刚刚在整理电脑中的文档时，偶然看到去年刚开始读研时写的一篇学习心得——做《影响力》PPT的心得总结，感觉很有意思，忽然发现：原来我是这样开始研究生生活的呀！

在自己沉浸于回忆之时，也想与大家分享一下。（这是去年刚进师门，我接到的第一个学习任务——看《影响力》，并将读书笔记做成PPT，后来作为给团队成员讲学的材料。）

做《影响力》PPT的心得总结

虽然做《影响力》PPT所花时间比较长（整整两个月），但是这段时间并没有白费，因为在这个过程中，不管是看这本书，还是做PPT，我都学到了很多。

一、做PPT的体会

（一）、耐心

做PPT说难不难，说易也不易，最重要的是沉下心来认认真真地、踏踏实实地做。一字一句，一张一章，都需要花心思，不能随便。在这个过程中，免不了心浮气躁，尤其是在工作比较多，时间又比较紧促的时候。好几次，我都有一种遇到瓶颈的感觉，老半天也做不出一张，当时心里着急也没用，只有不断地告诉自己：沉下心来认真做。说也奇怪，每次遇到困难，只要使自己要静下心来，问题总能迎韧而解。正如《影响力》每章都提到的“要冷静的思考，才能做出理智的决定”。不管是遇到什么问题，都需要有冷静的头脑，才能使解决问题的思路变得清晰。

（二）、细心

我每做完一章PPT都会发给师兄师姐检查，通过他们提的意见可以看出我最大缺点就是做事太粗心。刚开始他们的意见总有会有几条是关于粗心的，如错别字、空格和标点等等。不过，后来这样的意见越来越少，我犯这种错的次数也越来越少，直到最后几章几乎不再出现这样的错。刚开始做PPT时，我总是急于求成，本知道自己比较粗心，却不认真多检查几遍。后来在给师兄师姐检查的过程中，我慢慢地学会了从多角度认真地检查，在有可能出错的地方，多加留心，这样，出低级错误的机会也就越来越少了。做《影响力》PPT，有效地锻炼了我的自检能力，提高了我的细心程度。

（三）、虚心

虚心，即虚心请教。这次做《影响力》PPT确实遇到了不少问题，很多时候都是通过向师兄师姐请教才得以解决。做第一章PPT时，遇到的问题最多：首先是没有模板，我也没有想到要问师兄师姐，看他们是否有模板可以发给我。我只是在网上搜很多相关的图片，希望能在幻灯片里插入一些图片，一方面可以充实内容，另一方面可以美观画面。结果不仅花费很多时间，还总是达不到自己想要的效果。其次就是字体和段落格式，刚开始做出来的东西让人感觉很乱，没有统一的格式。再就是动画太多，在演示的过程中让人看着眼花。幸亏得到老师的指正和师兄师姐的帮助，给我提了很多宝贵的意见，我才能参照这些意见不断修改。然而，在发给大家的过程中还是出现了不少问题。这些问题在我自己的电脑上却没显示出来，但是一发送出去，就有好几页出现了掉字、漏字还有色差现象，最后在师兄师姐的帮助下，我才知道可以把PPT转换为PDF格式，这样PPT上的内容就不会随电脑的不同而改变格式。后来，在做一个硕士论文的PPT时，师兄给了我很多做PPT的模板，为我后来的工作提供了很多方便，节省了不少时间。

除了模板上的问题外，还有对书中内容提炼方面的问题，这是在做《影响力》PPT过程中遇到的最大困难，并且也不好找别人帮忙，只能靠自己去领会，提炼自己认为比较重要的知识点。在这个过程中，我考虑最多就是：一方面要能让人看懂，另一方面要方便讲解。在内容提炼方面还有很多不足，现在做出来的PPT只能适用于对《影响力》这本书很了解的人来讲解，一些故事和案例的背景并没有在PPT中详细交代，可能有些地方会让人一时看不明白，因此，在内容的充实方面只能靠在讲解的过程中去补充。

二、读《影响力》的收获

很感谢老师推荐《影响力》给我看，这本书一定会让我终身受益。书中所讲的六个影响力的武器：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及短缺，在我们的日常生活中无处不在。很多时候，这些武器在被利用的时候，我们并没有察觉，或者即使察觉到了也不会留心，不会深入地思考，不会从现象看本质探个究竟。在看这本书的过程中，会让人不断地产生联想，我们生活中有很多行为都受到这些影响力的影响：商场里的“打折”策略（互惠）、“试吃”与“试穿”策略（互惠、承诺与一致、喜好）、“数量有限”和“截止日期”策略（短缺）；名人广告（喜好、社会认同）；买品牌服装（社会认同）；对老师言听计从（权威效应）；请客吃饭和亲朋好友送礼（互惠）……影响力的武器应用范围太广，以至于任何人都无法一一列举。

我们看这本书，不仅要学习这些知识原理，还要学会保护自己，并学以致用。这些影响力的武器没有好坏之分，也没有优劣之别。有种说法叫做“人的本性”，这些武器能够广泛应用，就在于充分利用了人的本性。

“互惠”

没有愿意白白吃亏的人，这是人的本性之一。正如“世上没有免费的午餐”，人们在给予的时候，心里总会或多或少地想着获取。从而，给予，获取，再给予，再获取……如此循环往复。

“承诺与一致”

老师一直在强调的八个字“言行一致，知行合一”是对这个原理的最好诠释。自尊心也人的本性之一，因为有自尊心，就会想着要给别人留下好印象，因此会尽可能保持好自己的形象，避免成为他人心中的不守信用的人。

“社会认同”

社会认同可以从两个方面来考虑：一是从自身角度来看，我们想要得到他人的认同，如让他人赞同自己的观点或是想得到他人的表扬；二是从社会的角度来看，我们会受大众的观点所左右，大家认为是正确的，我们也会跟着认为是正确的，即“从众心理”。

这点有利有弊，利——是我们可以不用思考或是少思考，只要跟着做就行了；弊——大家认为正确的不一定正确——“真理往往掌握在少数人手里”。

“喜好”

爱美之心人皆有之，漂亮的东西和漂亮的人总会受到大家的喜爱，这也是人的本性之一。喜欢一样东西或一个人会让你失去理智，即使付出很高的代价也愿意，也许会受骗，却被骗得高兴。

“权威”

小时候，我们就开始被父母和老师教育要做个听话的孩子，听家长的话，听老师的话；成年了，我们被倡导要做一个安分守纪的公民，要听政府的话；以后，我们还会继续听话。因为，只有听话，才不会轻易地被环境压迫，才不会有太多烦恼，才不需要自己努力思考。很多时候，我们也只能听话，尤其是听权威的话。因为大部分情况下，相比于质疑，我们得到的比失去的多很多。但是，作为一个理智的人，应该要有“怀疑精神”。

“短缺”

有时是只想占有，就会拼命地想去得到一些有可能得不到的东西，也许对自己并没有什么用处。短缺使得人们在获得的过程中需要付出更多的努力，因此会让人们看得更重。

总之，影响力的武器无处不在，要想好好的保护自己不被击伤，最好的途径就是勤于思考，不要事事都想着走捷径。要想充分利用影响力的武器，也需要多思考：什么时候用？怎么用？否则只能适得其反。

 

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