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张悟本成功的背后——名人效应的试验分析

已有 3994 次阅读 2010-6-1 11:04 |个人分类:健康话题|系统分类:观点评述| 名人

盛弘强 2010-06-01
 
 
俄国心理学家符-施巴林斯曾做过这样一个试验:他把进修班学生分成四组,请一位副教授分别向他们作关于“阿尔及利亚学校教育情况”的讲演。讲演 者虽用同样的讲稿和相同的教态,但每次穿不同的衣服,以不同的身份出现。
 在第一组以副教授的身份出现, 第二组以“中学教师”的身份出现,第三组以参加过阿 尔及利亚国际赛“运动员”的身份出现,每四组以“保健工作者”的身份出现,结果发现学生对讲演效果的评价有显著差别。由于学生有“不是专家就讲不清教育问 题”的心理定势,所以第三、四组的学员反映,讲演者语言贫乏,内容枯燥无味,教态沉不住气,甚至有人埋怨“白费时间”。而第一组学员普遍地给予好评,认为讲演者“学识渊博”,对问题及其特点研究得很细致,而且语言生动活泼,教态落落大方,因而感到颇有收获。
 由此可见,如果对演讲者持有消极的态度定势,对演讲者的要求就会听不进去,更不会认真执行。相反,如果听者对演讲者持积极的态度定势,对于演讲者的要求,不仅会顺利地接受,而且还会努力地去执行,甚至有时对演讲者的缺点也能给予谅解。研究认为,宣传者的威信是由两个因素所构成。这两个因素分别是:专业性与可信度。专业性一般指专家身份,如宣传所 接受的教育训练、社会地位、职业与年龄等等。所以这些因素就使扮演宣传者这个角色的人以某一方面专家的形象自居,使之在一般听众面前具有专业权威性的特 点。可信度主要和扮演宣传者角色人物的人格特征、外表形态以及在讲话时的信心、态度有密切关系。与此同时,可信度还与接受宣传的人对宣传者讲话意图的理解 有关。所以,为了提高宣传者的威信,还必须注意仪表神情,必须了解听众的心理状态,只有这样,才能取得宣传的效果。
 (from http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%90%8D%E4%BA%BA%E6%95%88%E5%BA%94)
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       知道了这一心理学原理,大家也就明白了下岗工人“张大师”缘何经过包装可以成为“养生大师”。一旦公布身份,也就日落西山,没有人愿意追随信仰他,书店书架上的《把吃出来的病吃回去》也就卖不动了。
 


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