出口创汇需要新思路

武夷山

（发表于《人民日报（海外版）》1995年6月18日）

        中国近年来出口创汇进步甚大，成绩斐然。记得8年前我在美国工作时，看到市场上“台湾制造”的商品很多，“中国制造”的商品很少，令人扼腕。这次再度来美国工作，情况就大不一样了，无论是服装、鞋帽还是电器、玩具．中国大陆货比比皆是。通过这一事实明显感到，祖国更加强大了。

        高兴之余，又不免有些感慨：中国货卖得大便宜！在许多商店里，标价最低的必是“中国制造”，这是屡试不爽的。    

        中国货便宜的主要原因．恐怕在于我国至今仍然将廉价劳动力作为创汇的主要优势，进行大量来料加工，或将自己生产的中低档产品（以国际标准而言）靠价格优势直接推向国际市场。一次，我在美国参加一个中国技术产品展销会。我转了许多展台，几乎每个展台的参展厂家代表都自豪地对我介绍说：“我们的东西便宜！”不错，便宜是优点。但主要靠便宜货出口创汇，则永远成不了大气候。要知道，出口几百万套丝绸套装才能换回一架波音747客机！我们必须开发一批优质优价的产品进入像美国这样的发达国家市场，才能在出口创汇上迈上新台阶。

在美国的一个礼品展销会上，我碰见一位专营高档礼品的商人。他对我说：“礼品，做得越精越好。中国有什么好东西给我，我一定能卖得掉，价钱贵没关系，但必须是值得作为礼品的好东西。”他经营的礼品都是非常精致的。仅以小小万花筒为例，我们国产万花筒是纸糊的筒壁，里面放几块碎玻璃，几根小鸡毛。他的万花筒有三个特点；第一，用金属材料做的筒壁，光洁度很高；第二，光学饰物采用色彩鲜艳、形状讲究的优质材料，甚至采用水晶，有时将光学饰物悬浮在液体中，看上去更显得奥妙无穷！第三，有一个简单的机械装置可使置放光学饰物的万花筒头部旋转起米，这样，持万花筒的手不必扭来扭去。这么漂亮的万花筒实在让人爱不释手。尽管我不富裕，却当即决定，回国之前要花几十美元给孩子买这么一个万花筒。

廉价产品率先冲向世界很自然，但到了一定的发展阶段，只有高投入，才有高产出。

        美国为拍摄动画片《狮子王》，真是不惜工本：重金聘用了最优秀的词、曲创作者，使其插曲有绕梁三日之效；让美工创作者专程去非洲草原实地观察野生动物，汲取创作灵感；为使一组两群野牛对冲的镜头更逼真，又专门请人编写计算机程序来模拟野牛对冲时的阵列变化……投入不可谓不高，但报酬也是丰厚的。《狮子王》已经红遍世界，其赢利早已大大超过其投入。

        我国是发展中国家，我们目前不可能像美国制作《狮子王》那样在产品开发上投入巨额资金。但对于某些已具备相当实力的出口企业应提出新要求，让它们考虑逐步调整出口战略，主要靠优质而不是廉价取胜。只有这样，我们才能摆脱    被动局面，在国际市场上真正站稳脚跟。