在巴尔第摩开完免疫学年会又“转战”波士顿，目的是访问一家药厂，也顺道拜访两家风险投资公司（不能现用佛现烧香，有钱的时候更要拜访投资公司，这样需要钱的时候才能跟进）。

这家药厂也是一个上市公司，但是不是大公司，是那种专攻某个抗病毒药物的公司，已经有药在做临床验证了。这次是回访，他们先前在临床病毒年会上就和我有过接触了。事情是这样的：

他们感兴趣的病毒感染，美国现有已知患者在三十万多点，隐性（不知道自己感染）患者可能有三四百万。如果这些病人早些用药治疗，有一部分能康复，另外变成慢性感染可能引起癌症。从该公司将要上市的药物销售的角度考虑，他们希望能有更多的人尽早知道自己有病，抓紧时间治疗。可是，市场上还没有可以方便地帮组门诊医生快速诊断的分子诊断试剂。所以他们愿意投资，与象我们这样的分子诊断公司合作，促成一个诊断产品快点上市。如果没有诊断，他们的市场就很小，有了诊断，他们的收入就会更加丰厚。

这就是战略合作。

所谓“联横”，是因为另外一家大公司也有类似抗病毒药物，但是可能比较慢才能上市。而且那家大公司旗下有自己的诊断试剂公司。所以，小公司之间的快速合作就是对大公司垄断的一个制约。

跟他们合作，我们这样的小公司可以得到一笔可观的研发经费。有了他们的前期投入，也能把他们需要的产品价格降下来不少，因为我不用全部承受研发，生产，报批等的资金负担，所以价格就不用很高。这样会促使更多的医生愿意使用诊断，而最后的结果却是药厂的总体收入增加十几倍甚至百倍。

国内药厂很少又这样的战略眼光，自己不研发，也不会去做开拓市场的事。做了，也多半是给别人（竞争对手）做嫁衣。而且厂长看到的都是眼前的利益，今年的销售指标。所以宁可把前花在俗透了的电视广告上，宁可去从别人的手里夺饼吃，也不愿意自己做饼，那样见效还快些。

很喜欢波士顿这个地方，住的酒店就在MIT校园旁，出去走一圈碰到的人看上去都绝顶聪明 （聪明人是看得出来的，他们的眼光发亮，能看到大脑运动的余光）。连路边的楼房都“不同凡响”。在这样的楼里面工作，不产生出奇异的思路来才怪了。



转载本文请联系原作者获取授权，同时请注明本文来自韩健科学网博客。
链接地址：https://blog.sciencenet.cn/blog-290052-324110.html

上一篇：参加学术会议的期望达到什么目的？
下一篇：MIT晨色：照片