图谋按：2024年5月25日晚，圕人堂部分成员围绕图书营销（促销）话题展开了讨论，特此予以整理。

骑鹿踏雪：（图谋注：分享广州某地图书促销现场照片若干。全场“买4本送11本；买3本送8本；买2本送5本”……）

麦子：@骑鹿踏雪 所以要选价格差不多的书。我觉得还不如称斤的干脆。

骑鹿踏雪：儿童读物居多，我不买只看。比我之前在JD买的贵。68×2/7=19.5元；

88/5=17.6元。

图谋：关于图书论斤卖，这种营销模式20年前就有，今天亦存在。骑鹿踏雪分享的这种模式，或许算是比较新的模式，但计算起来确实更费工夫。关于图书的价格问题，是一个“老问题”。种种原因，图书论斤卖的图书，较大比例最终流向为图书馆（比如以捐赠图书形式流向各级各类图书馆）。

按斤称的书是正版吗？

按斤称的书不一定是正版。

按斤称卖的书籍中，有一部分可能是盗版书。盗版书通常价格较低，但这种按斤称的售卖方式可能是一种营销手段，旨在获取更多利润。然而，这种方式的背后可能隐藏着盗版书籍的存在。虽然有些情况下，按斤称卖的书籍可能是正版书籍，例如某些图书馆或书店为了推广或处理库存而采取的特殊销售方式，但大多数情况下，这种售卖方式与盗版书籍相关联。

正版与盗版书籍之间存在明显的区别，包括但不限于印刷质量、纸张质量、内容准确性等。正版书籍通常印刷清晰、纸张质量好、内容准确无误，而盗版书籍则可能在印刷时出现字迹模糊、纸张质量差、内容错误等问题。因此，虽然按斤称卖的书籍中可能包含正版书籍，但消费者在购买时应保持警惕，优先考虑购买正版书籍，以支持作者和出版者的劳动成果。（信息来源：https://answer.baidu.com/answer/land?params=R5Vk156VydCNOh2vBTQaLyHYku9IzHCfPpuAw9FBlfyx%2FhI5N%2BEbMNvq5U1Wv9JZ3YarTjfl6MnOxJK9oQvh5lGXXoNleJM4znppVgvPo47d2loQtJIlZnh1ca41asaKsy%2FRPeD2n1VAYxKDRHr2a0V%2BfQ8%2F%2BtNKgywFOBMXXiHIMZMAC%2F43w3%2FfWGv5CaTK9QNbckPoEwND%2FMkHu%2F5hS3eqN30x42W6j8b3Or0Bc1U%3D&from=dqa&lid=ea1c43a2005a17f4&word=%E6%8C%89%E6%96%A4%E7%A7%B0%E7%9A%84%E4%B9%A6%E6%98%AF%E6%AD%A3%E7%89%88%E5%90%97）

出版人杂志.起底盗版图书产业链.https://mp.weixin.qq.com/s/WoGe-nHesnQ3Owtrsijiu。

天下书业，苦盗版久矣。但长期以来，多数书业从业者往往只看到了各类平台无力治理泛滥的盗版，对盗版图书产业链的运作机制和流通路径知之甚少。与之形成鲜明对比的是，藏在暗处的盗版书商们如同附骨之疽，及时跟进正版图书市场动态、把握畅销书上市节奏，利用低成本的盗版图书趴在出版机构的背后吸血。

盗版图书产业，就像一个潜藏在阴影中与传统出版平行的地下世界。在这个结构粗糙但又高效运转的庞大网络中，从隐蔽的印厂到狡猾的书商，再到遍布全国各地的批发商和电商运营团伙，上下游紧密衔接，每一个环节都有各自的分工和专业的运作机制，每一个角色都各司其职。在这个巨大而黑暗的网络里，有开在污水横流的断头路尽头的黑印厂，有父母兄弟全都参与经营的盗版书商，有一犯再犯却始终认为盗版“无害”的批发商，有亲兄弟齐上阵的电商运营团伙……在这条见不得光的产业链上，暴利驱使着每一个环节的参与者铤而走险。

