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华冰聊专利202:IPR和代理机构,要齐力断金啊!

已有 888 次阅读 2021-2-3 13:13 |个人分类:专利|系统分类:观点评述

 

原创 华冰聊专利 

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作者:华冰
专利代理 / 知产咨询 /专利金融
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新年伊始,一位开代理所的朋友给我发来一张图: 
              
然后问我:冰姐,怎么办?
我回他:凉拌!图片图片图片
朋友告诉我事情经过:跟他沟通的是一位企业专利总监,企业体量不小,已经授权的专利1000+,发明为主,年专利申请量100+,是他一直想合作的大客户。之前一直没机会,但这个公司之前合作的大所在一个重要项目的专利中出现重大失误,大老板很生气,要求坚决换掉这家公司,朋友才有机会跟进。
本以为一切顺利,谁成想发出去的合同单价被生生砍下2000,每件专利代理的利润还没2000呢,对方还发了图上这句话,把朋友噎得不知道如何回答,只能找我诉苦。
看到朋友的委屈,我脑子里跳出来的是:煮豆燃豆萁,豆在釜中泣。
在现有市场环境下,专利总监和专利代理机构,应该是一个战壕里的难兄难弟才对啊!专利代理机构是专利总监的乙方,专利总监是企业研发、市场、销售的乙方,乙方何苦为难乙方?!
对照以下几条,不管是企业还是代理机构,看看能中几条?
在代理机构里,很多都逃不掉这样的状态:
  • 1、 代理价10年不涨,代理机构的生存越来越难;

  • 2、 行业收入越来越没有竞争力,新人不愿入行,代理机构很招到新人,优秀的新人更是凤毛麟角;

  • 3、 代理机构为了生存,收多少钱干多少活,专利质量堪忧,甚至授权率都堪忧。

另一边,专利总监的日子也并不见得好过:
  • 1、 专利成本却越来越多,成为企业的纯成本部门,不受老板重视;

  • 2、 研发、销售、市场甚至是人力,哪个部门似乎都比专利部门重要,在单位的话语权都更强,专利总监的工作环境不容乐观;

  • 3、 企业的专利价值难以实现,老板算账时,专利总监很容易成为背锅侠。

大家的日子都不好过,不是吗?

不过也没必要太沮丧,因为中国还有句老话:兄弟齐心,其力断金!
在专利界待过13年后我发现一个特有意思的现象:我国很多企业在做专利的时候,就像跟着别人跑马拉松,别人跑他也跑,别人申请专利他也申请专利。跑着跑着累了,身体受不了(专利量大了,成本高到承担不起,收益遥遥无期)时突然想:我是谁?我在哪里?我为什么要跑马拉松(申请专利)?跑了有什么用(对企业有什么好处)?
早些年,专利大户要么是真需要的,如华为、富士康,要么是国企,不花自己钱。近几年来一些不知所以的私企也成了专利大户,大赶快上几年以后赫然发现每年成本直线上升,收益却看不到方向。面对一批手里的证书,进退两难,维持年费太高,不维持扔掉可惜,而且前面的投入全打水漂了,“鸡肋”……
这样的企业不在少数,而这样企业的专利总监和服务机构,就是难兄难弟的代表。专利总监得不到老板器重,发展前景不容乐观,批预算越来越难;服务机构则经常面临加量不加价,利润越压越薄。
所以,兄弟齐心努力的方向,是做出专利的价值,纠正老板的认知。一方面专利本身就是企业研发投入的保值过程,就算是华为、高通这样的专利大咖,他们的专利有很多也是不发挥实质作用的,不应该对每一件专利期待回报,以免失望。合理帮助老板降低期望值,理性看待专利,也是必要的工作。
不过,提高专利质量,与企业的发展战略适配,助力企业市场、销售、研发,为企业发展贡献专利价值,才是难兄难弟最应该做的工作。
所以,2021年,不再互相折磨,而是互助共赢,你帮我好好干活,我帮你争取利润,共同做出专利价值、帮助大家理性看待专利,看到专利投入的价值,才是发展之道。

续两个小故事:

故事一:

A某大厂专利专员,入行时间短

B某代理机构代理师,入行时间长

AB写的案子百般修(diao)改(nan),一件申请改N遍是常有的事。几年后,B入职某上市公司专利主管,A来面试……

 

故事二:

C某大厂专利专员

D某小厂专利总监

D觉得小厂前途迷茫,向大厂投简历,C面试,沟通不是很顺利,D未能入职大厂转投咨询公司;半年后,C去咨询公司面试,D是面试官。

 

以上故事如有雷同,纯属故意!圈子小啊!!!

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