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先提出一个大要求,让当事者明确拒绝后,再提出一个小而合理的要求让当事者无法拒绝而被迫答应的策略叫“调和效应”。也经常把它称之为以退为进效应或“拆屋效应”。
调和效应在商品交易,价格竞争,处理利益冲突较大的矛盾事件中都有很好的运用。比如,商品买卖中,销售方明知购买方不会接受。但往往会叫出很高的价格,于是购买方会砍价,当砍到一定价位,双方达成一致,交易成立。再比如,做事,“求其上者得其中;求其中者得其下;求其下者无所得”讲的也是调和效应。
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