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投资者又错过了好机会？
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创业者需要投资，投资者也需要找到好的项目能快速，低风险地赚钱。可是，好的项目如何才能找到好的投资者？或者，换个角度看，投资者这样才能找到好的项目？
2009年，前Genaco公司的CEO, Dennis Grimaud 先生与Qiagen的合同期满，离开大公司也走上了继续创业的道路。我帮助他创办了Diatherix公司，兼任技术总监和Medical Director. Diatherix 公司分别从Qiagen, Luminex那里得到 tem-PCR, Luminex技术使用权，这个权限是很有限的，是非排他的，仅局限在临床诊断服务领域（不能生产产品，只能提供服务）。
凭借这些有限的技术使用权，我们用tem-PCR, Luminex技术开发出了一系列感染性疾病分子鉴别诊断服务项目(点图链接）：
一共二十二个检测项目，每个项目都是通过多重PCR对一个标本内可能出现的多个病原体进行鉴别诊断，一共四百多个检测指标或分子靶点。我创办iCubate以后就离开了Diatherix，因为经营模式有冲突（我做产品，他们做服务；我做新一代多重扩增技术和平台，他们用老技术和平台）精力也有限，不过我还是他们的大股东之一，也保持良好的合作关系。
在Diatherix建立初期我们自己投资，另外从天使投资者那里得到五百万美金的初始投资，随后在公司发展快速增长期又出去集资，不过刚巧碰上经济危机，集资工作非常困难。许多投资公司和个人都是观望，宁可锦上添花，不愿雪中送炭。
今天，Diatherix的业务量每天达到600-700标本，每个标本能得到付费$300-$500美金。公司仅有不到三十个人，实验室不到十个人，所有实验都是机械化。去年做了上百万个PCR!!
最近，有人出价七千五百万要收购该公司，他们没有卖。而且他们几乎每天都有投资人找上门来想投资，可是他们已经不需要投资了。
这就是搞风投的人最头痛的事：等看到好项目，认清盈利模式的时候，人家已经不需要钱了，自己也就失去了一个赚钱的机会。
看上去，似乎创业者的压力很大，他们永远是在“求”投资人，问他们要钱。其实，投资者的压力更大，因为他们要在众多的项目中找到回报率高，风险小，退出快的项目来。
象Diatherix这样的公司，“最佳投资机会”的窗口期很短，也就那么几个月，在那个期间公司最缺资金，而大部分风险已经被排除了。眼光好的投资者在那个时候进去，几年内就能翻几翻。
我在国内见过不少搞风险投资的，一些海归或海外公司还好些，许多国内的风投的架子都很大，好像创业者是在求他们。这可能和国内的环境有关。许多投资机构其实都有政府背景，投资者也就不免带上了官架子。投资者和创业者的关系就有了官和民的味道，就有了上下之分。
有的时候热钱多，好项目少（中国？），也有的时候是好项目多，钱少。热钱多的时候，“小三”就多，大家都看好一个项目，拼命往里挤。其实，好项目永远都有，找到好项目需要投资者和创业者一样付出辛勤地劳动。
创业者要敢于把腰杆挺直，碰到不识货的投资人，没有必要继续交涉下去。但是，这个底气不能是做戏或摆虚架子，而是凭真本事和信心。当然，也存在另一个极端，就是创业者自以为有独一无二的技术，高高在上，不能平等地对待投资者。
创业者和投资者之间的互动有点像找对象，可遇不可求。找到合适的也要凭运气，也要有耐心，要相敬如宾，要相互信任，要有诚信。
我们祝天下有情人终成眷属，也祝天下创业者和投资者终能走到一起。
https://blog.sciencenet.cn/blog-290052-634566.html
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下一篇：无创产前诊断的路线之争：美国胜，日本败？
2009年，前Genaco公司的CEO, Dennis Grimaud 先生与Qiagen的合同期满，离开大公司也走上了继续创业的道路。我帮助他创办了Diatherix公司，兼任技术总监和Medical Director. Diatherix 公司分别从Qiagen, Luminex那里得到 tem-PCR, Luminex技术使用权，这个权限是很有限的，是非排他的，仅局限在临床诊断服务领域（不能生产产品，只能提供服务）。
凭借这些有限的技术使用权，我们用tem-PCR, Luminex技术开发出了一系列感染性疾病分子鉴别诊断服务项目(点图链接）：
一共二十二个检测项目，每个项目都是通过多重PCR对一个标本内可能出现的多个病原体进行鉴别诊断，一共四百多个检测指标或分子靶点。我创办iCubate以后就离开了Diatherix，因为经营模式有冲突（我做产品，他们做服务；我做新一代多重扩增技术和平台，他们用老技术和平台）精力也有限，不过我还是他们的大股东之一，也保持良好的合作关系。
在Diatherix建立初期我们自己投资，另外从天使投资者那里得到五百万美金的初始投资，随后在公司发展快速增长期又出去集资，不过刚巧碰上经济危机，集资工作非常困难。许多投资公司和个人都是观望，宁可锦上添花，不愿雪中送炭。
今天，Diatherix的业务量每天达到600-700标本，每个标本能得到付费$300-$500美金。公司仅有不到三十个人，实验室不到十个人，所有实验都是机械化。去年做了上百万个PCR!!
最近，有人出价七千五百万要收购该公司，他们没有卖。而且他们几乎每天都有投资人找上门来想投资，可是他们已经不需要投资了。
这就是搞风投的人最头痛的事：等看到好项目，认清盈利模式的时候，人家已经不需要钱了，自己也就失去了一个赚钱的机会。
看上去，似乎创业者的压力很大，他们永远是在“求”投资人，问他们要钱。其实，投资者的压力更大，因为他们要在众多的项目中找到回报率高，风险小，退出快的项目来。
象Diatherix这样的公司，“最佳投资机会”的窗口期很短，也就那么几个月，在那个期间公司最缺资金，而大部分风险已经被排除了。眼光好的投资者在那个时候进去，几年内就能翻几翻。
我在国内见过不少搞风险投资的，一些海归或海外公司还好些，许多国内的风投的架子都很大，好像创业者是在求他们。这可能和国内的环境有关。许多投资机构其实都有政府背景，投资者也就不免带上了官架子。投资者和创业者的关系就有了官和民的味道，就有了上下之分。
有的时候热钱多，好项目少（中国？），也有的时候是好项目多，钱少。热钱多的时候，“小三”就多，大家都看好一个项目，拼命往里挤。其实，好项目永远都有，找到好项目需要投资者和创业者一样付出辛勤地劳动。
创业者要敢于把腰杆挺直，碰到不识货的投资人，没有必要继续交涉下去。但是，这个底气不能是做戏或摆虚架子，而是凭真本事和信心。当然，也存在另一个极端，就是创业者自以为有独一无二的技术，高高在上，不能平等地对待投资者。
创业者和投资者之间的互动有点像找对象，可遇不可求。找到合适的也要凭运气，也要有耐心，要相敬如宾，要相互信任，要有诚信。
我们祝天下有情人终成眷属，也祝天下创业者和投资者终能走到一起。
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