骑鹿踏雪：@图谋 我的计算说明，即使买2配5，也比同价位在京东买的贵，而且还要费力去挑选同价位才行，不然就更贵。

图谋：种种原因，图书馆的馆藏，不少馆是快速增长，甚至可以说是飞速增长。很大比例是“特价图书”或“捐赠图书”。

老图书馆新人：@图谋 确实是这样。图书馆也没有办法，考核纸质图书的数量。

微风轻扬：按理图书馆人尊守知识产权是最基本的。

图谋：骑鹿踏雪的算法，公开的媒体报道中，也已经有人算过账。（附宜春日报社微信公众号2023年一篇报道局部截图。）

图谋：现在许多问题是“积重难返”。假如稍微进行调查研究，当前我国呈现的“高校图书馆借阅量下降”（大幅滑坡），实际不是“正常现象”范畴。有“大数据”（比如教育部图工委高校图书馆事实数据、部分省份图工委高校图书馆事实数据统计与分析），也有各个馆自身馆藏利用统计与分析“小数据”，有几分数据可以说几分话的。大而化之为“正常现象”，继续对存在的问题视而不见、听而不闻，境况会越来越糟糕。许多人（包括图书馆从业人员）很不理解图谋为什么“较真”？甚至有不少人嘲讽、谩骂（有一部分是在“圕人堂服务体系”的评论区呈现）。图谋担忧的是，既然是“正常现象”，那么更有理由“为所欲为”。比如砍经费（特别是纸质图书经费）、削减工作人员、从事图书加工与流通的工作人员亦有理由“顺其自然”……

微风轻扬：只看削减工作人员人数太简单了，应该分析削减了什么部门人数，流通部门很多人员把自己岗位玩没了。想想为什么很多馆喜欢外包，理论上外包，勤工俭学学生都算服务人员。

图情后学：@骑鹿踏雪 三*、商*、中*书局这样大社的书，搞活动时可以买到五折以下，而且JD经常搞活动。

图谋：有没有边界需要厘清，有没有规矩需要遵循？

某省属本科院校，2023年购买的特价图书是62923册（大约是7.9元一册），正价图书是11344册（5654种，大约是44元一册）。

北京开卷最新公布的数据显示，图书平均定价为68.5元。《2023年上半年中文图书馆配分析报告》显示，2023年上半年参与馆配的图书单册平均价格为64.09元。中金易云《2023年全年纸质图书市场分析报告》显示，2023年新书平均定价46.49元。提供一些小数据供参考。

