几年前读过一本介绍乔布什演讲技巧的书：

周末在家又偶然看到他在YouTube上面的一些演讲，又被吸引了一回，学到了很多有用的技巧。比如幻灯片不要内容太多，尽量少用文字多用图片等。

可是最重要的是他如何安排演讲的内容：先指出对现状的不满，然后道出我们的创新成果。先抱怨，后喜欢。

比如他介绍AppleTV新产品的时候，首先说用户对先有的产品有什么意见，更需要什么：

说用户想要好莱坞大片，要电视节目（不要业余视频）；要高清晰度，要价格便宜的节目，不要电脑，不要担心内容的存储，不要和其他设备同步，而且机器要小，美观，没有噪音等。

然后，他再把新一代的AppleTV产品特点讲出来：

都是前面讲过的用户需要的那些东西。

再看他介绍iPhone的录像，也是如此。先讲现有的Smart phone不是不够smart, 就是不好用：

而不好用的根本原因就是用户界面不够好，受硬件键盘的限制：

iPhone的革命性首先是改变了用户界面，把碍事的键盘拿掉，用触屏代替：

他还引用Alan Kay 三十年前的名言：“那些对软件认真的人，应该去做自己的硬件。”

我们之所以做iCubate仪器，不是我们对硬件情有独钟，而是我们对分子诊断行业的“软件”更认真，对多重PCR更认真。

iCubate刚刚赢得Frost & Sullivan 2012年新产品创新奖，也是因为我们把软件和硬件开发结合起来搞的原因。单纯开发硬件的人很容易被超越；仅仅做软件的人也不得不借用他人的硬件平台。只有软硬都做的人才更有机会带来革命性的创新产品。

不管做软件还是硬件，最关键的都是发现市场上没有被满足的一系列需求。生物技术的需求还有很多，因为医学有很多需求。Steve去了，可是我们还是能从他哪里学到很多，很多。

转载本文请联系原作者获取授权，同时请注明本文来自韩健科学网博客。
链接地址：https://blog.sciencenet.cn/blog-290052-562190.html

上一篇：健康，是不生病？还是生了病就自愈？
下一篇：生物技术：日本如何学美国？