前言

技术转移服务作为企业创新支持系统的一个重要组成部分，发挥着越来越大的作用。科技的发展，尤其是基础科学的发展，并非是以市场为导向的，而大部分的应用技术成果来自基础科学研究的成果，但应用技术成果只有通过企业把它变成产品，上升为标准，才能发挥其应用价值，从而使科技的价值得到体现，也使科技改变生活。

企业客观上需要技术转移服务机构为他们提供技术选择，并为他们的决策提供支持。而我们又如何为企业提供合适的技术？如何为企业决策提供支持，并且帮助企业消化吸收这些技术呢？这需要我们无论对技术还是企业，都能做到理解以及了解，并掌握“技术产业化”这一核心命题。本文以生物医药为例，讨论这一问题。

一、设身处地为企业着想

只有我们设身处地为企业着想，企业才会信赖我们，对我们推荐的技术方给予重视。生物医药行业的竞争非常激烈，企业对于新技术、新产品的需求极大。一个好的技术（新药）可以为企业带来极大的收益，甚至数亿元的年销量。

但同时生物医药类技术也存在良莠不齐的现象，相关的诉讼不断，成为知识产权法律事务的重灾区。企业对于新药的选择是慎之又慎，并且大多数企业的研发投入有限。只有我们站在企业的角度，为企业着想，企业才能够认真思考我们的建议，并作出相应的决策。所以，在推荐技术的基础上，要同时提供合理的投资方案。

二、了解企业的战略转变

企业发展具有阶段性，即企业也拥有自身的生命周期，如目前大部分的中小企业都不能坚持5年以上。所以了解企业的历史与管理团队，并从各个途径了解企业的动态新闻，这样就能够把握到企业下一步的发展方向，战略规划。使我们能够理解企业下一步的技术需求，及时地把相关的技术推荐给企业。

三、了解企业吸收技术的不同途径

熊彼特提出的破坏性创新是技术进步的显著特征。技术有其自身的历史，有其自身的生命周期。任何技术和产品都有起步，成长，成熟和衰退四个阶段。企业从竞争的角度不断增加自身对技术的需求，而社会及生态环境又限制了企业对技术的消化吸收能力。这就需要我们熟悉相关的技术，了解技术产业化的条件，这样对相关的企业制订相应的技术产业化的方案，使得企业顺利地消化相应的技术，推出新的产品，实现进一步的发展。

有些企业倾向于从头研发，而另一些企业则更擅长资本运作，收购成熟的产品。如绿叶制药、济民可信、华东医药、步长制药等一些企业在收购方面长袖善舞，许多优秀的产品被他们收购后进一步发挥了潜力。与这些企业建立固定的合作关系，发掘成熟技术的潜力，是技术转移工作的一个重要内容。

而还有一些在成长期的企业，有许多技术，但需要高规格的GMP认证的厂房实现产业化。我们也可以提供这类的服务，帮助企业把技术产业化。

四、引导企业的技术需求

并非所有的企业都对进一步的发展抱有积极的态度，也并非所有的技术都有其实用的价值。对于技术转移工作者而言，我们需要对众多的技术进行筛选，选择合适的可行的技术；并对众多的企业进行筛选，选择合适的企业。当前的技术已经成为投资标的之一，它的受众越来越广泛，而企业对技术的要求也越来越苛刻，这也为技术转移带来了更大的挑战。

如干细胞技术，转基因技术，国内虽然炒得很热，但都远远落后于国外。目前国内的相关研究多少均存在着一定的风险。即便企业有意介入，我们也应当建议企业慎重。最好是与国外已经上市的技术方联合，把国外成熟技术引进到国内来更为稳妥。当然，我们也应支持国内有条件的企业独立自主地进行研发。

结语：

只有我们设身处地为企业着想，才能与企业建立良好的关系，才能赢得企业对我们的信任，使得企业重视我们推荐的技术。而另一方面，我们也应当了解企业的战略转变，并通过多种途径促进“技术的产业化”，并适时地引导企业对技术的需求。只有这样才能做好技术转移工作。

（注：受邀于11月1日在合肥举办的“2012年中国创新驿站站点培训班”上发言，以上为发言稿，有改动）