微风轻扬：当然只说高校馆，公共馆不清楚，不过印象中他们更贵。

图谋：实际上，类似的小数据，几乎每家图书馆均有，种种原因，无人问津或无暇顾及。“元问题“需要优先考虑。各种类型的外包，很大程度上算是次生问题。

品：收到的读者丢书赔偿书籍一半以上是盗版，有的时候真是比较无奈。有的盗版印刷和正版相差无几，很难分辨。“元问题”有的时候解决不了。

天天天蓝LY：我们刚刚招标，各图书供应商报价都低于70折，七家投标的五家低于65折。最低的60，还都是国内知名的大型的民营书商。

图情后学：为什么JD直营图书可以卖出五折？

品：不少大社正版书在北京的图书批发市场的价格1-4折。

图谋：@图情后学 最近若干家出版社的联名抵制公开函，可见一斑。

麦子：我不想多说没用的细节，但如果办图书馆的思路是省钱同时又想收藏的书的数量多出发, 这图书馆是没法办好的，当然，除非使用非正常手段。

骑鹿踏雪：@图谋 自抬身价吧，平时很多书没有遇到平台活动期同样低折扣。

图情后学：@图谋 也有可能京东确实卖便宜了，除电商之外，其他的图书流通渠道的成本要高出不少。

图谋：那种应该属于特殊情况。比如可能确实是处理库存滞销书。

麦子：前几天说了什么物价和学术书价格对比，我查一下数据，美国学术书的价格比上面说的中国的贵10倍不止，工资好像没有差这么多。

品：基本是库存滞销书，但有不少有价值的书。不同类别的书，价格折扣也应该有所不同。但很多人以为书是可以一个价格，都可以低价。

图谋： 孙珏.再增36家？出版社联合抵制6·18电商大促战火再燃！.https://mp.weixin.qq.com/s/BeknrllL7WG22-sBoOCWBQ 

 中国出版传媒商报 2024-05-22 12:54 北京

有受访人直言，通过签订自律性协议的方式来“限折”行不通。总有一部分出版机构以各种各样的原因参加降折扣促销活动。特别是有些出版社与民营机构合作，图书销售折扣控制权根本不在出版社手里。

有出版人认为，若要改变这种现象，必须由政府层面出台法律规定去强力规范。“打折乱象”是长期存在的顽疾，越早出台可执行的限制方案越好。但方案标准的整体执行力及惩戒措施是否严格有效是关键，否则意义不大。最可行的方案是，有责任感的行业协会和各出版单位、经销商等一起，本着对行业、对自己、对读者，甚至对历史负责任的态度，共同推进行业主管部门协同其他市场监管部门，制定相应的图书市场良性健康发展的政策法规，上升到立法层面。这或许比行业内联合更有意义也更有效果。

图谋：“打折乱象”，图书馆亦是“苦主”之一，甚至是重量级“苦主”。特价书需求旺盛，低价中标图书很可能存在较大比例盗版书……相对于美国而言，我国高校图书馆的藏书量普遍偏低，与美国一流高校图书馆相去甚远。在美国高校图书馆中，藏书量超过1000万册的图书馆有15个，常春藤联盟(Ivy League)院校图书馆的平均馆藏量为937万册。我国高校图书馆藏书量在800万册以上的有北京大学图书馆和中山大学图书馆，大概有10余所一流大学图书馆的馆藏在500-800万册，其他在500万册以下。我国高校图书馆印本资源的增长速度很快，据不完全统计，我国高校图书馆入藏量每年以大约2000多万册速度在增长。（信息来源：游越.美国高校共建共享型合作储存图书馆的新进展及启示——以ReCAP储存图书馆为例[J].大学图书馆学报,2024,42(02):91-98.）

上述摘录信息中，仅仅是比“藏书量“，如果再比比“藏书质量”，可能境况更窘迫。

品：有时候也挺有意思。为什么图书按定价卖就是贵，就是不正常，不打折不买，而且大多数人也接受这种想法。

骑鹿踏雪：抵制平台打折，我感觉类似又想……又想……，自己定价不低，给中间商供书折扣也很大，所谓抵制平台，不过就是想给普通大众一个高价吧？？？

图谋：图书怎么都觉得贵，买杯奶茶（几十元一杯）不嫌贵。这也是一种现象（网上的评论。大意。）。关于“抵制”问题，明白人其实不少的，种种原因，明白人不吱声。

微风轻扬：@麦子 国内多卷，如果图书涨十倍，很多人要放烟花。

品：其实我现在也是，先比价，如果书是定价原价，甚至溢价，就得想各种办法。

麦子：@图谋 关键不是多少，而是质量。国内高校馆，即使不是招标买的廉价书，在我看很多是不合学术图书馆标准的。@品 我理解，也是没办法的事，因为钱就这些。我就是想想说明实际的差距。

图谋：高校图书馆，理论上收藏的主体是学术性图书（学术出版为主）。这类图书，假如平均定价为68.5元，不算高的。假如要求其平均价格为7.9元（还包含加工），大概率是不大靠谱的。

