来台湾，日本渡假，也抽出两天时间顺路访问韩国的两个合作伙伴，一个是韩国比较大的医疗行业的公司，有血制品，疫苗，药物，诊断服务和产品；另一个是新创办的生物技术公司。两个公司都对我们的iCubate平台感兴趣，以前也都接触过了（我三四个月前来拜访过他们），这次谈得更详细些。我需要在两家中选一个做我们在韩国的代理。

如何选？是选择大公司还是无名的小公司？各有什么利弊？

大公司比较有经济实力，有营销网络，而且我还和管理层有很好的个人关系；小公司刚刚起步，没有钱，也没有很强的团队。看上去是一个很容易的选择，其实不然。

大公司没有搞分子生物学的专家，所以最近为了研究和我们合作的事，特地先“引进人才”收购了一个做恒温扩增分子诊断的小公司，然后用这家公司的技术人员来做是否引入iCubate技术的判断。可是，这个我不能认同这个博士对技术和市场的判断，他认为韩国没有科研市场，所以iCubate开放平台就卖不出去；另一方面，因为iCubate诊断产品还没有得到美国FDA的报批（虽然已经在进行中），所以临床市场也没有，而且价格比SeeGene同类产品贵，所以也没有市场。这些观点并没有大错，不过我强调说：“这不是现有市场的问题，而是一个未来发展方向的问题，是一个有关你们公司发展的战略问题。说以多重PCR为核心的iCUbate技术没有现有市场，也对，也不对。关键是看你们是否认同个体化医疗是诊断行业未来发展的大方向，而全自动，全封闭，多重PCR技术平台是能满足个体化诊断的一个技术平台。至于是现在就参与进取还是等有了现成市场了在进入，那就要看风险和回报，和以后是否还有机会了。”

大公司，尤其是上市公司，对现金流和营业额很注重，因为他们要对股民负责，所以介入一个很新的技术，对他们来说就是风险。规避这些风险是管理层的责任。而再大些的公司，所幸去买技术，宁可花更大的本钱也在所不辞。

我很可能选择和小公司合作，因为他们对新技术更敏感，更有热情（甚至是激情），也更懂得如何去推这个市场。

拿Luminex技术来说，我当初和他们合作的时候他们也不过刚买了几台机器而已（97年），现在全球有五千多台，韩国有150多台。而最早参与技术和产品开发的公司（Genaco, TM Bioscience, RBM等）都得到了非常可观的回报，先后被大公司收购。

与具有创新型技术的小公司合作，是创业的极佳机会。可是，大公司不需要这样的机会，也没有这样的战略眼光。等他们“发现”新技术的时候，往往都是不得不花大价钱来买的时候了。

最近有许多海外公司联系我们，包括香港，土耳其，韩国，巴西，欧洲一些国家等。每个案例都要仔细考虑衡量。



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