接着探讨新技术推广的问题。

下面这个图代表不同群体（发明者，技术先驱，早期使用群体，晚期使用群体，和迟后群体）采用新技术的次序和用户量。许多研究都发现在Visonaries和早期使用群体之间有一个鸿沟。这个鸿沟产生的原因是什么？如何跨越这个鸿沟？


下图显示，如果跨过这个鸿沟，市场销售就会有飞跃性的发展：



这个鸿沟在生物技术方面就显得格外明显，它代表着FDA报批，市场认可，价格合理，质量稳定。

这个鸿沟也是小型创业型企业和有规模，有持续发展能力的生物技术企业的差别。这个鸿沟即是技术创新的鸿沟，也是公司管理，商业运作的鸿沟。因为要把产品推向市场并被市场认可，就需要有一定的销售量，得到市场上的好评。而所有这些成绩都需要有比较充分的资金支持。

其实，鸿沟的产生有市场的原因，更有创新创业者自身的因素：如果能预见到这个鸿沟，就应该在研发阶段把产品做得更好，把资金准备得更足。

比如我以前创办的Genaco 公司，一些失败都是因为碰到了这个鸿沟；把公司卖给Qiagen 以后，他们的分子鉴别诊断产品迟迟不能进入市场碰到的也是这个鸿沟；Luminex公司的分子鉴别诊断产品（呼吸道病毒病原体诊断）卖得不好问题也是这个鸿沟。

能让3－5％的对技术比较敏感的人先用上你的产品并不难，难就难在让更多的早期使用者快速采纳你的技术。这就需要我们这些做技术开发的人要提前认识到这个鸿沟的存在，找到它存在的原因，尽量避免它，缩小它。

比如我们iCubate技术平台解决的“全自动，全封闭”这些技术难题，实际上就是Luminex公司和其它分子诊断公司所面临的鸿沟。没有这些产品特点，大批用户就是不跟进。

许多学院里面的科学家搞产品开发，失败的原因也是没有预见到这个鸿沟的存在，所以他们搞出的产品，只有博士硕士研究生能用，一般老百姓没法用。

我们越早面对严峻的市场，开发产品成功的希望也就越大。

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