蓝色海洋：实际上，很多书是收了作者赞助费的，出版社的成本并不高。

骑鹿踏雪：实际上在电商平台买学术书籍的也不算很多。

品：@图谋 比如地方文献，查美国的一些大馆，高校馆，近两年出版的一些资料，不少都有，太快了。而到了地市以下图书馆，正式出版的地方文献收集问题都不少。

麦子：我是这么想的，如果世界上每年产生出版物的实际价值是100，对任何图书馆来说，成本应该是一样。如果哈佛能达到其中70, 如果你还在买廉价的充数的书，你实际得到的可能连5%都没有。@品 是，你的认识很到位，我认识的几位，如果收某类的东西，他肯定可以做到中国高校前5位甚至更高的水平。

蓝色海洋：@麦子 中国高校大多是综合性的，经费也有限，专收某些学科某类书，其他学科怎么活啊。我相信中央音乐学院音乐资料肯定是全国第一，但是大多数学校不能这么搞。

麦子：因为资金有限，买不该买的书其实是减少获得真正需要购买的书的行为，因为就是说本来你可以有5%，现在连3%都没有了。

微风轻扬：这是国内图书馆指标落后。

麦子： @蓝色海洋 这个是馆藏建设的初级问题，我以前写文章也说过，就是你对所有的学科都有一个收藏级别的计划，比如，如果是外语学院，你对你学校不开小语种，你可能连一本字典都不要收。

图谋：图书出版 | 出版一本书要多少钱.https://mp.weixin.qq.com/s/41Jyty2ukqQ92J4UVfFK_g 

 南方出版傳媒集團 2024-03-27 21:31 广东

图书出版的成本主要分四部分：书号管理费、审校费、排版设计费、印刷费。

1.书号费。这是出版费用的大头，是最不能少的一项费用，书号之于书本的重要性犹如身份证之于个人、车牌之于车辆相等重要，它是出版项目过程中的一道门槛。目前，国内出版社的书号管理费用大约在五万至七万之间，像文艺社、大学社、教育社等，这些出版社书号费用都有差别，且还在不断上涨，也有一些出版社的书号管理费会在八万元之上。

2.编审费。作者投递的书稿，出版社要投入人力、精力来校对、审阅，所以一定会收取编审费。出版社的收费标准为30～80元/千字，当然也会视书稿的字数和编辑修改程度而定，一般在按千字多少计算，正常一本书的编审费在4-8千元。

3.排版设计费。依据书稿的内容和作者的意愿来规划。依据规划层次不同，封面设计费1000~5000元不等；书稿内容的章、节、段进行排版收费在8-20元/页左右。费用多少根据字数、内容、作者要求和设计需求，大约几千元。这两项细节上的花费是不能省的，不然或许会影响书本后续的出售发行。

4.印刷费：包括纸张费、印制费（制版、装订、包装等），纸张不同费用也不一样，封面也有普通、烫金、压膜等不同工艺的，印张不同、印量不同，价格也不同，所以印一本书单价七、八元到几十元不等。

以上是出书的成本，出本书少则五六万，多则十几万，图书利润低，至少需要销售六千册以上才能收回成本，所以这笔投入，无论是出版社、书商，还是作者，不管谁出总要有人出。

麦子：这大头好像是最没必要的，好像是出租汽车公司每天收司机400，400以后才开始算。

图谋：国内高校图书馆同行可以了解一下。那篇文字的介绍是比较靠谱的。2024年3月份发布的，算是比较新的概况“科普”。了解这个情况后，或许也能更好地理解为什么会出现“出版社联合抵制”电商大促。读者角度，绝大部分读者不了解“背后的故事”，且通常很实在，期待得到最大限度的优惠或实惠。

