先交待故事背景。某大型企业，背景显赫，年专利申请量100+，找我咨询专利维权的事。发给我的资料，有一件实用新型专利证书，还有某宝某猫上店铺销售价格和销量的截图。

他告诉我：我们并不希望产品下架，只是想跟卖家谈许可，收点许可费。对于这个产品，许可费的多少甚至也不重要，重要的是能收到手。

这是一个互联网侵权的案子，产品简单销量不小。我忍不住兴奋，颤抖着手去incoPat上下载了专利全文。

紧接着就是看专利里的权利要求书，看某宝某猫店铺里产品介绍，找incoPat里相关的专利，把看上去比较相似的下载下来，再读内容。

一顿操作猛如虎，然后我蔫了，越看越心虚。

一方面这件实用新型专利的权利要求与某宝上的产品很难直接对应，另一方面还有很多相关专利，申请日很多在这件专利之前，可能会让这件专利被无效。

为了稳妥起见，我咨询了律师，将相关资料发给他看。律师看到某宝的销售记录和甲方诉求后，表示如果专利过关，他们可以风险代理，也就是先干活，成功后分钱的模式。但是，经过一番斟酌，律师给我的反馈意见是他们接也可以，需要甲方先付款，如果专利被无效就算了。显然，这是律师对案件结果不乐观的隐晦表达。

将律师和自己的意见反馈给客户，于是发生了上面的聊天。

针对他最后的问题，后续的专利工作应该做哪些改进呢？

想要培育出能谈许可费的专利，我的个人建议如下：

1.顶层设计很重要

一件创新产品要申请专利前，技术人员对市场的预判情况，应与专利代理师和企业专利管理人员沟通，包括：市场上相关产品是什么情况？

• 替代产品是什么？

• 替代技术可能是什么？

• 作为独立的产品销售还是整体产品中的一部分销售？

• 国内销售还是国外销售？

• ……

一件新产品的市场预测，研发的人、企业管理者会了解很多，至少有大致的预判。将市场预测情况与专利代理人交流，可以让专利为后期应用做好铺垫。

“以终为始”，当专利申请后最终的应用方式有了预判，提前对专利应用场景找到假设，再反推专利应该如何申请，才可能让一件专利好用又值钱。

2.  申请前的检索非常重要，一定要做

该专利在申请前，已经有非常多的相关专利已经申请、授权了，不管是已经授权的还是没有授权的，都会成为影响该专利授权的障碍。因此，写专利前，尽可能多地了解现有的专利情况，才能写出质量更高的专利。

3.  单件专利申请时权利要求里的内容

在对现有的专利充分了解的基础上，本产品是什么？真正的创新是什么？产品里哪些可以被替代？哪些是独一无二？该写什么不该写什么？把这些捋清楚后再动手写权利要求。

4.  如果可以，一件创新尽可能多申请专利保护

作为从业12年的专利老兵，我从来不鼓励客户为数量去多申请专利。但是，真到维权的时候，可用的专利数量太少绝对是劣势。

如本产品除了一件实用新型，没有其他可用的法律工具。产品本身还可以做外观设计保护，但没有申请，与该实用新型同日提交的发明申请现在看来授权前景也不乐观。单单拿一件实用新型打官司，实在势单力薄，万一被无效就手无寸铁。

从客户希望跟某宝卖家谈许可的愿望来看，仅有一件实用新型会让对方无效专利的成本可控，自然有动力申请专利权无效以消除障碍。反之如果有数十件专利，使侵权方的无效成本完全不可预知，则会主动放弃无效专利这一方法，选择与专利权人合作。

创新不易，专利不易，想用专利作为赚钱的工具、把别人的钱装进自己的口袋更不容易。

既要有创新实力，还要有专利数量积累，专利质量更要过关。

三条腿走路，一条都不能缺！

加油吧，老铁们！！