此故事源于事实，如有雷同，纯属故意！

最近接触一家女包代工厂，给国际奢侈品大牌包做过多年代加工，咱们听说过的奢侈品包好多个都是他的客户，月出口包数百万个。现在全厂多个主播打造6个抖音号，每天直播20个小时以上，持续为自己的品牌宣传、带货。

根据工厂的介绍，这个代工厂，为了拿到国际大牌的代加工订单，养了几十个专业设计师，设计不同款式的包包，品牌方从设计方案中挑选自己中意的，作为奢侈品的新设计款，再委托代加工厂生产。所以，从设计到生产，都是代加工厂做的，却只能挣代加工费。从代工厂出去的包包，市场价格翻几十倍甚至百倍。他们的包卖到欧美后，又被国人用百倍的价格买回国内使用，兜了个大圈。

于是，在直播带货风潮涌动的这两年，他们调整经营战略，在工厂培养带货主播，并在国内各大城市开店，把提高品牌影响力作为公司的工作重点。用他们自己的话说：我们有最先进的制作工艺，有最好的皮料，最成熟的生产线和工厂管理经验，我们要让国人用最实惠的价格用上国际大牌品质的包包。

不用过多去计较他们直播话术中的水份，我从他们身上看到的是我国千千万代加工厂的转型之路。在我国有人口红利时，做代加工厂确实让一批企业走上快速发展的道路，也让不少工厂老板赚到人生第一桶金。然而，近年来人口红利消失，年轻人宁愿送外卖也不愿进工厂，工人越来越难招，人工成本越来越高。一些代加工厂不得不转战越南、老挝等东南亚国家。但实际落地真正能迁移过去的只是小部分，到新的国家也会遇到新的问题。

如何在本土存活？如何找到新的利润增长点是无数代加工厂不得不面对的难题。

这家工厂的转型方式应该也算是代加工厂的缩影吧。从幕后走到台前，从生产转为工厂直销，从纯2B转为2B+2C；一边稳打稳扎继续做代加工，一边宣传自主品牌，扩大自有品牌的市场影响力。

有一张非常有名的微笑曲线图，以企业经营活动与附加值为研究对象，如图所示：

从图中可以看出来，劳动密集度最强且附加值最低的是“组装”，也就是我国诸多代加工厂做的工作。当人工成本越来越高，价格竞争越来越没有优势的时候，要想生存下来，就必须把经营重心往“组装”的两侧转移。一些科技含量高的代加工厂转向研发、设计，国家也在大力支持企业做研发投入，在税收、科研收入上给补贴、奖励，体现在知识产权上是企业申请很多专利，在法律上跑马圈地占先机；而一些科技含量低的代加工厂，则转向加强营销、管理和服务，体现在知识产权上是扩大商标的影响力，形成知名品牌和良好口碑。

这个女包代加工厂显然是偏后者。对于女包来说，影响其市场价格的是品牌、款式、做工、材质，而该工厂生产出来的女包，款式、做工、材质都一样的时候，唯一影响市场价格的就是品牌。挂上国际奢侈品大牌，其价格就能翻数十倍甚至数百倍，其利润可见一斑。

当然，我们必须要正视的是：国际奢侈品大牌之所以能成为奢侈品大牌，跟其品牌的社会影响、口碑是有必然联系的。数十年甚至数百年经营、高端形象、广告投入、形象代言、品质管理……一点点积累铸就了大牌的地位、社会影响力和价格。

近年来，我国对知识产权的保护力度越来越大，“假名牌”在国内的生存空间越来越小。但国内仍有很多具备生产名牌产品的工厂，他们的生产实力都在。曾经有新闻报道：福建产的某仿品国际大牌运动鞋，比正品还耐穿，质量也比正品好，被网友调侃“比正品还正的仿品”。

我国这样的代加工厂很多，论款式、做工、材质，一样不比奢侈品大牌差，但价格就只能卖到人家的百分之一。最根本原因就是品牌价值没有打造出来，没有形成品牌附加值。

所以，代加工厂可以学习国际大牌的发展经验，在已经有扎实生产实力的基础上，做出自已的品牌，积累自己的品牌影响力，以增加产品的附加值和利润点，推动我国从代加工大国变成IP大国。