最近在国内交流，讲学，也是在做市场开发。

已经去过深圳，广州，厦门，西安，九日在南京和汤一苇教授，汪春林博士一起给江苏省疾病控制中心做讲座。我还是讲多重PCR技术，汤教授讲肺结核分子诊断新技术，王博士讲用高通量自动测序的方法发现新病毒（他是454测序和分析的高手，斯坦福大学基因组技术中心的科学家）。

十日去苏州，在新区的纳米生物园做交流，下午有安排讲座。

十一日在上海（内部交流）和几个PI讨论合作课题。十二日和Bio Rad上海总部交流。然后和王博士去广州（香港）。

十五日回到北京等待后基因组技术研讨会(这是我比较喜欢的一个会，总能学到很多新技术，获得很多有用的信息），然后回美国。

创业以来先后回国一百五十多趟，集两百万英里的里程数（美西北航空公司），可以说是给航空事业做出了贡献。以前是回国做市场和销售，现在仅仅是做市场。

科学家做市场开发有几层含义：首先是宣传自己开发的技术的优越性，自己应该最清楚自己技术的优缺点；其次是了解市场需求，和终端客户接触，了解他们的意见；三是建立广泛的合作，因为没有谁是全能的，合作才能把事情办成。总之，做市场就是要发现新需求（未来的市场），发现新客户（近期的市场），发现新问题（老客户的不满）。

以前写过一篇博文，是在北大讲学以后写的，总结了所谓的“创新方程式”，就是创新的三部曲：创新就是发现（市场）需求，认清满足那个需求所面临的技术难题，然后克服技术难题来满足客户的需求。

但是作为一个创新者，仅仅把技术难关突破了还不够，还要把技术推广的瓶颈突破了才行。我常说的例子就是爱迪生：他不仅研制出了灯泡，还要研制出配套的发电机（虽然他用的直流电后来证明不是一个很好的技术），输电缆，电灯开关，甚至电表（经营模式相关的技术）。没有配套发明，电灯泡就是停留在实验室里面的小玩意。

03年，我研发出了tem-PCR技术，然后和Luminex的技术结合，成为一个能够上市场的“解决方案”，但是在我拜访客户的过程中，经常听到的意见就是“开放体系容易引起PCR产物污染，导致假阳性”。于是开发出新的，封闭性的技术平台就成了我创新的一个新起点。

创新不是口号，是行动。而创新的行动不应该从“我的”想法开始，不能想当然。成功的创新都是从发现需求开始的。有些人（比如我的偶像，Steve Jobs)对需求格外敏感，他们能发现连我们自己都不知道的需求。而有些需求（如防止开放的杂交检测平台引起污染）则是用户们反复提出的。连这样的需求都不去满足，那创新就只能是空谈了。

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