微风轻扬：图书馆与出版商在图书内容上是统一的，价格上是对立的。

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2024年5月26日后续讨论

www: @麦子 若干年前，经费没有现在看起来多吧，但相对来说是不少的。国内同行文献资源建设的能力也算世界前列吧，那时候有一个宝贵的东西：某某学科研究级文献收藏单位。刚参加工作在图书馆看到这个不起眼的牌子时，尽管我不从事该项工作，但也有一定的职业自豪感的。可惜的是，现在的评价机制已经没人想起这个文献资源建设的法宝了。麦子老师之所以站在图书馆界之巅，盖因你们因循守旧，不思进取，明明可以数个数就好管理的图书馆，要搞得那么复杂；明明花少量的钱能买到更多的东西，缺傻傻地跟不上时代的发展。某某研究级文献收藏单位，多么简单的一句话，却是高校图书馆的根本和常识，数字时代依然实用。可多个管理层级或者不知，或者不理，或者无法践行……国人趋利避害的能力极强，这种要一个图书馆几十年不懈的努力，馆员整个职业生涯孜孜矻矻的职业追求，耗时耗力，还泯然众人的事情，傻子才做。每个图书馆有很多领导来来去去，但能称得上馆长的，不多了。

阿拉丁：是社会风气变了，跟图书馆人有什么关系。

徽子：@www 说的太对了，看不惯。@微风轻扬 笑死，所以为什么说越是流通部门工作人员越要卖力干活。在我看来，高校图书馆只是收藏正版图书是远远不够的，应该还要做好各种资料的收集、整理工作。在我看来，高校图书馆只是收藏正版图书是远远不够的，应该还要做好各种资料的收集、整理工作。

www：我的意思是，脱离根本去谈采访，剩下的就只是采购了。既然只是采购，那和世界之巅就是两个类别的事物，做事的思路和方法就不同，各自的创新点也不同，所以讨论的业务就不在一个频道上了。

图漾：www老师提到的是图书馆该做好的工作。图书馆津津乐道的一些东西，比如学科、情报服务，和商业公司相比太小儿科了。

微风轻扬：图书馆需要的是增加专业人员数量，而不是工作人数。

品：@微风轻扬 理论是这样。怎么增加专业人员？图书馆能提供的编制岗位有限，还有各种占用。现实就是增加工作人数，再培训。要不就是高等教育定向培养。而且图书馆专业人员也需要工作年限，才有可能变的专业。

微风轻扬：@品 个人感觉不要小瞧很多学校及图书馆领导，现在能占用的岗位越来越少，图书馆也越来越难进了，还要经过一定时间迭代。

hh:现代化的设备增加也会对人员数量有影响。

麦子：@www 太精辟，馆藏建设是高度技术活，而且花钱，问题是，质量是没法计量，这样就没法来评估。如果靠数字可以解决所有问题，那是太好了。这个世界是很荒唐的。当然，其实大家都是明白人，但评估这个坎在那里，其他的我就不管了。@www 从来没弄懂这采访是什么意思，和采购的确区别。

徽子：不如做做特藏吧，就某一领域尽可能收罗一手文献、原始数据，这是造福于研究者的事情，就怕图书馆员不乐意干。另一方面，民间有大量一手文献，文书、日记、工作笔记、账册，很多人没意识扔了卖了。@麦子 程*文说是光采购不行，还要去访求。

麦子：@徽子 懂了，我的理解是：新书出的第一时间没有机制采购到，或者需要招标便宜的书，所以有大量的该买没买的书，所以过了几年，求爷爷告奶奶地访求，或者希望这些书可以买地摊价。

图漾：@麦子 这个理解就偏颇了，比如一些古籍特藏品，市面上并不会公开出售，就需要去访。

麦子：因为研究表明，书的使用高峰期大约是出版后1年，后面悬崖式下跌。美国高校图书馆馆藏建设还有一个维度就是时效性：书的出版过程很长，现在很多书出的时候，知识已经有点老了，所以需要第一时间买到，也就是最好几周内。这个时候如果不买到，书的效能大减，有时甚至买不买都无所谓了，因为否则读者早就会要求买这书了。@图漾 古籍特藏品和现在出版的书从采购上根本是两个行业。