高校院所和企业有着不同的文化，在目标、管理、环境、保密要求和工作时间等诸多方面都存在差异，这都可能引发双方产研合作过程中的冲突。高校院所和企业产研合作有什么注意事项？笔者谈十点建议：

1、多做转移转化，少做成果产业化，尽量不要去参股企业，更不要过多参与企业的管理；

2、多从具体项目着手，少签框架合作协议，不要一开始就探索机制和平台的合作；

3、从小项目着手，从容易简单的项目着手，不要一开始就贪大和难项目，通过简单容易的小项目磨合双方合作机制，建立双方合作信任；

4、从短期合作着手，不要一下子就探讨长期合作，商场如战场，企业的目标可能一直在变，所以合作要分解成一定的“里程碑”节点；

5、充分尊重科研人员的诉求，实际的项目最后还是需要科研人员去完成，不要勉强为科研人员去撮合，更不能为科研人员去决定项目合作；

6、先小人后君子，责权利一定要明确，合作不要碍于情面，觉得双方交流很顺畅，又是通过熟人介绍等原因，就认为这也没问题，那也没问题，在一些关键问题，如知识产权等问题，磨砺两可，最终都是问题；

7、注重项目的过程管理，项目签约只是合作的第一步，做好过程管理对项目最终能否成功是至关重要，也有可能把一个项目变成多个项目的合作，甚至机制和平台的合作，短期合作变成长期合作；

8、坚持底线合作原则，合作要有一定的门槛，坚持一定的原则，不要为了能合作一味无底线让步，无底线的让步可能为后续双方的精诚合作埋下隐患；

9、合作一定要互惠互利，合作共赢，不是共赢的合作，一定是不长久的合作；

10、做好充分困难准备，合作过程中存在“冲突”在所难免，承认和尊重差异，关键在于求同。

斯坦福大学技术转移办公室在相关工作指南中提到，当高校和企业承认和尊重他们不同的文化和观点，并实现合作的点对点关系时，最成功的伙伴关系就出现了！

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