“目前，社会的总体信任进一步下降，已经跌破60分的信任底线。人际不信任进一步扩大，只有不到一半的调查者认为社会上大多数人可信，只有两到三成信任陌生人。”这是中国社会科学院社会学研究所的社会心态蓝皮书《中国社会心态研究报告2012-2013》中的描述，当时曾引起社会各界强烈反响。上述数据已经有点过时，而且当时有一些特定的背景，目前的情况虽然不得而知，但是信任的成本在不断攀升却是不争的事实。

信任成本可以简单地概括为：让一个人或一个群体从认识到完全信任一件事、一类东西或者一个群体所需要的成本，信任成本是在大部分的活动中比重最大的一个成本。从某种意义上讲，转化本质上来讲就是信任，因为只有信任了才可能转化。因此，想要高转化，必须需要建立这份信任，投资这份信任，增加这份信任。而投资信任所花费的成本，就是信任成本。

科技成果转移转化也一样，要顺利转化，就需要供需双方相互信任。企业在与科研院所或高校合作的过程中，企业一方面迫切希望依靠科技转型升级，另一方面又觉得科研院所或高校的很多科技成果过于“高大上”，对是否接地气持“谨慎”和“怀疑”态度；从科研院所和高校方面来说，往往又对自身的科技成果过于“自信”，认为企业的“谨慎”和“怀疑”是不愿意花钱，或者合作的诚意不够，这种情况其实就是供需双方不够信任。因此，科技成果转化顺不顺畅也要看信任成本，要使成果顺利转化，就需要想方设法降低供需双方的“信任成本”。

另外，已有成功合作的供需双方往往信任成本最低，维护并深化与已有供需双方的合作，远比拓展新的合作更划算。因此，科技成果转化除了要争取新的合作外，也要努力把已有的一个项目点上的单一合作，变成多个项目面上的多方合作，甚至变成平台的合作，促进科技成果转移转化工作进一步拓展深度和广度。