问自己：“为什么多重PCR的重要性不是一目了然？”“我还有什么‘以理服人’的角度没有找到？”“怎样才能更容易地让人了解多重PCR的临床重要性？”

我们搞生物技术的和做学问的还不一样。做学问的可以写篇论文，编辑看懂了，发表了，就完了。读者感兴趣的话可以慢慢去专研；搞生物技术创业的面对的是市场，所以我们要用最短的时间，最精简的语言，把最高深的技术讲给最普通的听众听。不这样，我们交流的目的就没有达到，说了等于没说。

如果你想搞生物技术创业，你就不妨先做一个实验：趁着回家过年，把你做的高深学问在两分钟内讲给外行的家人听（最好是爷爷奶奶那辈的）。如果他们听懂了，还能重复出来，讲给他人听，那你就成功了。

下次碰到别人不认同你的说法的时候，先别怪人家固执，应该先从自己身上找找原因：是不是道理不够充分？是不是我讲的方法不对？

固执的人不是没有，不过更多的是说服者本身水平不够。

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