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 集团年会，请投小品《芳华》，为我们广大的安全人点赞 

第一：项目追踪

（1）主动保持与对方的持久联系，微信，电话等，过段时间便问一下。

例如，与某公司在2017年建立联系后，经常在微信朋友圈里点赞，两周一次通话，过节问候，顺便问项目情况。

长久联系的过程中，建立彼此之间的信任，与此同时宣传自家做的有多好， 与别人家的相比，优势有哪些。

每次联系，讲的内容不尽相同。

（2）主动策划项目，去找潜在业主谈

发掘潜在业主有哪些相当重要，了解他们关心什么，遇到什么问题，及时提供解决方案。

跟踪国家政策，蹭热点，例如双重预防、网格化、信息化、BIM等。

跟踪最新技术，这个途径不太好找，可通过一些交流平台、博览会、专利查询、论文等。

第二：项目谈判

（1）抓住对方命门，不暴露自己的真实家底和缺陷

例如，跟某公司谈判，我的致命缺陷在于在日常聊天中告诉了他项目进度，项目紧迫性，让他知道了我很急着要成果，让我失去了作为业主的主动权，被对方倒逼了。

（2）合同条约

虽然目前多数情况下都不照合同履约，但是要留有控制条文。例如某业主的合同里，要求我们听从业主安排的其他工作指示，全面负责安全管理等条款，可以将任何责任推到我们团队。虽然这样的规定在《中华人民共和国安全生产法》《公路水运工程安全生产监督管理办法》上来看是不合法的，业主有意逃避安全责任，但实际中，就是要让我们团队来背锅。因此，合同谈判，必须慎重，最好有法律顾问亲自审核。

关于费用支付，最好是总额合同，分阶段收款。一般，分2~3各收款节点（如20%，60%，20%）。注意，尽量不要等项目验收合格后再收款。某公司的合同里写了，超过15天不反馈修改意见，就默认合格，就可收款，这个可以学习一下。

（3）催款

我们的服务模式一般是先给成果，业主满意后再付款。但酷闪的策略是，先提前催款，钱不到位，公司工作没法开展，成果提交收到影响。以成果要挟业主的前提是，业主没得选、业主没考核，不然这招会适得其反，因为这涉及到服务态度的问题。

第三：接任务

（1）跟政府领导打交道，先知道人家长啥样，姓氏名谁，所有东西要提前准备好。

一次去谋政府主管单位开会，搞了个乌龙，直接问人家局长怎么称呼。正常情况下，根据推测，应该知道哪一位是局长。当时，误认为是参会人员之一，直接去跟人家打招呼、握了手，没有自我介绍，而是紧张的问了一句“您好，请问贵姓”，对方说“我姓XX”，然后我一下反应过来，“原来是XX局长，抱歉有点冒失了，还请见谅”，然后我再去拿名片，递给局长，说“我是中设集团的小王，这是我的名片，请多照顾”。

我发现我每次都将包放在地上，然后蹲下来无拿材料，这样一点也不好，不如直接放在凳子上或者桌子上好。

（2）一定要明确项目如何立项，多少经费，项目时间要求，具体内容要求，同时考虑自身能力和资源配置，能接就果断接，不能接，委婉拒绝。

政府单位，有时候会故意挖坑，以“权利”来“逼迫”干活，同时也没钱拿。这时候，要注意，看货的难度如何，能帮忙的帮忙，不能做的，说任务太大、时间太紧，目前人员都分散在外面，怕做不好，耽误领导的事就麻烦了，委婉拒绝就好。

但领导如是给你一个展现的机会，自身有条件那肯定接啊，赚个名声或讨点小钱。因此，要问清楚，我们到底要做什么，具体要求有哪些。

但还有就是，业主可能会先“小坑”再“大坑”，先说做一个简单的事，然后把事就推到我们身上，后面紧接着来一个难的事，那时候躲都没法躲。

要不要接，要不要委婉拒绝，自己上面还有领导的时候，自己有把握的，能做主的就接，遇到较为麻烦的事，得找个借口“这事太重要了，我目前暂时做不了主，还得请示下领导”。

如果是自己出面，人家有大领导出面，问我的领导为什么没来，有这么几种情况，对方认为我年轻，层次太低，此时可以回复：“非常抱歉，我们领导出差开会了，不然他肯定亲自过来，我是负责科研培训这块的，领导指示我先来了解下情况，后面再来跟您汇报”；“我们对这次会议精神理解不足，认为只是一次简单的碰头会，因此领导指示我过来做一下前期工作的对接”。

（3）私下交流

会议上有些问题不方便问，会后私下找任务的执行人员再详细问清楚，厚着脸皮、打杆烟，也要把事情搞明白。

第四：工作交接

（1）外出办事，必须请示领导，并告知与自己工作相关的同事

如在项目上从事咨询工作，因其他原因要暂时离开项目区办事，事先因告知部门领导或者业主，并与同事通通气，说明去向和事由，避免领导或业主找人时找不到。

（2）要资料

找同事要相关资料时，要说明用处，学习还是工作。

将资料发给非团队人员或者竞争对手时，要记得给加密、打水印，转成pdf。

（3）请同事帮忙

讨论的语气，先咨询对方有没有时间，再客气的请同事帮忙，同时可以赞美同事在某方面比较强。