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华冰聊专利95：研发10年转行专利代理，能挣多少钱？
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作者：华冰
知产老司机 / 专利事业控 /专利价值追求者
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本文于2018.3.19首发于“中国科学报”“科学网”
一位高中同学问我：“如果持有律师证和专利代理人资格证，在业内是什么样的薪资水平？”
抱着负责任的态度，我问他“刚毕业吗？工作年限和工作内容是什么情况？”
同学说：“在通信行业做研发10年了，现在转行，已经考过专利代理人资格证了，现在想考个律师证。从事专利代理人工作，不知道律师证有没有帮助？如果帮助大，想下力气考一考。”
思维跳跃的我，立刻想起中兴员工跳楼事件和华为辞退老员工事件。当你在一个行业里做了10年，你的成本变得很高了，公司负担不起。而员工做了10年以后，没有上升空间，也没有新的知识技能可学，于是双方互相嫌弃，各找出路。
这个朋友的出路想到了专利代理行业，因为近10年的理工科教育经历，10年的企业研发经历，不想浪费的话专利代理是选择之一，专利代理人需要有理工科基础，需要懂技术的创新过程和原理，理工科教育经历和研发经历都是有用的。而且，很多研发人员在工作过程中或多或少接触过专利，有的自己申请过专利，有的接受过专利知识培训，很多读过专利文献，似乎转行到专利代理，不失为一个两全其美的选择，既开拓了新事业，又不浪费原来的工作经验，甚至不浪费人脉。
但是，我回复他的是：“如果他没有好的管理经验和人脉，几乎跟刚毕业区别不大。”同学沉默地“噢”。失望的情绪透过手机屏幕扑面而来，我不禁又联想到一位猎头闺蜜。闺蜜做猎头多年，我问她：“知识产权现在国家越来越重视了，但没有知名度高且专业做知识产权高端人才的猎头，你有兴趣吗？”，闺蜜说“暂时不考虑，这个行业太细窄，薪资水平太低，我的佣金太少了。”
一头是自以为可以用得上的理工科知识和研发经历，一头却是市场不认可的价钱。原因是什么？
专利代理大部分人的收入组成是基本工资+提成，提成跟写专利的数量多少直接相关，要想要好的收入，需要多写专利，写得越多，挣得越多。已经工作10年的研发人员，年龄32以上，很多已经踏入上有老下有小的家庭氛围，不管是时间、精力、体力都无法与刚毕业的年轻人比，因此，提成未必比年轻人挣得多。而且，专利代理是经验活，年限越久，处理的专利越多，经验越丰富，可以做得更好，处理的效率也越高，这部分经验既有研发技术上的经验会随着处理案件增多而增多，也包括在专利方面积累的不同事件的经验。因此，刚入行肯定没有做得久处理效率高，不管你是否有10年研发经验。另外，10年研发经验对于薪资有多少影响呢？对基本工资略有影响，会比刚毕业的同学高一点，但相对于全月的收入，几乎可以忽略不计。
10年研发经验对专利代理有没有用？
有用！
客观地说，10年研发经验可以更好地理解客户的技术，会更高效地理解专利需要保护的内容，会与技术人员交流时更有同理心，同时也有助于更好地确定合理的保护范围。所以，可以说有10年研发经验的人，做专利会上手更快，理论上质量也会更好。
但是，这些优点最终的专利质量是很多客户看不懂的。也许因为你有多年的研发经验，可以让客户的授权率更高，但是，客户一般会认为专利授权是其创新技术好，不授权是代理人专业性不够强。
因此，研发10年的工作经历对于专利代理来说，既影响不了太大的薪资水平，又影响不了太多的客户满意度，初入行时比应届毕业生略高，入行一年后拿多少全看写案子多少。
如果再考出一个律师从业资格证？有没有用？
现在的专利服务市场，专利申请是刚需，市场需求量最大，从业的人也最多；但真正帮助客户解决问题的是专利诉讼，因为专利申请对于绝大部分企业来说是成本支出，而专利诉讼要么是帮助客户解决被诉的问题，要么帮助客户解决被侵权问题，即要么直接带来利益，要么减少损失，所以客户更愿意为诉讼买单。因此，市场上诉讼业务相对于专利申请业务来说利润高得多，也被称作高端业务。如果有专利代理人证，再有律师从业资格证，可以逐步成长为一个专利律师，则工作内容和收入水平都会提高一个档次，很多人可以翻翻。
最后，什么样人在专利代理行业可以赚钱呢？
答案是有很好的专利代理业务来源，或是有人脉，擅长管理。
同学说：“姐姐，如果擅长管理，有人脉，我觉得他不需要转行，在哪个行业也混得开！”
华冰，专利执业代理人
知乾知识产权信息咨询（北京）有限公司 总经理
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