也许这是一个真实的故事。

但是，看官也不用刻意对号入座，如有雷同，纯属巧合。

客户的公司A一件重要产品要参与国家重大项目，即将公开招标了，国家重大项目，自然订单大大的。

A的竞争对手B是名气比A大、创始人比A牛、知识产权比A多的业内扛把子，同时，A公司的一名重要技术人员，曾在B公司就职多年。

A很担心在这个重大项目中，B公司会利用知识产权尤其是专利的优势对A发难，所以需要有人协助他解决这个问题，避免重大项目招标失利。

客户找到我时，很是着急，把双方公司的情况介绍了一遍，问我有没有解决办法，通过分析，我给他梳理了脉络、流程，也介绍了解决办法。客户听后高兴不已，表示只要不是死棋，他们愿意积极沟通、妥善解决这件事。

然而，事情过去一周了项目依然没有动静，负责该项目的负责人告诉我：客户让公司的财务跟我们谈合同，我一听到这样的消息就感觉不妙。

财务的基本需求是降低成本，而且，鲜有财务懂知识产权的，就算是知识产权公司的财务，很多对专利本身也是一知半解，跟财务去谈专利质量、保护范围大小、专利稳定性、专利挖掘布局等，无异于对牛谈琴。

果然，对方找了一个以前的合同，说人家的价格如何低，我们的价钱如何高……

面对这样的质疑，我特别想跟老板们说：

华冰 说

1、专利申请不同于专利，申请了不代表能授权，很多申请是要被驳回的，但是你付的代理费却收不回来。

2、有专利不等于有保护，一纸专利证书本身是解决不了技术保护问题的，能解决问题的是证书背后，专利文件中文字记载的内容。您需要花钱买的不是证书，而是专利文字中记载的保护范围。

3、“既想马儿好，又想马儿不吃草”，这样的事很少，真有也未必是你遇到。

4、想买好货，就要让懂货的人挑。

5、专利保护做得好，是资产保值和增值的过程，其价值与专利服务费不是一个量级，企业的技术积累犹如金山，专利保护只是为金山上把锁而已，为了保住金山，请配把好锁。

6、曾经便宜的代理机构，权利要求3项，一项权利要求大半页A4纸，说明书1页，不仅什么都没保护，还把公司的技术内容公开。就像你挂个破锁在金库门上，竞争对手有事没事可以在你的金库里拿点，想拿啥拿啥你还不知道。你花钱买了上当，而且后患无穷。

7、看着在给你省钱的人，有可能无意中是在给你挖坑，等你掉进去被埋了，他不知道怎么挖的坑，你不知道怎么被埋的。

8、专利保护，最终保护的是企业主的利益，包括股东、管理层、投资人等利益相关者的利益，省小钱而吃大亏，非智者所为。

所以，有人想着为公司省钱，出发点没问题，但专利申请是“以公开换保护”，很可能钱没省多少，却掉进开门揖盗的大坑啊！

看官，如果不想掉进知识产权的坑，来找我，我为你配把好锁！

题外话

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