1　领先法则：成为第一胜过做得更好

 

大家记住的、在谈论的也是引用最多的是某个方向做的最好的结果

 

2　类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一

 

如果你不能成为已有研究方向的佼佼者，那就重新开创一个方向

 

3　观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场

 

更早地让别人认识到你研究的重要性，胜于更早地发表你的研究成果

 

4　认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战

 

决定你的研究成果重要性的不是你或它自己，而是承认它重要的其他人

 

5　聚焦法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语

 

让你的研究成果拥有一个简单、重要、有趣且容易记住的代名词

 

6　专有法则：两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词

 

不要让你的研究成果和别人的研究成果拥有一样或类似的代名词

 

7　阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级

 

8　二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局

 

长远来看，每个研究方向都会呈现只有两个“大牛”的格局

　　9　对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定

 

如果你满足于做某个研究方向的“第二牛”，那么你要站在“第一牛”对立面，而不是补充对方的成果

　　10　细分法则：一段时间后；一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别

 

研究领域会随着时间的推移而越分越细

　　11　长效法则：市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果

   

        研究需要很长时间；研究成果得到承认也需要很长时间

　　12　延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线

 

有时，推广不如不推广（或者让别人去做）

　　13　牺牲法则：有所失，才能有所得

 

不要试图覆盖一个研究方向所有的方面，少即是多

　　14　属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在

　　15　坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处

 

承认你研究成果的不足之处，别人会发现你成果的重要之处

　　16　独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果

　　17　不可测法则：除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来

 

未来不可预测：你很难预测未来的研究方向；但你可以创造它：自己去开创一个方向

　　18　成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败

 

19　失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的

　　20　炒作法则：实际情况往往与媒体宣传的相反

 

当媒体宣传某个研究方向的时代即将到来或者逝去时，事实往往并非如此

　　21　加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础

 

把握你的研究领域真正重要的趋势，而不是大家都在哄抢的方向

 

22　资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实

 

即使你有很好的想法，也需要有很好的其他条件决定你的想法能否最终转化为成果

 

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