美国临床病毒学年会已经有快二十年的历史了，每年都是在春夏交界的时候在海边开，原来是在Clear Water开，因为酒店太小，最近两年般到Daytona Beach来了。原来是一个很小的会，只有一两百人来，现在也还是很小，三四百人，可是做分子诊断的厂家云集，而且花大家钱办展台，为什么？

厂家花大价钱来参展是因为各大医院的临床实验室主任都来，这里是计划新一年技术引进的时候，是几杯啤酒下肚以后可以比较轻松地和主任们交流的时候。

这是Abbott的展台。

罗氏更起劲，还用上了大型的触屏技术做技术讲解和问卷。

韩国的seeGene也来了。他们新近上市，做市场的劲头很猛。

Cephied的GeneXpert也是从标本到结果的快速诊断。

Qiagen主要是推各种核酸提取自动化平台。以前都是手工的，后来用离心，现在全自动了。

一些比较“过时”了的技术也都来参展，这家公司是用试纸条做反向杂交检测核酸的，前几年的销售不错。

展台中我比较喜欢的是BD的设计，尤其是色调上，很抢眼球。

这台仪器就是前年底BD收购的HandyLab的设备，$275Million收购了一套全自动Real TimePCR的技术平台。

这是我们的展台。不过我的一个好朋友，克利夫兰Clinic的Belinda, 给我提意见，说我们展台的内容不够醒木，还需要人家多问几个问题才知道是干什么的。比如，客户比较关心的是“hands on time, random access, throughput"等功效性的描述。我们都没有。

我去看了看其他展台，比如BioRad的就做得不错，有一些poster讲他们仪器的一些独特性能。我们下次要改进。

总的说来，这个会我们还是很成功的，去年我们也有来。今年在这个会上我们拿到了第一张仪器的订单，是佛罗里达州一个大医院，他们以前就是我前一个公司产品的客户，去年就定了计划要买。美国和中国类似，医院买仪器的周期一般在一年左右，所以市场工作一定要超前才行。另外还增加了不少“准客户”，大家对我们的开放平台也非常感兴趣。