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这里有一篇文章讲他们公司遇到了那些技术和市场难题。分析一下,我觉得他们的主要问题是产品和技术平台选择的问题。
在产品选择上,他们的首打产品是通过分析一组微小RNA来判别转移肿瘤的原发部位。就是说病人得了癌症,可是原发肿瘤在那里并不知道,手术或者活检得到转移癌的标本,希望能知道原发肿瘤的部位,便于制定更准确的化疗或放疗方案。他们通过市场调查得知,这种以继发肿瘤为最早症状的病理大概占肿瘤病人的1/20,医生平均在每个病人身上花$18000美金去寻找原发肿瘤。他们的定价是$3000多美金。
这个看上去很好的产品为什么在市场上碰到了很大的阻力?我觉得其中一个原因就是他们技术平台的选择上的偏差。他们试图走Genomic Health 的“成功道路”,通过参比实验室,收集各地邮寄的标本来做服务。这可是和医院里的肿瘤病理医生“抢饭碗”的模式。标本寄出去了,肥水就流出去了。医院更需要能在自己实验室里做的产品,而不是要送出去的服务。
回过头来看他们的产品,既然是继发肿瘤先被诊断出来了,就说明癌症已经转移,病人已经到了晚期。这个时候再让病人自己掏钱去做这个检测(保险公司还没有承认这个技术)就很勉强了。再加上即使结果出来了对治疗的指导意义也很有限,所以这个产品的市场阻力就更大了。
我看Rosetta的故事还有另外一层意义:那就是为iRepertoire公司制定产品和市场策略时提供借鉴。创业公司资源都很有限,在选择先上什么产品和先攻那片市场上要格外小心。
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GMT+8, 2024-8-17 05:35
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